Cómo usar Pinterest en Navidad para atraer tráfico y ventas
Miguel Nicolás
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¿Preparando la campaña navideña? Te contamos cómo usar Pinterest en Navidad para atraer tráfico y ventas, una estrategia ganadora al alcance de tu eCommerce.
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En Oleoshop somos firmes defensores de que las tiendas online incluyan a Pinterest en su mix de redes sociales. Muchas empresas con fuerte presencia en Facebook, Instagram o Twitter tienen una presencia un tanto residual en Pinterest, lo que es un error porque esta red social cada vez ofrece herramientas de marketing más potentes, como los nuevos perfiles con botón de compra.
La idea es que, cuando acabes de leer este post, tengas en la cabeza unas cuantas posibilidades nuevas y fáciles de implementar, y que las sumes a tu checklist para la campaña de Navidad personal.
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Cómo usar Pinterest para vender en Navidad
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Merece la pena hacer una pequeña reflexión sobre lo que es Pinterest antes de seguir. Sí, todos sabemos que es una red social orientada al contenido multimedia y, especialmente, a la fotografía.
Pero más allá de esta pequeña obviedad para cualquiera que esté mínimamente informado del entorno digital, hay que destacar algunas cosas importantes. En primer lugar, su carácter inspirador: es un lugar al que se recurre con mucha frecuencia buscando ideas de decoración, recetas y regalos.
El otro aspecto es la segmentación: de los 300 millones de usuarios activos de la red, el 70% son mujeres. Si tu negocio está orientado a ellas, todavía es más interesante, ¿verdad?
Pero veamos esas ideas de Pinterest de cara a Navidad.
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#1 – Pinea mucho, muchísimo, sin medida
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Así como en otras redes como Facebook puede resultar excesivo liarse a publicar sin parar, la mecánica de Pinterest no está vinculada a un timeline, con lo que el riesgo de spamear es mucho menor.
Sube cuantas fotos tengas de tus productos con su correspondiente enlace a la ficha de producto en tu eCommerce. Todas ellas son susceptibles de generar tráfico y ventas desde Pinterest.
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#2 – Tableros con intenciones de búsqueda
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Subiendo un nivel, vamos directos a los tableros. A efectos de organización, suponen una oportunidad para agrupar productos con una segmentación común. El “truco” está en utilizar como criterio palabras clave e intenciones de búsqueda estacionalmente relacionadas con el periodo navideño.
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¿Qué busca la gente en diciembre? Pues comprar regalos, y en Pinterest saben mucho de inspiración. Utiliza la cadena de texto: “Regalos para… y ve añadiendo atributos, por ejemplo:
- Regalos para él
- Regalos para ella
- Regalos para abuelas/abuelos/hermanos…
- Regalos para niños de [edad]
- Regalos por debajo de [cifra económica]
- Regalos para geeks/amantes de la música/deportistas…
Busca esas motivaciones que puedan mover al usuario a buscar un regalo, y ordénalas en boards para que le resulte más sencillo encontrar sugerencias.
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#3 – Tableros tematizados
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La diferencia entre este tipo de tableros y los ya comentados está en que los primeros son meramente de producto y con un fin transaccional, mientras que los tematizados pretenden buscar las conversiones de manera menos directa.
Ya no intentamos llegar a los clientes que buscan de manera tan explícita, sino crear tableros con temática navideña que deriven en la visita a los elementos que queramos destacar. Veamos a qué nos referimos con un ejemplo.
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EJEMPLO: Un board sobre cómo decorar la mesa para Nochebuena en el que la fotografía esté vinculada o bien al producto estrella de nuestra tienda presente en ella o bien a un post del blog en el que todos los elementos presentes cuenten con su enlace. La lógica dice que cuantos más clicks más, se complica la venta, pero lo mejor es que pruebes lo óptimo para ti.
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#4 – Mide y no vayas a ciegas
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Aprovecha que Pinterest tiene un completo sistema de analítica para tomar decisiones en tiempo real y basadas en datos.
Desde el principio, estamos hablándote de generar mucho contenido nuevo, tanto pines como tableros. Lo bueno es que no tienes que ir a ciegas porque puedes saber exactamente qué funciona mejor y potenciarlo, generando más contenido similar dentro de esa categoría.
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Pinterest Analytics también te ofrece mucha información demográfica, geográfica y de los intereses por públicos con un ratio de afinidad para que puedas segmentar mejor tu campaña.
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#5 – Haz publicidad
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La plataforma publicitaria de Pinterest puede que no sea tan completa como la de Facebook Ads, pero también tiene muchas posibilidades.
Principalmente, la función que podemos explotar es la de la promoción de pines y tableros dentro de un público segmentado por nosotros, entre los que no solo se encuentren opciones basadas en intereses, sino en los que también podamos impactar a visitantes de nuestro sitio, listados de clientes extraídos de fuentes externas, público que ha interactuado con alguno de nuestros pines, o públicos actalike (con un comportamiento similar a un público creado).
Aún no están disponibles en España los catálogos para crear tu tienda dentro de la propia red, los pines shop the look que permiten etiquetar productos para la venta al estilo de los Instagram shoppable tags, pero es solo una cuestión de tiempo, y no parece que vayan a tardar demasiado.
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¿Qué te parecen estos consejos sobre cómo usar pinterest en Navidad para atraer tráfico y ventas? ¿Te apuntas a pinear como un pro? Cuéntanos qué tal tus resultados.
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Imágenes | Unsplash, Pinterest.