¿Qué keywords deberían conformar tu Head Tail?

04/01/2019
  • ¿Sabes lo que son las head tail keywords? Te lo contamos en detalle y te ayudamos a definir las mejores para tu proyecto de búsqueda.

  • La investigación de palabras clave es la auténtica base del SEO. Partimos de ella para trazar nuestra estrategia y monitorizar nuestros avances, pero... ¿sabes qué tipo de términos la componen? ¿Sabes cuál es la diferencia entre los llamados head tail y los long tail? ¿Conoces, precisamente, qué keywords deberían conformar tu head tail? 

    Pues vamos a ello, porque este concepto es básico y debes conocerlo.
  • Categorizando las palabras clave

  • Se pueden establecer diferentes tipos de categorías para las keywords utilizando distintos criterios: 

    • Branded vs. No branded: aquí la principal distinción radica en si son o no términos de marca.
    • Keywords para voice search o para interfaces con pantalla: en este caso, mientras que las primeras son construcciones gramaticales complejas de carácter conversacional, las segundas son mucho más sintéticas, resumiendo mucho la intención de la búsqueda. 
    Habitualmente, se empieza a trabajar la investigación de palabras clave generando los listados más extensos posibles, después ya se filtra y se organiza el resultado. Tienes mucha más info sobre keyword research en nuestro Diccionario eCommerce. No obstante, es necesario hacer esta introducción antes de dar el siguiente paso.
  • Diferencia entre keywords de head tail y de long tail

  • Ahora que tenemos clara la categorización, deberíamos ir a un nivel superior, que es el que marca la diferencia entre la llamada “cola” (“tail”) de las palabras clave. 

    Esta es, en realidad, la forma más básica de distinción entre términos y el símil de la cola es bastante explicativo. Imagina la estructura de un gráfico que tuviera el perfil de un dinosaurio tal y como lo dibujaría un niño. Sería cabeza, cuerpo y una larga cola.
  • Ahora traduzcamos esta imagen a lo que sería el SEO o el PPC. En el eje vertical, tendríamos el volumen de búsquedas y en el horizontal las probabilidades de conversión. 

    Evidentemente, esto está directamente relacionado con la dificultad de posicionamiento orgánico y de puja de los diversos términos: a mayor volumen, mayores posibilidades de conversión y, lógicamente, también encontraremos más competencia. 

    Si segmentamos “el dinosaurio” en 3 partes distintas, obtendremos los 3 tipos de palabras clave que se suelen utilizar.
  • #1 – Head tail

  • Estas palabras son las más atractivas en cuanto a volumen y conversión potencial. También tienen la característica destacada de resultar más genéricas, por lo que el usuario que hace búsquedas en este sentido está tratando de encontrar estándares de mercado. 

    Otra característica habitual es que suelen ser keywords con pocos caracteres formadas por frases de 2 o, máximo, 3 palabras.
  • EJEMPLO: si tenemos un eCommerce de juguetes, las búsquedas para términos como “juguetería online” podrían considerarse claramente head tail.

  • #2 –Mid tail

  • Entramos en el cuerpo del dinosaurio que estamos utilizando para explicar el asunto. Son palabras algo más específicas y con menor cantidad de búsquedas mensuales.
  • EJEMPLO: siguiendo con el ejemplo anterior, iríamos a frases similares a “juguetería online españa”. Como ves estamos añadiendo vectores que acotan la búsqueda.

  • #3 – Long tail

  • Como ya puedes imaginar, estamos hablando de las palabras de mayor concreción. Son keywords que, de manera individual, generan poco tráfico pero que, al sumar todo lo que producen el global de estas palabras representan una importante cantidad de visitas. Se estima que entre un 80% y un 70% del tráfico procede de las keywords long tail.
  • EJEMPLO: sigamos con nuestra juguetería online. En el caso de las palabras de cola larga, podríamos encontrar construcciones gramaticales complejas como “juguetes para regalar a niños de 8 años” o “juegos de construcción con bloques de madera”.

  • ¿Qué keywords deberían conformar tu Head Tail?

  • Tanto en el SEO como en el PPC, hay que elegir muy bien nuestras batallas a la hora de entrar en pelea por las keywords de head tail. Tenemos que tener muy claro que el esfuerzo a realizar merecerá la pena en términos de tiempo y recursos. Pero ¿cómo podemos saberlo?
  • En muchas ocasiones estas keywords son las primeras que nos vienen a la cabeza cuando buscamos nuestros productos o negocios similares al nuestro. De todos modos, es muy recomendable evitar sesgos autoimpuestos. Por ejemplo: nosotros conocemos muy bien nuestro negocio, con lo que podemos caer, sin darnos cuenta, en la utilización de palabras excesivamente técnicas o directamente jerga profesional, y esto es un error gravísimo. 

    Entiende que el head tail tiene que sintetizar el modo en el que el usuario medio hace una búsqueda básica. Lo mejor en estos casos es, precisamente, recurrir al usuario medio. Haz sencillos test de usuario pidiendo a personas que pudieran encajar en ese perfil que utilicen Google para localizar tu producto o servicio de forma sencilla. Los resultados te pueden sorprender muchísimo. 

    A lo largo de todo el post estamos vinculando Head Tail con mayor conversión y, aunque no a todo el mundo le guste, tenemos una posibilidad muy interesante para conocer la conversión de manera real en nuestro caso concreto, y es el PPC. Lo demás son hipótesis más o menos acertadas que no se podrán contrastar hasta tener un volumen suficiente de negocio. 

    La grandísima ventaja que supone utilizar de manera combinada el PPC y el SEO, sobre todo en proyectos nuevos que aún no registran tráfico, es que en cortísimo plazo podemos tener datos de conversión reales por keyword. Gracias a esta inversión en búsquedas de pago, obtendremos datos exactos que nos ayudarán a trazar mejor nuestra estrategia SEO.
  • Y tú, ¿qué tipo de head tail keywords utilizas en tu proyecto? ¿Cómo las eliges? Cuéntanoslo en los comentarios o en nuestras redes sociales.

  • Imágenes | Unsplash, Canva.

Miguel Nicolás


Miguel Nicolás O’Shea es copywriter de toda la vida (más de 15 años trabajando en agencias) y especialista en Search Marketing (SEO y PPC). A partir de ahora va a aportar su experiencia en marketing online a Oleoshop, publicando con regularidad.
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