Vendre joguines online amb propòsit: com destacar amb valors

Les joguines són un nínxol sensible, que sempre tindrà un extra de responsabilitat per al venedor. Més enllà que siguin segures per als petits, també ens obliga a mirar la part ètica del negoci.

Al llarg d’aquest post, et parlem de sostenibilitat, divulgació, inclusivitat… i de transformar tot això en valors diferencials competitius per a la nostra marca. Vendre més pot resultar especialment gratificant si aquestes vendes estan alineades amb un propòsit que converteix el negoci en una eina per millorar el món.

Som-hi.

En realitat, la introducció ja serveix per posar en context a què ens referim. Però farem una petita reflexió sobre què volem dir quan afegim l’atribut “amb propòsit”.

Les joguines, per definició, es creen amb un objectiu: divertir i entretenir els infants. Aquesta és la seva característica principal, cosa que tenen en comú un cotxe teledirigit, una nina o un trencaclosques.

Però el propòsit és un valor intangible, un plus que pot anar en diverses direccions:

• Sostenibilitat: en l’etapa formativa dels infants ja podem anar creant una consciència sostenible, fins i tot quan són molt petits i encara no entenen conceptes complexos com el que és eco-friendly o l’economia circular. Només amb els materials i la narrativa de les joguines, ja estem plantant una llavor pel futur.

• Inclusió: les joguines més clàssiques tendeixen a copiar models que no sempre són els que els pares volen perpetuar. Parlem de joguines que no tenen un component de gènere radicalment marcat, però també d’estereotips físics o intel·lectuals que poden deixar fora persones amb realitats diverses (i això inclou els nens, clar).

• Educació: aquí també hi ha un ventall força ampli. Anem des de joguines que donen continuïtat a un tipus d’educació (per exemple, el famós mètode Montessori), divulgatives, que potencien intel·ligències múltiples, sensorials… a qualsevol eina d’aprenentatge actiu, que porti els infants a extreure un extra de l’experiència lúdica.

Hi ha un públic molt interessat en aquest tipus de productes, pares conscienciats que prioritzen aquesta ètica i aquest valor afegit, per sobre d’altres joguines que no compleixen aquests paràmetres o, en el pitjor dels casos, contradiuen directament els seus propis principis.

Aquesta és la base del tipus d’eCommerce destinat a la venda online de joguines en què ens fixarem i inspirarem.

Per tant, començarem a disseccionar algunes d’aquestes botigues. Et posarem l’enllaç perquè la puguis visitar amb calma i una captura que il·lustri quin dels 3 propòsits comentats és el que millor representen.

Tot i que aquest llistat no és un rànquing com a tal, crec que és lògic que Miniland sigui la primera botiga online a la qual fem referència.

Per què? Doncs per la profunditat del seu catàleg, per la seva varietat, pel seu enfocament combinat del joc físic i digital i, sobretot, per com resulta de clara la seva missió i visió.

Literalment, el seu propòsit és: “transformar el present perquè, demà, la nostra societat sigui una mica millor.”

Com ho fan? Amb jocs i joguines didàctiques, formatives i que abracen la diversitat treballant diferents àrees:

• Matemàtiques
• Emocions
• Habilitats Socials
• Mindfulness
• Nutrició
• Diversitat

Per no posar un exemple dels més obvis, et mostraré aquest article a través de la seva fitxa de producte.

Aparentment, és un joc de taula més, però si l’observem amb deteniment, de seguida ens adonem de l’objectiu: conscienciar i prevenir sobre l’assetjament escolar, el treball en equip, l’empatia… En les seves característiques, veiem com treballa les intel·ligències múltiples (lògic-matemàtica, social i del llenguatge).

Però com et deia, tenen tanta varietat de joguines amb propòsit, que abasten molts rangs d’edat i espectres. Un altre exemple:

Un set de números i lletres, cosa que tots els nens solen tenir. En aquest cas es treballen cosint, per aprendre a traçar i fins i tot tenen una versió digital. Però he escollit aquest joc, perquè a més a més de tot el que s’ha dit, treballa un altre propòsit dels comentats: la sostenibilitat. Està fabricat amb bioplàstic i canya de sucre.

La plataforma digital, com et comentava, és molt potent i fins i tot complementa les joguines amb atributs extra.

Entre altres coses, pots personalitzar les nines a la imatge i semblança de cada infant, sigui de l’ètnia que sigui, porti ulleres, tingui vitiligen, síndrome de Down, utilitzi un implant coclear o cadira de rodes. Integració amb majúscules.

Com pots veure, Miniland és un bon mirall on emmirallar-se per començar.

Un altre cas interessant és el de Fieito, perquè en realitat no és una botiga online de joguines. Gairebé es podria dir que és un Marketplace del sostenible i ecològic, perquè venen moda, cosmètica, productes per a la llar… i, per descomptat, també joguines.

