Pinterest para negocios: 8 tácticas que debes conocer

Si aún no conoces a fondo Pinterest, tienes que saber que merece mucho la pena que le des una oportunidad. Pinterest para negocios lleva muchos años funcionando y además muy bien, pero por algún motivo, se la sigue viendo como una red un tanto residual.

La  realidad es que en el último cuatrimestre de 2019 Pinterest alcanzó los 291 millones de usuarios activos mensuales. Y sí, ya sabemos que hay cierta tendencia a pensar que esta red solo lo peta en Estados Unidos, pero eso no es verdad en absoluto. El 50% de los usuarios son de fuera de USA y, lo más importante, el 80% de los nuevos registros provienen igualmente de más allá de sus fronteras.

No te vamos a abrumar con más datos, porque si has llegado hasta aquí es porque ya tienes interés en el asunto. Solo queremos resaltar un dato importante, y es que casi el 80% de los usuarios de esta red son, en realidad, usuarias, que utilizan esta plataforma a modo de inspiración y descubrimiento dentro de su customer journey.

Si esto encaja en la segmentación de tu público objetivo, empieza por nuestro tutorial de Pinterest para principiantes y luego aplica estas 8 tácticas más avanzadas.

Este es, en realidad, el consejo básico a la hora de mantener nuestros perfiles sociales como un activo de marca en social media marketing, pero en el caso de Pinterest es particularmente importante.

Es la propia plataforma la que te recomienda que publiques al menos un pin diario. Durante los periodos con una estacionalidad más fuerte, como las rebajas o cuando quieres preparar el Black Friday, puedes incrementar el ritmo de publicación. Y recuerda ir actualizando tus tableros con la temática correspondiente desde aproximadamente un mes y medio antes de la fecha clave.

Si te preguntas cuándo es el mejor momento para publicar en Pinterest, te diremos que los fines de semana desde el viernes por la tarde es cuando se registra una mayor actividad.

No, esto no es una obviedad aunque lo pueda parecer; ya sabemos que si usas Pinterest para tu negocio lo que quieres es vender. Pero esto es una red social, no un eCommerce, así que necesitas imágenes de calidad (algo por descontado) pero también imágenes inspiradoras.

Las fotos que hiciste para tu eCommerce con el fondo blanco van muy bien para mostrar el producto en tu tienda, pero no son ideales para el usuario de esta red. Necesitas utilizar recursos muy visuales en los que lo más importante es permitir que el usuario vea en un contexto de uso lo que le quieres vender.

A diferencia de Instagram, Pinterest es menos personalista y más orientada a la inspiración y el estilo de vida desde un prisma más general.

En lo técnico, te recomendamos que optimices tus imágenes pensando en los dispositivos móviles. Procura que tengan buena visibilidad y utiliza un formato vertical en la medida de lo posible (600x900px es una buena medida).

Foto, foto, foto… Hashtag, hashtag, hashtag…

No desaproveches los recursos que te ofrece Pinterest y escribe un poquito. Lo primero que se aprende cuando se empieza a trabajar con esta red es que en los pines se pueden introducir enlaces que son una fuente de tráfico de referencia muy interesante, pero tanto a la imagen como al link hay que darles un contexto.

Algo tan sencillo como incorporar nuestra marca en la primera línea de la descripción hace que aumente nuestro reconocimiento de marca exponencialmente (se habla incluso del doble). Esta práctica está recomendada por Pinterest específicamente.

Además, el texto te ayuda a posicionarte dentro de la red de una forma similar a como lo haría en buscadores como Google. Siempre que hay un motor de búsqueda se puede utilizar el SEO.

Estas son las 3 C’s de las redes sociales. Pinterest no es otra cosa que una red, y la interacción es lo que le da sentido. 

Tienes que darle un poco de juego a tu comunidad: incentiva los comentarios, monitoriza tu marca para comentar en sus pines, colabora con influencers o prescriptores de autoridad para tu marca… Vamos, lo que harías en cualquier otra red.

Algo 100% nativo que puede darte un impulso interesante cuando trabajas con Pinterest para negocios son los boards o tableros colaborativos. Básicamente, consiste es abrir uno de tus tableros a otros usuarios para que compartan pines en ellos (aunque manteniendo siempre el control sobre ellos para poder moderarlos).

Decimos y repetimos hasta la saciedad que lo que no se mide no se puede mejorar, pero es que es una verdad absoluta. 

Como otras plataformas y servicios, Pinterest cuenta con su propia herramienta de analítica, que te permite saber de forma individualizada cuáles son los pines que mejor han funcionado para que establezcas tus propios KPIs y compruebes hasta que punto se están cumpliendo. Puedes controlar dimensiones como:

• Impresiones
• Engagement
• Closeups
• Clicks en el enlace
• Pines guardados 

Utiliza esta información para definir tu estrategia de contenidos. Utiliza lo que mejor rendimiento esté dándote para completarlo, potenciarlo y sacarle un rendimiento estratégico.

Cuando integras en tu tienda online los botones de compartir de las redes sociales, estos se utilizan más o menos dependiendo de la tienda. Pero esto es algo que Pinterest ha querido llevar a otro nivel desde el momento en que se lanzó. 

Entre los recursos de la red para empresas, encontramos un creador de widgets muy completo. Además del consabido botón de “Seguir” tenemos el de “Guardar” que, básicamente, permite que cualquier persona que visite nuestra web pueda guardar una o todas las imágenes de nuestro eCommerce como pines en su perfil.

Efectivamente, Pinterest para negocios cuenta con su propia plataforma publicitaria. Es bastante sencilla y te permite promocionar pines de una manera fácil. 

Desde luego, no es tan potente como Google Ads ni tiene tantas posibilidades de segmentación como Facebook Ads, pero te permite promocionar pines y vídeos (tal vez de un modo parecido a una mezcla de Amazon y Twitter Ads en lo formal).

Las campañas están orientadas básicamente a:

• Generar reconocimiento de marca
• Producir visualizaciones de vídeo
• Dirigir tráfico a la web
• Propiciar descargas de apps
• Conversión directa en ventas

Con estas variantes, es más que suficiente para incentivar el uso de Pinterest en tu eCommerce. Todas ellas aportan diferentes cosas a tu estrategia.

Si vas a hacer de tus pines y boards una parte clave de la estrategia de tu negocio, deberías valorar la utilización de algunas herramientas que te permitan automatizar parte del proceso. Esta es un buena manera de ser más productivos, con lo que puede que te merezca la pena realizar una inversión en este sentido.

Imágenes | Pinterest.