¿Qué es un lead magnet?
Miguel Nicolás
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El problema del marketing online es que se abusa de jerga en inglés y podemos perdernos conceptos. En esta ocasión, hablamos de lo que son los lead magnets.
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El concepto de lead magnet suena complicado e, incluso, sofisticado, y de alguna forma lo es. Se trata de un método de captación proactivo de contactos para un determinado servicio o clientes potenciales de un producto a través de una estrategia integrada en la web. ¿Suena interesante, verdad?
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¿Qué es un lead magnet?
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Como se ve con facilidad, se trata de una palabra compuesta por lead, que es la forma de designar a los contactos comerciales antes de convertirse en clientes, y magnet, que es la traducción exacta de “imán” del inglés al castellano.
Por lo tanto, hablamos de un imán de leads pero, de una forma menos literal, nos estamos refiriendo a una serie de recursos que se utilizan para aportar valor e incitar al usuario a facilitarnos sus datos de contacto a través de despertar interés.
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Tipos de lead magnet
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En esta estrategia todos ganan, la marca consigue una oportunidad de negocio y el cliente un recurso más o menos valioso dependiendo de la estrategia.
Seguro que has visto más de una vez el típico informe o white paper elaborado por una compañía destacada en su sector pero que, para descargarlo gratuitamente, lo único que te piden es que te registres dejando un email.
Este es un ejemplo muy común, pero en realidad puedes utilizar muchas otras tácticas, como la de la formación con cursos, tutoriales, informes o ebooks con mucha información relevante. Otra opción es irse directamente a promociones y descuentos exclusivos para acelerar la conversión.
Por lo general, esto se comunica por diversos medios para hacérselo llegar al usuario. Campañas de email marketing o SEM que apunten a una landing page con un formulario o ventanas emergentes en la web para persuadir y disuadir de abandonarla al visitante… van de lo menos a lo más intrusivo dependiendo de la agresividad de la estrategia.