Cómo aparecer en Google Shopping gratis

A principios del año, Google hizo público un movimiento que nos puso a todos los responsables de eCommerce los dientes largos. Por lo que se publicó en uno de sus blogs oficiales, Google Shopping se abría a todos los usuarios (inicialmente en Estados Unidos) de manera gratuita.

Esto suena muy bien, pero el tema tiene, lógicamente, ciertos matices que es importante conocer.

Si algo caracteriza al buscador es que cuida al máximo Google Ads, que es su herramienta de monetización por excelencia. La idea de un Google Shopping orgánico es genial, pero no puede hacer un daño excesivo a los anuncios de pago y ellos lo saben perfectamente.

De todo eso, de cómo aparecer en Shopping gratis, de quién puede acceder a ello y de dónde aparecemos, te hablamos a continuación.

Estamos dando por sentado que sabemos a qué nos referimos. Solo por refrescar un poco el concepto, te recordaremos que estamos hablando de esas pequeñas fichas de producto que aparecen en las SERPs o páginas de resultados de Google, y que nos llevan a la URL de un anunciante al pinchar sobre ellas.

Como te puedes imaginar, son un gran recurso para las empresas. Al final, estamos consiguiendo una posición privilegiada con un anuncio muy llamativo, mejor ratio de click y, por lo general, una mejor conversión.

Aquí tenemos dos versiones.

Una es la oficial, que viene a decir que se trata de una política de ayuda al comercio electrónico ante toda la incertidumbre  y los retos que ha supuesto la crisis sanitaria del coronavirus para el eCommerce. Esto estaría en la línea de otras acciones, como los créditos de SEM para empresas. Y, bueno, visto así tiene sentido. 

La otra explicación es menos filantrópica y más estratégica. A nadie se le escapa que Amazon empieza a ser un problema grave para la posición dominante de Google en un tipo de búsquedas que le resultan críticas para el negocio.

Si los usuarios utilizan Amazon para encontrar productos en lugar de su buscador, pierden cuota de mercado y los anunciantes pueden plantearse mover su inversión al marketplace.

Lo más parecido al modelo de Amazon es Google Shopping y, por eso, parece estratégicamente lógico abrir los resultados orgánicos.

No, evidentemente no pueden ofrecer lo mismo a aquellos clientes que pagan que a los usuarios que no lo hacen. 

Los anuncios de Google Shopping seguirán apareciendo sobre las SERPs o en el lateral izquierdo en la versión de escritorio. Además, al igual que los productos esponsorizados de Amazon, ocuparán una cinta por encima de los resultados orgánicos dentro de la pestaña “Shopping” del buscador. 

Entonces, ¿dónde aparecen los enlaces gratuitos? Pues precisamente en la pestaña Shopping de la que acabamos de hablarte. Sabes que, además de la opción por defecto en la que se muestran todo tipo de contenidos, puedes elegir entre filtrar por imágenes, mapas, o vídeos y sí, también productos a la venta. 

Como puedes ver en la captura, queda muy bien delimitado el espacio que se reserva a los resultados de pago (carrusel scroll horizontal superior) y los resultados naturales  (la propia retícula).

Como ya tenemos claro qué es y cómo funciona, vamos a la parte práctica del asunto. Lo primero que vas a necesitar es una cuenta de Google Merchant Center que, básicamente, es la plataforma que se utiliza para dar de alta nuestros productos. 

El proceso no es demasiado complicado, pero tienes que seguir algunos pasos importantes, como la creación del feed con tus productos. No te preocupes si esto te suena un poco a chino: tenemos una completa guía para subir tus productos a Google Shopping que puedes seguir desde cero y te lo pondrá muy fácil.

La única diferencia con respecto a utilizar Merchant Center para crear campañas de Google Ads está en un aspecto de la plataforma. Simplemente, ve al gestor de programas y comprueba que tienes activa la opción: “Plataformas de Google”. Si aparece como activa, es que ya tienes todo lo necesario para empezar a vender gratis en Shopping.

Si quieres profundizar un poco más en el asunto, siempre puedes hacer click sobre la rueda dentada y ver el detalle del estado, los atributos del feed y las políticas del programa. Igualmente, puedes activar y desactivar el programa desde aquí si no estás plenamente convencido en algún momento.

Por cierto, en lo que a SEO se refiere como tal, lo más importante está en los títulos y descripciones que utilices en el feed de productos. Ten muy presente tu keyword research cuando lo crees.

Imágenes | Unsplash y Google.