El desenvolupament de producte pas a pas (4)

Al llarg d'aquesta sèrie, hem volgut acompanyar-te des de la generació d'idees de negoci, aprofundint en com realitzar la investigació de mercat i producte, i, a continuació, en com entrar de ple a la fase de la creació de prototips.

 Arribats a aquest punt, ja tenim clar què és el que vendrem, a qui, com i, fins i tot, tenim una projecció de com hauria de funcionar pel que fa a les vendes… però encara no tenim el producte en si mateix.

 Aquest és el moment de posar-nos-hi seriosament amb la producció!

Tornem al final de l'últim article de la sèrie fins ara. Arribats a aquest punt ja haurem creat una versió molt fidel a la que es comercialitzarà, el prototip ja evolucionat i iterat amb el resultat dels corresponents tests. Per tant, aquesta és la referència que farem servir com a motlle per a la producció massiva.

 Ara és el moment de començar a assegurar-te el subministrament dels materials necessaris per crear el producte i negociar amb els proveïdors (tant de béns com de serveis), que et facin falta per posar en marxa la cadena de subministrament.

 Entenc que estaràs impacient per començar a fabricar, però el millor consell que et podem donar és que tinguis una mica més de paciència. No és qüestió de quedar-se amb el primer proveïdor que et garanteixi els mínims exigits en qualitat, temps de lliurament, logística o preu... et cal contrastar diversos pressupostos.

De fet, et recomanaria que, encara que et decantis per un, sempre en tinguis un altre de back up o reserva. Això et pot salvar la vida en cas de tenir un pic de demanda imprevist o una circumstància extraordinària com les que hem viscut amb la pandèmia o la invasió de Ucraïna, que tant han trastocat el curs normal de la cadena de subministrament global.

Si no ho has fet abans, probablement sigui en fer front a la fase de proveïment o del desenvolupament de producte quan et plantegis si val la pena fabricar o, per contra, tindria més sentit buscar un proveïdor que vengui B2B en el teu cas concret.

Els principals avantatges de crear el teu producte des de zero són:

•  Personalització màxima: ningú no tindrà el mateix producte exacte (tret que el copiï i, entre d’altres coses, aquí intervé la llei de propietat industrial i intel·lectual).
• Ajustament a les necessitats dels teus clients al mil·límetre.
• Control sobre el producte final i la qualitat.
• Minimitzes la quantitat d'intermediaris, cosa que garanteix millor el teu stock i, en general, fa que el marge sigui més gran.

Per contra, si apostes per fabricants que ja estiguin establerts i tinguin un producte semblant al teu, els avantatges principals són:

•  Serà més fàcil trobar disponibilitat al mercat.
• Pots començar a vendre gairebé de manera immediata.
• Probablement trobis més proveïdors que serveixin el mateix producte, de manera que tens aquest marge de negociació.

 Però és clar, si optes per aquesta segona opció ho faràs sabent que estàs comercialitzant un producte que no té la mateixa exclusivitat que si el fessis ad hoc. Encara que sempre pots intervenir sobre ell afegint-hi algun valor extra, modificant el packaging, creant bundles...

 És qüestió de valorar els pros i els contres de cada estratègia.

Per a aquells que busquen gent que pugui produir els seus dissenys, sempre tindrem Internet. Hi ha múltiples directoris per a pràcticament qualsevol nínxol. No et costarà més que un parell de clics trobar unes quantes d'aquestes pàgines.

 També pots assistir a fires sectorials presencials. Pot sonar una mica antiquat, però sempre es negocia millor cara a cara (i pots tafanejar millor sobre la qualitat dels seus productes, processos i tècniques).

 Una altra opció –i aquesta val també per als qui adquireixin productes finalitzats a l'engròs– és acudir a marketplaces majoristes com AliBaba o MSME. La diferència és que uns ho faran servir per obtenir el nom (i l'adreça de contacte) dels fabricants a la Xina o la Índia, mentre que els altres compraran a aquests proveïdors directament.

Doncs amb això ja hem arribat al final d'aquesta guia de desenvolupament de producte pas a pas. Ja només ens quedaria fer números per saber quin cost tindrà el nostre negoci i llançar-nos a la part de la comercialització.

 Per a aquesta part relacionada amb el màrqueting i la creació de botigues online, pots trobar moltíssima informació en aquest mateix blog. És el moment de començar a vendre.

Imatges | Unsplash.