Nichos eCommerce: fajas y ropa de control

27/03/2019
  • Seguimos descubriéndote nichos eCommerce. En este caso, hemos llegado hasta las fajas y ropa de control, un negocio que quizá se ajuste a lo que buscas.

  • En nuestra búsqueda de nichos eCommerce rentables, hemos llegado a un producto que está despegando en los últimos años como un auténtico cohete. Se trata de las fajas y ropa de control. El interés por estas prendas crece y se especializa, como verás a continuación.
  • ¿De verdad que comprar fajas es tendencia?

  • Cuando pensamos en una tienda de fajas, más que en un eCommerce, nuestra imaginación nos lleva a una mercería de barrio en la que se venden prendas de hace dos siglos y “color carne”. 

    Pero la tecnología y el diseño llegaron hace años a un producto que, pese a todo, mantenía una demanda constante, pero que no había visto grandes innovaciones durante décadas. 

    Todo ese cambio, promovido por determinadas empresas, ha hecho que las fajas y ropa de control que tenemos ahora en el mercado no se parezcan en nada a lo que podíamos encontrar en la mercería de toda la vida. 

    La importancia del aspecto físico no ha cedido ni un milímetro, así que muchas mujeres (y cada vez más hombres) buscan algo que vaya más allá de contener la zona abdominal, muslos o glúteos. El público quiere prendas que ejerzan ese control en las áreas conflictivas y que realcen lo necesario.
  • ¿Qué productos entran en este nicho?

  • Lo primero es distinguir entre dos sub-nichos. Por una parte, tenemos la vertiente estética del negocio mientras que por otro estaría la médica. No es lo mismo una faja que modele la figura para un evento que aquellas que se utilizan tras una intervención quirúrgica. Ambas tienen posibilidades, pero su segmentación no es plenamente coincidente.
  • #1 – Fajas

  • Es el producto estrella, prácticamente el que sirve para identificar el nicho. Como decíamos, su demanda es consistente en el tiempo y suele tener sus picos coincidiendo con los momentos en que se producen más eventos sociales (bodas, fiestas y demás).
  • Sí se aprecia un cierto crecimiento, y actualmente estamos en un pico muy elevado según los datos de Google Trends. Eso sí, a nivel de producto hay muchas alternativas que manejar, lo que se traduce en multitud de oportunidades y keywords a controlar. 

    Algunos ejemplos: 

    • Faja reductora/moldeadora/térmica.
    • Faja de compresión.
    • Faja post parto.
    • Faja cinturilla.
    • Faja vestido. 

    A estas tendrías que sumar otros tipos, como las bragas-faja o los bodies. Como ya sabes, tanto a la hora de hacer una investigación de producto como de hacer una keyword research conviene jugar con todas las alternativas, añadir atributos y buscar aquello que ofrece más posibilidades. 

    Fíjate que la competencia es más bien elevada, así que necesitas conseguir productos con un valor añadido interesante para poder buscar tu hueco dentro del nicho. Dale un vistazo a lo que dice Google Ads sobre estas palabras/productos que hemos comentado.
  • #2 – Ropa de control

  • El término faja se queda bastante corto para lo que ha dado de sí la industria de la ropa de control. Además de las prendas clásicas, encontramos otras que pueden ser desde monos de cuerpo entero, camisetas o chalecos de compresión a otras específicas para los brazos o los muslos. 

    Este control no solamente radica en la compresión: también podríamos englobar en esta categoría todas las prendas que se utilizan para realzar y elevar el busto, los glúteos (push up) o corregir la postura de la espalda. No pretenden ocultar sino sacar más partido de aquellas áreas conflictivas. 

    Como puedes ver en este ejemplo, también extraído del planificador de palabras clave de Google Ads, pese a existir un menor volumen de búsqueda, la competencia también se interesa por este tipo de productos porque se prevé que vayan a marcar una tendencia al alza.
  • Otras herramientas para investigar el nicho

  • Hemos hablado en este blog sobradamente de cómo utilizar Google Ads, Trends y algunas herramientas específicas para la investigación de palabras clave, como Ubersuggest. En esta ocasión, voy a hacer una pequeña mención a otra herramienta creada para Amazon, pero que nos puede ser de gran utilidad para exportar ese conocimiento al plano de nuestro eCommerce. 

    Se trata de una suite llamada Helium 10 que, pese a ser de pago, permite ser utilizada un número limitado de veces sin pagar. Concretamente, te quiero hablar de su buscador de nichos (más conocido como black box). Simplemente, eliges un mercado entre los que opera Amazon, y buscas la palabra clave en cuestión. 

    De un simple vistazo, podrás ver todos los vendedores, los productos más vendidos, los que tienen una mejor valoración e, incluso, los ingresos que están generando.
  • Efectivamente, son datos de Amazon que hay que coger con toda la cautela del mundo a la hora de extrapolar. Ellos tienen sus propias condiciones y es un ecosistema hasta cierto punto cerrado, pero no dejan de ser competidores y la información de mercado que obtienes es muy relevante en el momento de fijar una política de pricing o, por qué no, encontrar un proveedor.
  • Principales competidores

  • Cuando prestas atención a la mayoría de los nichos piensas, por defecto, que las referencias van a venir del mercado norteamericano. Por eso, puede que te sorprenda que para encontrar a los mejores en fajas y ropa de control tengas que mirar un poco más abajo en el mapa. 

    Las fajas colombianas se han ganado muy merecidamente el respeto de un cliente que busca que lo sean casi como un atributo más.
  • Si quieres ver cómo trabaja uno de los referentes de ese país que también vende de manera internacional, te recomiendo que le eches un vistazo a los productos de la marca Leonisa: auténticos especialistas. 

    Tanto su surtido como sus fichas de producto son muy completos. Especialmente en cuanto a la información descriptiva, la forma de tomar las medidas (algo importantísimo en este tipo de prendas) e incluso en las instrucciones de utilización.
  • Evidentemente, a la hora de inspirarte, tampoco puede faltar Spanx, esa marca norteamericana que convirtió a Sara Blakely en una de las mujeres más influyentes del eCommerce

    El uso que hace del material multimedia en sus fichas de producto es asombrosamente genial. Dentro de la categoría shapewear, encontrarás toda su gama de productos presentada tan bien que cuesta imaginar que se pueda hacer mejor (pero seguro que a ti se te ocurre alguna forma).
  • ¿Qué te parece el nicho de las fajas y la ropa de control? Puede que no sea de los más sencillos, pero merece la pena intentarlo, ¿no crees?

  • Imágenes | Unsplash, Google Trends, marcas enlazadas.

Laia Ordoñez


Laia Ordóñez es experta en copywriting y Marketing de Contenidos aplicado al eCommerce. Es fundadora de Karyukai, desde donde crea, edita y supervisa contenidos para clientes como DueHome, Intersport, Kartox o Akira Cómics entre otros. Es editora jefe y redactora del blog de Oleoshop.
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