5 maneras originales de fomentar las ventas de tu tienda en septiembre

03/09/2019
  • Con estas 5 maneras originales de fomentar las ventas en septiembre, la vuelta al cole será mucho más llevadera para tu negocio. ¡Garantizado!

  • Ya ha pasado el verano, diga el calendario lo que diga. La gente se va olvidando de las vacaciones y, poco a poco, va regresando a la rutina. Es el momento de empezar el curso con buen pie y reactivar la actividad que, en mayor o menor medida, seguramente ha ido a menos durante el mes de agosto.


  • Fomentar las ventas en septiembre

  • Incentivar las ventas de tu tienda en septiembre puede ser un poco duro. Mucho más si tenemos en cuenta que es probable que, durante los meses inmediatamente anteriores, los usuarios se hayan gastado siempre más de la cuenta y estén esperando los cargos de la tarjeta de crédito o los gastos extra asociados al inicio del nuevo curso.

    Efectivamente: estamos ante un periodo estacionalmente bajo en lo que a los negocios se refiere. Eso no quiere decir que vayamos a resignarnos a nuestra suerte y esperar hasta el Black Friday a ver qué pasa. Nada de eso: vamos a tomar las riendas de la situación con estas 5 maneras de fomentar las ventas en septiembre, que además son de lo más original.


  • #1 - Utiliza la nostalgia

  • Cuando volvemos de las vacaciones, nos solemos replantear nuestra vida durante las siguientes semanas. Estamos un tanto más sensibles, y eso nos abre la puerta a uno de los drivers de compra que mejor funcionan para los Millennials y los miembros de la Generación X: la nostalgia.

    Plantea promociones y acciones en las que tu tienda se convierta en un refugio que nos saque de la perspectiva del invierno que está a la vuelta de la esquina, un oasis que reconecte con momentos felices y positivos (no hay nada más idealizado que la infancia y la primera juventud).


  • EJEMPLO: busca todos esos productos de tu catálogo que puedan tener un aire retro y decora tu tienda usando referentes de los años 80 y 90, que son los que mejor funcionan incluso entre las generaciones más jóvenes.

    ¿Vendes cámaras de fotos? Preséntalas utilizando una Polaroid. ¿Te dedicas a la moda? ¡Enhorabuena! Tienes un filón con colecciones inspiradas en películas, series, música, estilo de vida… ¡Ah! Y hagas lo que hagas, dale soporte en tu comunicación y redes sociales.


  • #2 – Invita a entrar en tu tienda con productos populares (pero baratos)

  • Ya hemos comentado que, para las familias y los usuarios, septiembre es un mes complicado económicamente hablando. En muchos casos, los clientes potenciales se hacen el propósito de no comprar en unas semanas nada más que lo imprescindible.

    Para evitar esa “ceguera autoinducida”, siempre contamos con el escaparatismo y el visual merchandising… pero tenemos que jugar bien nuestras cartas. El escaparate tiene que ser muy atractivo y destacar una serie de productos que resulten interesantes para los usuarios en relación calidad-precio.

    Dándole a esto una continuidad dentro de la tienda, conseguiremos fomentar la rotación en el interior del establecimiento y la compra por impulso: “Total, es muy barato”.


  • EJEMPLO: Pon grandes expositores con tus productos más populares, y asegúrate de que resultan visibles desde la calle. Pequeños caprichos de bajo coste como caramelos que rompen el freno a la hora de entrar en la tienda.


  • #3 – Monta un buen evento

  • ¿A quién no le gustan los saraos? En periodos en los que la predisposición a la compra es baja, lo mejor es desligar la acción de acercarse a una tienda del hecho de la compra. Los eventos tienen un aire lúdico, los clientes acceden a la tienda más como una forma de ocio que con la intención de comprar.

    Una vez que hemos conseguido concentrar al público en la tienda y los mecanismos de retención funcionan gracias a una propuesta atractiva, ocurre una circunstancia interesante: las personas no solo se desinhiben y se desprenden de posibles frenos, sino que también se activa un principio psicológico de reciprocidad que incita a la compra (están haciendo algo por mí, así que yo debería hacer algo a cambio).


  • EJEMPLO: Las opciones son casi infinitas. Puedes desde hacer una presentación canónica a organizar una exposición, ofrecer música en directo o lo que se ocurra. Lo importante es que sea lo suficientemente relevante como para atraer público por sí mismo al margen de la actividad comercial.


  • #4 – Acciones paralelas

  • En una línea similar a la de los eventos, te planteamos que organices acciones que puedan complementar e incentivar las ventas de tu tienda sin ser acciones de venta directa.

    La idea es que captes a los clientes potenciales a través de formación o inspiración. Las personas que acudan a tu tienda lo harán atraídas por uno de estos dos factores; y, una vez en el interior, lo que obtienen les lleva de manera indirecta a la compra.


  • EJEMPLO: Volviendo al ejemplo de la tienda de fotografía, si das clases gratuitas de fotografía nocturna, ¿no crees que de rebote podrás vender ópticas o flashes? Por poner otro ejemplo sencillo, podríamos hablar de una tienda de cosmética en la que se den talleres de maquillaje.


  • #5 – Promociones sorpresa

  • No nos engañemos: nada fomenta más las compras de tu tienda en septiembre –o en cualquier otro ciclo bajo de consumo– que las ofertas.

    Lo que te proponemos es que te salgas de lo establecido y juegues con la ilusión como incentivo. Saber que tienes un 15% de descuento en pantalones es interesante, pero no lo podríamos calificar como emocionante. La idea es que el cliente sepa que le corresponde una oferta especial, pero que no lo descubra hasta el último momento.


  • EJEMPLO: Atrévete a hacer cosas locas, como poner una ruleta gigante y que el cliente la haga girar en el momento de la compra para saber el descuento o el regalo que le corresponde.

    Piensa que puede ser incluso más rentable que hacer un descuento estándar para todos los productos de determinada gama, jugando con horquillas de descuentos del 10% al 20%, y que puedes dar tickets de consumo en tienda, con lo que generas recurrencia (al tiempo que montas un buen follón).


  • ¿Tomas nota de estas 5 maneras originales de fomentar las ventas en septiembre? ¡Cuéntanos qué tal te han funcionado!

  • Imágenes | Unsplash.

Laia Ordoñez


Laia Ordóñez es experta en copywriting y Marketing de Contenidos aplicado al eCommerce. Es fundadora de Karyukai, desde donde crea, edita y supervisa contenidos para clientes como DueHome, Intersport, Kartox o Akira Cómics entre otros. Es editora jefe y redactora del blog de Oleoshop.
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