La premissa bàsica de tot això és que són productes ecològics. El seu propòsit?: proveir les persones de tot el que necessiten per viure una vida conscient en el que és sostenible.

Lifestyle ecològic en tota regla, per a nosaltres i els nostres fills.

Les seves joguines, en realitat, no són gens sofisticades. Són més similars a les que han utilitzat els nens “de tota la vida”: trencaclosques, blocs de construcció, bales, cotxes… tot això construït amb fusta, com aquest joc de construcció.

Aparentment, res trencador, encara més, probablement vas tenir alguna cosa molt semblant en la teva infància. La diferència és que en aquest cas, Fieito treballa amb fustes amb certificat d’origen sostenible FSC i pigments eco-certificats lliures de químics tòxics.
A més, com que el propòsit no s’acaba en el producte, també utilitzen embalatges ecològics, reutilitzables i reciclables.

Aquest cas em sembla molt inspirador perquè, malgrat tenir un catàleg molt reduït, representa un exemple interessant de com es pot ampliar el nostre catàleg amb línies complementàries.

Hop Toys va un pas més enllà en la inclusivitat, porta el seu compromís a un nivell diferent, directament terapèutic. Perquè sí, al seu propi nom hi ha la paraula “joguina”, però en realitat són especialistes en el que podríem definir com a materials educatius, sempre des d’una perspectiva lúdica.

Però, què són aquests materials? Doncs hi ha moltes categories, perquè podem trobar cascos antisoroll per a nens amb sensibilitat, eines per fer exercicis de psicomotricitat, elements antiestrès per canalitzar situacions, coixins per expressar emocions…

Pel que fa a la part del propòsit, ells mateixos han volgut convertir en bandera del projecte el seu leit motiv, que es resumeix en: “Solucions per a una societat inclusiva.” Aquesta frase apareix al seu eCommerce al costat del logotip, a manera de tagline, perquè estigui sempre present.

Però també hi ha joguines amb propòsit, és clar, si no, no tindria sentit incloure el seu eCommerce en aquest post. Podem veure alguns exemples, que són força il·lustratius.

Si parlem d’inclusió, el joc és un dels elements més poderosos per aconseguir crear consciència entre els nens. Les persones amb realitats diverses no han estat sempre representades en la imatge de les nines, així que era més difícil apropar-los aquesta realitat.

Pensant en això, algunes empreses han decidit construir nines com la que veiem a la captura anterior, que es caracteritza per representar fidelment la síndrome de Down. Hi ha múltiples alternatives més, amb diferents condicions que poden anar des del vitiligen fins, simplement, l’ús d’ulleres.

Si llegeixes la descripció del producte, veuràs que no es queden a la superfície. Tots els atributs estan pensats per transmetre valors ètics i positius. Deixa clar que és un producte fabricat a Espanya (comerç de proximitat), amb vinil suau i reciclable (seguretat i eco-consciència).

A més de nines, et puc posar l’exemple d’aquest joc magnètic. Aquest tipus de trencaclosques permet configurar fins a 2.000 tipus de famílies diferents. Com en els altres casos comentats, els materials són sostenibles.

Com diem, no tot és joc, per això compten amb tota una gamma de productes per a persones amb necessitats especials, siguin sensorials o intel·lectuals, però això potser mereix un post específic, perquè és realment ampli.

Les joguines, com comentem des del principi, són clau en el desenvolupament físic, psicològic i emocional dels nens. Totes les opcions que hem comentat fins ara són genials, perquè són capaces de fer permeables els valors i el propòsit.

Tanquem amb una de les nostres botigues de joguines preferides, que porta això a un pla encara més ampli.

Ens referim a Kamchatka, que ha creat tot un univers al voltant de la seva idea d’una infància sensible a la integració, la cura de l’entorn o la responsabilitat social i mediambiental.

Tenen joguines meravelloses (ecològiques, Montessori…). Per descomptat, també compten amb una acurada selecció de llibres que fomenten l’hàbit de la lectura i consoliden els principis del pensament crític. La literatura és una eina molt poderosa per transmetre un propòsit.

Aquest exemple és molt interessant perquè pots veure a la mateixa fitxa com es tracta d’una lectura afí a una metodologia com Montessori, alhora que, per temàtica, és clarament divulgativa sobre el verd.

És cert que, fins ara, no havíem parlat de llibres, amb com són d’importants. Però, quan et dic que Kamchatka té una visió global, no t’enganyo. Han sabut veure la importància de l’entorn en l’educació dels infants i la seva interacció amb el món. Per això tenen tota una categoria dedicada al mobiliari i la decoració.

Mobles com aquest llit de disseny danès, que no només acull els somnis dels petits, sinó que també és un entorn segur on jugar. Com a producte, els pares saben que estan adquirint una peça de mobiliari amb garantia de durabilitat i fabricada amb fusta certificada, provinent de boscos sostenibles. Això fa feliç a tothom, oi?