Cómo dar con el producto ideal para vender online

19/10/2018
  • Tener éxito en Internet tiene mucho que ver con encontrar el producto ideal para vender online. Para empezar a buscarlo, sigue estos consejos.

  • Quieres montar una tienda online pero no te animas porque desconoces qué productos pueden llevarte al éxito. ¿Cómo está el mercado? ¿Todavía existen oportunidades de negocio en la venta de productos online?

    Déjame que te responda con un rotundo sí. No solo existen esas oportunidades de negocio en la red, sino que todo indica que están en aumento.

    Voy a ayudarte a encontrar el producto ideal con el que podrás poner en marcha tu negocio online. Te daré las pautas que te ayudarán a tomar la decisión más acertada, ¿te vienes?
  • ¿Cómo está el mercado de la venta online?

  • A nivel mundial, se estima que este año 2018 el comercio electrónico será el 10% del total del comercio minorista. Además, las previsiones son más que optimistas: se espera que la cifra suba al 15% en 2020.

    Según un estudio realizado por el INE (Instituto Nacional de Estadística) el 5 de octubre de 2018, en España llegamos a unos datos muy llamativos acerca del comercio electrónico:
  • Cuatro de cada 10 personas de entre 16 y 74 años han comprado por Internet en los 3 últimos meses. 


    El 49,9% de la población, es decir, más de 17 millones de personas, han realizado operaciones de comercio electrónico en los últimos 12 meses.

  • Son datos muy reveladores, ¿no te parece?
  • 10 pasos que te ayudarán a encontrar un producto rentable para vender online

  • Si estás pensando en montar tu tienda online, es probable que tengas todas las dudas del mundo. Es normal, y es algo que les pasa a todos los emprendedores.

    Pero si quieres encontrar un producto que te permita alcanzar el éxito en tu negocio, es conveniente que tengas un método para lograrlo. Por eso, hoy voy a proponerte 10 pasos para conseguir ese objetivo.
  • #1 – Elige el sector adecuado

  • Piensa que hoy en día se puede vender prácticamente todo a través de la red. Eso significa que hay muchos productos cuya venta por Internet es muy rentable.

    No se trata de que analices todos y cada uno de los sectores disponibles; eso sería una locura. Déjame que te dé 3 consejos para delimitar tu búsqueda:

    • Piensa en convertir tu mayor pasión en tu trabajo. No es ningún tópico: pasarás muchas horas alrededor de tu negocio, hablando de tus productos de manera continua (redes sociales, blog de tu eCommerce, reuniones con proveedores, clientes, etc.), ¿por qué hablar de algo que no te gusta? 
    • Trata de elegir un sector en el que tú tengas experiencia. Te resultará más fácil conseguir autoridad y posicionarte frente a tu competencia. 
    • Visualiza a tus clientes potenciales. Esto es fundamental; en el momento en que tienes claro quién será tu cliente, te garantizo que tendrás la mitad del éxito conseguido.
    Con estos consejos te propongo un ejercicio. Busca la manera en cómo puedes ayudar a tus clientes potenciales con tus productos. Tienes que ser capaz de saber detectar sus necesidades para darles la solución con los productos de tu ecommerce.
  • TIP PRO: Te invito a que definas a tu cliente potencial con la ayuda de la aplicación Make my Persona; te resultará mucho más fácil conocer a tus clientes. Pero, por favor, no caigas en el fatal error de muchas personas que quieren abarcar a todo el público porque piensan que así venderán más.

  • #2 – Hiper-especialízate dentro de tu sector

  • Una vez elegido el sector, tienes que apostar un nicho. Un nicho es uno o varios productos que pertenecen a una categoría o subcategoría concreta, dentro de un mismo mercado, y que van dirigidos a un público determinado (segmento).

    Piensa que si abarcas un nicho completo vas a competir con los grandes jugadores; esto hará muy difícil tu visibilidad. Un consejo: a la hora de elegir el nicho asegúrate de que el producto principal tiene suficiente demanda.

    La especialización siempre te dará más estabilidad a largo plazo, porque tendrás un producto Top dirigido a un mercado muy concreto. Ahí tienes la rentabilidad.

    Tres buenos ejemplos de hiper-especialización los encontramos en tiendas online como La Tienda del Apicultor, Santafixie o Muroexe.
  • #3 – Conoce, analiza y estudia a tu competencia

  • Tienes que conocer a tu posible competencia. Debes tener localizados a todos los competidores del sector. Analiza lo grandes y fuertes que son, y si tú puedes llegar a su altura con la intención de superarlos.
  • EJEMPLO: en el sector de la informática de consumo resulta muy complicado posicionarse y ser visible. Y todo porque los principales competidores son tan fuertes que no es fácil llegar a ellos: Amazon, Mediamarkt, PC Componentes… Quizá este tipo de producto no sería el producto ideal para vender online si empiezas desde cero.

