TikTok Ads: com crear (bons) anuncis

Ja hem dedicat un post complet a TikTok Ads Manager, la plataforma per crear anuncis en aquesta xarxa social. Allà hi trobaràs l'orientació necessària per muntar les teves campanyes publicitàries a TikTok des d'un punt de vista tècnic.

 L'enfocament que et donarem avui està més orientat a com han de ser els anuncis pel que fa a format i creativitat. Perquè no tot s'hi val i a TikTok és molt important no fer passos en fals… o els GenZ et veuran el plomall de seguida.

Comencem per la qüestió formal. Assumptes com l'estructura o la durada tenen una relació més que directa amb la quantitat d'impressions i conversions que poden reportar.

 Segons dades de TikTok Business Center (pàgina de recursos interna que et recomano seguir), hi ha diverses qüestions rellevants. El format ideal compleix aquestes premisses:

•  Durada recomanada: ni menys de 21 segons, ni més de 34. Els anuncis en aquesta forquilla converteixen un 280% més i tenen un 2% més d’impressions.
• Col·locar una crida a l'acció clara, que evidenciï la intenció de venda, aconsegueix que convertim un 152%.
• Muntatges dinàmics, amb canvis de pla i escenaris, converteixen un 38% més que els estàtics.
• Les descripcions tenen més importància del que es pensa. Un bon exercici de copy us pot dur a tenir fins a un 80% més de conversions i un 16% més d'impressions.
• Finalment, també és important que no t'oblidis de pujar els vídeos en alta resolució i amb una qualitat d'imatge òptima. Han de ser vídeos d’almenys 720p de resolució.

 Amb aquests 5 punts ben treballats, seràs més a prop de tenir un bon anunci de TikTok, almenys des d'un punt de vista formal. Tot seguit entrarem en matèria creativa, que és particularment important en el cas que ens ocupa.

Ja hem comentat sovint en parlar de TikTok que aquesta xarxa social té els seus propis codis i un comportament de compra idiosincràtic. Tot això té molt a veure amb com és el contingut i el que demana el seu públic.

 A l'hora de crear un anunci per TikTok, el primer que t'has de plantejar és que hi ha una màxima que es marca a foc a la plataforma: “No facis anuncis, fes TikToks”.

 Si estàs acostumat a vendre a Facebook Ads, per exemple, saps que acostuma a funcionar millor crear posts específics orientats a la conversió que no pas promocionar contingut orgànic. Diguem que existeix una diferència força clara entre el contingut orientat a entretenir/informar, i el contingut orientat a la conversió.

 Però TikTok defensa una línia única a nivell editorial. El públic d'aquesta xarxa està disposat a consumir publicitat, però requereix una mica més de creativitat per part dels anunciants: exigeix que, d'alguna manera, entrem a la dinàmica del seu timeline i formem part de l'experiència.

 Diguem que l'aproximació de les marques al públic de TikTok ha de ser des d'allò emocional, mirant de generar confiança i de resultar fàcil d’estimar. Convertir-se en el que anomenem una love brand.

 És molt important que aconsegueixis crear un discurs consistent de marca i que interactuïs amb l'audiència d'una manera propera, tant al contingut de pagament com a l'orgànic.

 Has de ser rellevant i estar en tendència. No dubtis a fer servir la música que ho està petant en aquell moment o el mem que funciona millor. Incorpora'ls al teu missatge i fes-ho de manera creativa, veuràs com augmenta la teva repercussió.

 Finalment, no perdis el focus de la confiança. Recursos com l'ús d'influencers (o creadors de contingut rellevants per al teu públic objectiu) són una bona manera d'aproximar-se a una comunitat oberta a descobrir coses noves quan venen de persones i marques rellevants. Per cert: les mascotes són un recurs que es fa servir sovint i funciona de meravella.

 El 47% de l'increment de vendes d'una marca, avui dia, procedeix del contingut. Això no ho dic jo, ho diu la consultora Nielsen.

El millor sempre és consumir molt, moltíssim TikTok. Has de fer l'exercici d'identificar patrons, tendències de contingut, veure què fan altres marques i persones influents… si ho fas amb calma seràs capaç d'extreure’n patrons i tendències, mira tots aquests TikToks sense prejudicis.

 D'altra banda, i en això TikTok està fent una gran feina, pots anar a la plataforma anomenada Creative Center. Aquí podràs tenir accés a campanyes reals amb exemples del seu rendiment. Fins i tot et diuen en quin moment és més alta la taxa de clic a l'enllaç, els m'agrada i els compartits. Realment és un recurs que resulta força aclaridor.

Fes-li una ullada en moviment a aquest enllaç.

I n'hi ha molts més: et recomanem que facis un volt pel Creative Center i per TikTok mateix per inspirar-te i adaptar-ho a la teva marca.