Cómo vender en Instagram: principales herramientas

Hemos hablado largo y tendido de cómo lograr que Instagram genere ventas. De hecho, puedes leer esta serie de consejos a nivel estratégico que hemos publicado recientemente.

El tema es que, para sacar adelante la estrategia, es imprescindible recurrir a la táctica, y ahí es donde una herramienta marca la diferencia con respecto a la competencia. Precisamente a este tema vamos a dedicar el post que ya estás leyendo, y lo vamos a hacer con algunos ejemplos que te van a resultar de mucha utilidad.

Vender en cualquier plataforma cada vez es una tarea más exigente, pero en el caso de esta red social, en la que se limitan mucho las posibilidades creativas y estratégicas, todo lo que nos ayude a destacar entre nuestros competidores vale cada uno de los céntimos que paguemos por ello.

Aprovecha las soluciones propias y las que aportan terceros para convertir la red de imágenes de Facebook en un canal de venta lo más operativo posible. Pero solo te recomendamos aquellas que realmente aportan algo.

Lo cierto es que desde el momento en que la propia red implementó la posibilidad de etiquetar productos o los shoppable tags en las Stories, muchas de las herramientas que se utilizaban para vender de manera externa dejaron de tener razón de ser. 

Aún así, hay algunas excepciones interesantes que han sabido reinventarse para seguir aportando valor. El resto simplemente han ido languideciendo y desapareciendo.

Esto es normal porque la principal herramienta para vender en Instagram es el propio Instagram.  Échale un vistazo a los posts que te enlazamos más arriba, porque allí te explicamos con todo detalle la manera técnica de hacerlo, requisitos previos y ejemplos detallados.

Es tan importante potenciar el engagement como completar las funcionalidades de Instagram con otras de las que carece nativamente. En este sentido, vamos a ver 3 herramientas que tienen mucho que aportar a tu cuenta.

La idea fundamental en la que se basa Shop Social es la de utilizar el estilo de vida como una fórmula de captación y conversión. 

Las imágenes que utilizas en Instagram suelen tener un aspecto diferente, ya que ponen el foco en transmitir un contexto de uso y generar emociones más que mostrar características.

Shop Social genera una tienda con un aspecto muy similar al del propio feed de Instagram y con las mismas imágenes que utilizamos en la red social. También permite etiquetar productos y cada uno de ellos nos lleva, al hacer click, a una pequeña página de producto desde la que podemos realizar la compra.

La idea es que enlaces la tienda desde la bio de tu perfil, aunque si haces campañas de pago o tienes disponible la opción de manera orgánica, también puedes meter el link en tus Stories. 

En un sentido similar al de Shop Social (inspiración para el usuario), Curalate busca otra forma de hacer que Instagram sea “comprable”. 

En lo que más destaca es en la cantidad de opciones y el aspecto visual más cuidado todavía que en otros competidores que apuestan por la sencillez y la integración de la experiencia con el formato de Instagram.

A través del enlace compartido en los medios comentados (bio, Stories…), accedemos a una página en la que se etiquetan uno o varios productos dentro de una misma fotografía. 

En realidad, no es muy diferente a los shoppable tags que podemos utilizar de manera nativa, pero los complementa realmente bien con otras funciones adicionales como las estadísticas, el buscador de influencers o la posibilidad de programar publicaciones. 

En realidad Like2Know.it es una app que está asociada a un servicio llamado rewardStyle que ayuda a las marcas a explotar su marketing de influencia. 

La forma en la que esta aplicación favorece que vendas más en Instagram es diferente a todo lo visto hasta el momento.

Los usuarios registrados en la aplicación solo tienen que buscar imágenes que tengan una determinada etiqueta creada por la compañía. Cuando una persona hace like en una imagen con ese hashtag, recibe un enlace directo al producto o productos que se muestran en el post.

Resumiendo, te diría que este tipo de software ha subsistido porque ha sido capaz de aportar algo más. Por eso, te recomendamos que les eches un vistazo en profundidad y valores esas ventajas diferenciales aplicadas a tu negocio.

Imágenes | Unsplash, herramientas enlazadas.