  • #4 – Analiza con minuciosidad el producto que has elegido

  • ¿Es un producto que se puede encontrar en cualquier tienda física?

  • No te aconsejo que trates de competir con esto porque tienes todas las de perder.

    Piensa que muchos consumidores, seguramente incluyéndote a ti mismo, anteponen la posibilidad de comprar físicamente a realizar un pedido online.
  • ¿Tiene competencia?

  • Aunque te parezca lo contrario, tener competidores es bueno. Significa que hay suficiente volumen de negocio en tu nicho.

    Una forma rápida de saber si el producto tiene competencia es ver si hay anuncios cuando realizas una búsqueda en Google.
  • ¿Cuál es la tendencia?

  • Es muy importante que sepas si el producto elegido es estacional o tiene una venta estable a lo largo del año. 

    Estudia si es un mercado en progresión ascendente, es una moda pasajera o si se trata de un sector en descenso. Ayúdate de Google Trends para llevar a cabo este estudio.
  • #5 – Observa el comportamiento del producto en Internet

  • Este paso te ayudará a saber si el producto, o productos, que has elegido es apto para su venta en Internet.
  • ¿Tiene búsquedas?

  • Realiza un pequeño estudio de palabras clave para ver el volumen de búsquedas de tu producto elegido en Google. Utiliza el planificador de palabras clave de Google Ads y observa los resultados. 

    Un buen dato es que la palabra clave principal del producto tenga varios miles de búsquedas. Pero también es importante que localices palabras clave con intención de compra del producto. Esto lo puedes conseguir añadiendo la coletilla “comprar online” a tus palabras claves.
  • EJEMPLO: Si estás considerando la opción de vender (por poner un ejemplo) juguetes de madera por Internet, al buscar información sobre el volumen de búsquedas apuesta por variaciones de esa palabra clave:


    · Juguetes de madera

    · Juguetes artesanales

    · Juguetes artesanos

    · Juguetes hechos a mano

    · Juguetes materiales naturales

    · Juegos de madera

    · Juegos artesanales

    · Juegos artesanos

    · Etc. 


    Para buscar keywords relacionados con intención de compra, añádele a la palabra clave la coletilla “comprar online”.

  • ¿Puedes generar mucho contenido en torno a tu producto?

  • Es importante que compruebes que los usuarios realizan búsquedas con palabras claves informativas. Estas búsquedas le dan sentido a la creación de un blog de marca por tu parte y, por tanto, te permiten trabajar para posicionar tu contenido en el Top 10 de las SERPs de Google. 

    Ya hemos comentado otras veces lo mucho que puede ayudarte la creación de un blog de marca para posicionar mejor tu tienda online, obtener más tráfico y conversiones, y mejorar la reputación de tu marca. 

    Además, un blog te permite “ahorrar” en inversión publicitaria, ya que el tráfico que generes de manera orgánica atrayendo a público interesado a tu blog y, de paso, a tu tienda online, es tráfico que no vas a tener que obtener pagando mediante Google Ads. 

    Así que tienes que contemplar la apertura de un blog para tu eCommerce. Porque si tú ofreces contenidos de valor para tus clientes potenciales, es fácil que termines incrementando tus ventas.
  • ¿Cuánto se vende este producto por Internet?

  • Comprueba si las personas prefieren comprar este producto por internet o en tienda física. Echa un vistazo a las categorías de Amazon y observa si se están vendiendo productos similares al que tú has elegido.

    Si no se vende por Internet, plantéate por qué. Que no se venda por Internet puede no ser una oportunidad de oro: a lo mejor hay algún motivo de peso para que ese producto no se encuentre en la red.

    Pero quizá, si le das una vuelta, te das cuenta de que ese producto no se vende online porque existe un freno o una barrera de entrada superable. Si esa es la conclusión a la que llegas, lánzate de cabeza y llévate el pastel. Esto es precisamente lo que le pasó a La Tienda del Apicultor.
  • #6 – Características del producto

  • Aquí te dejo las características ideales que cualquier producto debe tener. Es fundamental que lo analices con detalle porque están en juego muchos costes. Si no lo calculas bien, puedes correr el riesgo de reducir la rentabilidad de tu futuro negocio online:

