Nuevos marketplaces verticales en España

Aunque la oferta de marketplaces es bastante amplia, siempre nos vienen a la mente los mismos: Amazon, Aliexpress y –no a todo el mundo– Ebay. Todos ellos horizontales (con multitud de categorías diversas) y en los que la competencia es intensa.

Hoy vamos a repasar 5 alternativas de marketplaces verticales que funcionan muy bien a nivel nacional. Gracias a ellos, tienes la opción de diversificar canales y vender en más de una de estas plataformas, complementando así las ventas de tu eCommerce y/o retail.

No vamos a profundizar demasiado en las ventajas e inconvenientes de los marketplaces en general, pero sí creemos que merece la pena hacer una reflexión antes de entrar a ver nuestro listado.

Cuando estas plataformas están verticalizadas o centradas en un sector concreto, tienen algunos pluses de cara al usuario y de cara al vendedor. Tendemos a ver esos portales como especialistas, confiamos más en su criterio y nos fiamos más de los productos que podemos encontrar en ellos.

Por esa búsqueda de la confianza y la relevancia, hemos asistido a un auténtico boom en determinados nichos como el de la moda, pero también en los productos para el hogar, la ropa deportiva o las mascotas.

Hay tantas posibilidades como áreas de interés que concentran a un público suficiente, y para muestra solo tienes que seguir leyendo.

El nombre no es del todo explicativo y puede llevar un poco a error. Se trata de un marketplace vertical de origen francés pero que es líder en España en materia de bricolaje y jardín.

Pese a que ha ido abriéndose a otras categorías como el mobiliario y la decoración, no se ha movido tanto de su idea fundacional y su nicho.

El crecimiento de ManoMano es digno de estudio. En julio de 2021, levantaron una ronda de financiación de 300 millones de euros, contrataron a 100 nuevos empleados y llegaron a alcanzar un valor estimado como empresa de 2.200 millones de euros.

Su ejemplo nos demuestra que se puede competir con Amazon utilizando un arma muy poderosa: la especialización.

Un nicho que resulta realmente interesante es el de las mascotas. Los que tenemos animales no escatimamos en gastos a la hora de darles lo mejor. Además, hay determinados productos que se compran de manera recurrente, como la comida o la arena para los gatos, lo que resulta muy interesante a la hora de fidelizar a los clientes.

Se han apoyado de manera muy marcada en la “pata” de la divulgación, ya que en Mascoteros, además de contar con un equipo multidisciplinar que incluye a veterinarios, tienen desde hace años un programa de radio de emisión nacional llamado “Como el perro y el gato”.

Seguramente conozcas esta cadena de tiendas de deportes y, como te imaginarás, también cuentan con un eCommerce en el que venden todo tipo de productos para realizar actividades deportivas: zapatillas de distintas disciplinas, ropa, complementos, nutrición…

Lo que tal vez no sepas es que Sprinter está abierto a terceros para la venta en un formato clásico de marketplace. Así te beneficias de su visibilidad, autoridad, acciones de marketing… y ellos asumen determinados riesgos, como el del fraude.

Es algo con ciertas similitudes a los casos de Sprinter o de ManoMano, de alguna manera es un híbrido entre ambos. Goza de la popularidad online y offline del primero (en realidad más), pero se mueve exactamente en el mismo vertical que el segundo.

Leroy Merlin es una empresa que podríamos calificar como nativamente offline, pero que ha sido capaz de adaptarse y transformarse digitalmente. Además, han dado con la tecla para rentabilizar aún mejor su eCommerce introduciendo a vendedores externos dentro de su ecosistema.

A estas alturas, todo el mundo conoce a Decathlon e incluso tiene alguna de sus prendas, una bicicleta o cualquier otro de sus productos deportivos. Su desarrollo desde el retail es muy importante y sostenido en el tiempo.

A fin de aumentar su oferta con el mínimo riesgo, han decidido convertir su eCommerce en un marketplace vertical. Ellos hacen la gestión de los envíos (tal y como hace Amazon con su sistema FBA), gestionan el pago y luego liquidan a esos vendedores.

¿Es este un modelo de negocio que pueda sustituir al eCommerce? No parece una estrategia muy fiable ni escalable, al fin y al cabo dependemos excesivamente de terceros. Sin embargo, puede ser una interesante estrategia complementaria a añadir en tu mix de canales de venta.

Imágenes | Unsplash y marcas enlazadas.