    • Precio: para empezar, no te recomiendo la venta de un producto que supere los 120€; como tampoco es aconsejable que vendas un producto por debajo de los 50€. Piensa que un producto muy barato requiere un gran volumen de ventas para conseguir rentabilidad.
    • Margen de beneficio: lo ideal es poder jugar con un margen de beneficio por encima del 30% sobre el PVP. Piensa que el margen se va a reducir porque tendrás gastos. Pero también ten en cuenta que en Internet el principal driver de compra es el precio, así que puede resultar conveniente reducir tu margen comercial en aras de un mayor volumen que al final haga que ese mejor margen te resulte rentable.
    • Dimensiones: ten en cuenta que la manipulación de un producto voluminoso y/o pesado incurrirá en más gastos de transporte. Y los internautas están cada vez más acostumbrados a no pagar gastos de envío. Tú puedes asumir el coste de los gastos de envío pero, ¿cuánto margen te quedará? Debes valorarlo.
    • Durabilidad y fragilidad: estas dos características pueden ser un agravante para ti. Un producto frágil sufre más devoluciones incrementando tus costes de envío. Y un producto perecedero debes sacarlo de tu almacén con mucha rapidez, corriendo el riesgo de no venderlo y tener que tirarlo.
    • Estacionalidad: evita productos que se vendan de forma estacional. Lo mejor es que tengas flujo de ventas regular a lo largo de todo el año.
  • #7 – Proveedores

  • A la hora de conseguir el stock para la venta, tienes que valorar qué opción te conviene más. Puedes tener estas 3 opciones:

    • Elaborar tu propio producto: es probable que obtengas un gran margen de beneficio pero es poco escalable ya que tu tiempo es limitado y probablemente tu posibilidad de implementar economías de escala también. 
    • Compra al por mayor: es lo más común en la venta online. Si haces una buena gestión de stock y negocias con tus proveedores descuentos por volumen y otras ventajas, puedes obtener grandes beneficios. 
    • Dropshipping: es un sistema de venta online en auge, aunque no está exento de inconvenientes. Consiste en crear una tienda online sin necesidad de comprar stock por adelantado. Tú “solo” te dedicas a captar clientes y cerrar la venta, y tu proveedor se encarga de toda la logística. Tiene la ventaja de que no corres riesgos porque no tienes existencias. Sin embargo, suele tener márgenes que no suelen superar el 20%. Y tienes que conseguir proveedores de confianza.
  • #8 – ¿Cuál será el servicio postventa?

  • Si el producto que has elegido requiere un servicio postventa, tienes que analizar si merece la pena. Piensa que los productos tecnológicos, herramientas eléctricas o maquinaria pueden darte problemas.

    Para dar un buen servicio postventa necesitas una infraestructura muy potente de Atención al Cliente.
  • #9 – ¿Es un nicho escalable?

  • Aunque estés en la fase de planificación de tu negocio online, tienes que analizar si el nicho que has elegido es escalable.

    ¿Qué pasa si creces? ¿Vas a poder afrontar picos de pedidos? ¿Podrás contratar empleados llegado el caso? ¿No tendrás inconveniente en delegar partes de tu trabajo?

    Trata de responder a estas preguntas para estar preparado y no morir de éxito.
  • #10 – Elige la plataforma online adecuada

  • Lo normal es que, dependiendo de la maduración o complejidad de tu proyecto, sea más adecuado un tipo de plataforma u otra. Sin embargo, si tu idea es empezar con la inversión justa y sin complicarte la vida, lo mejor es que apuestes por una plataforma de eCommerce en la nube como Oleoshop.

    ¿Por qué? Pues te damos algunos motivos:

    • Porque en nuestras tarifas se incluye hosting ilimitado, lo que significa que tu tienda online será 100% escalable: la tecnología se adapta a tu negocio según vaya creciendo.
    • Porque nuestro software te ofrece todo tipo de herramientas de marketing para que potencies al máximo tus ventas: podrás crear cupones descuento, aplicar descuentos directos sobre el precio, ofrecer tarjetas regalo a tus clientes, y mucho más.
    • Porque con Oleoshop tienes integrados a los proveedores logísticos en el sistema, de tal manera que organizar un envío o una devolución será para ti tan fácil como apretar un botón. Y además no sólo trabajamos con empresas de mensajería con entrega a domicilio, sino también con opciones de entrega en puntos de conveniencia con Puntopack.
    • Porque con nuestra plataforma tus clientes contarán con un sinfín de opciones de pago: pago por tarjeta, por transferencia con Sofort, por PayPal y por Universal Pay.
    • Porque además de todo esto, cuentas con un equipo experto de habla hispana que te ofrecerá soporte técnico y de diseño 24/7, o que dado el caso puede crear tu tienda online si tú no te ves capaz de hacerlo por ti mismo.
  • ¿Tienes en marcha un proyecto de eCommerce? ¿Ya has analizado el sector, el nicho y los productos que venderás? ¡Cuéntanos!

  • Imágenes | Fotolia.

Ana Miller


Ana Miller es copywriter experta en ventas y negociación. Trabaja en marketing de contenidos para sus propios clientes además de escribir en varios blogs sobre SEO, copywriting, eCommerce, marketing online y email marketing. Tiene un podcast, El Programa de Ana Miller, donde habla de copywriting, emprendimiento y marketing online.
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