Campañas de San Valentín de las que puedes aprender

11/02/2019
  • ¿Andas algo corto/a de ideas en campañas de San Valentín? Pues aprende de estas acciones realizadas por grandes marcas, ¡te inspirarán!

  • San Valentín se acerca de nuevo, y probablemente ya hace días que tienes a punto tu guía de regalos y algún que otro descuento o promoción. Pero si quieres resultar verdaderamente memorable, tienes que intentar salir un poco de lo que hace todo el mundo. 

    Lo primero es enterarte de los hechos y realidades de San Valentín que pueden ayudarte a pensar una estrategia más efectiva –por ejemplo, el hecho de que los hombres suelen gastar mucho más dinero que las mujeres por San Valentín, o el hecho de que un gran número de compradores de San Valentín son de último minuto y compran en tiendas físicas. 

    También te puede resultar útil tener cierta conciencia de la historia de San Valentín. Podrás ver que el significado de esta fecha ha ido evolucionando enormemente a lo largo de las décadas, y también, por ejemplo, que el materialismo asociado a ella es bastante reciente. 

    Una vez tengas todo esto claro y ya hayas probado a poner en marcha acciones de San Valentín más básicas, es el momento de inspirarte en otras grandes marcas que en algún momento se han atrevido a llevar a cabo campañas de San Valentín memorables, con un concepto fuerte e inteligente detrás. 

    Y esto es a lo que vamos hoy. A continuación, encontrarás un repaso a 5 campañas de San Valentín con un concepto muy interesante de las que puedes aprender. Aplica los insights que extraigas a tu propio negocio y... ¡comprueba tus resultados!
  • #1 – Un concurso de besos en Instagram

  • The Body Shop organizó por San Valentín un concurso de besos en Instagram con motivo del lanzamiento de una nueva barra de labios. En esta fecha tan señalada, todos los elementos estaban a su favor: besos, maquillaje, redes sociales y el lanzamiento de una codiciada novedad. El ganador o ganadora se llevaría un pack especial con el nuevo labial.
  • El concurso invitaba a los participantes a publicar un selfie con los labios pintados enviándole un beso a otra persona, a la que había que mencionar en el comentario a la foto, invitándolo así a seguir la cadena de besos en la red social. 

    De esta forma, The Body Shop conseguía un montón de contenido generado por los usuarios con motivo de una de las campañas más comerciales del año para ellos, así como notoriedad viral, tanto de marca como alrededor del nuevo producto en lanzamiento. 

    La campaña de San Valentín estaba perfectamente sincronizada con ese lanzamiento. Al ganar tanta notoriedad con el concurso de Instagram, The Body Shop consiguió que mucha gente comprara el nuevo producto como regalo de San Valentín o que lo añadiera al regalo que ya tenía en mente, logrando así incrementar el ticket medio. 

    Fuente: YotPo.
  • #2 – Guía de regalos con segmentación especial

  • Esta campaña de San Valentín de Oasis es un ejemplo estupendo de cómo la segmentación en email marketing puede jugar a favor de las ventas. 

    Un tipo de segmentación clásico en San Valentín en lo que a email marketing se refiere es por género (hombre/mujer) –aunque en los últimos tiempos este tipo de segmentación se empieza a poner en duda por considerarse poco inclusiva. 

    Pero Oasis le da la vuelta al asunto y segmenta por tipos de parejas o, más bien, por sus hábitos a la hora de pasar tiempo en pareja.
  • Así, Oasis propone diferentes looks o piezas de ropa según cual sea tu plan de pareja por San Valentín: ir al cine, cena romántica, ver juntos una peli acurrucados en el sofá…

    Aunque no tengas pensado regalar ropa por San Valentín, no se puede negar que esta campaña invita a comprar al menos alguna prenda especial para celebrar esta fecha. 

    Fuente: Enchanted Agency.
  • #3 – San Valentín: las amigas antes que los novios

  • Nina Ricci realizó una campaña de San Valentín sorprendente, sobre todo teniendo en cuenta que se trata de una marca de moda y perfumería más bien tradicional. 

    En esta campaña, le plantó cara al mito de que las mujeres deben encontrar su razón de ser en el hecho de tener una cita por San Valentín, y les propuso priorizar a las amigas antes que a los novios.
  • La acción en sí invitaba a mejores amigas de todo el mundo a compartir sus fotos en Instagram, mostrando su BFF y su perfume favorito. Las fotos eran luego posteadas por Nina Ricci en su cuenta como manera de celebrar el poder de las mujeres fuertes. 

    De nuevo, el user-generated content se convierte en una manera muy hábil de obtener cantidades ingentes de contenido en una fecha muy especial –contenido en el que, además, el resto de usuarios pueden verse muy fácilmente identificados. 

    Se trata además de una campaña que ensalza el hecho de celebrar la amistad entre amigas, y que subraya especialmente el empoderamiento mutuo que dos BFFs pueden proporcionarse entre sí si ignoran la tradicional presión de “tener una cita” en San Valentín. 

    Fuente: YotPo.
  • #4 – El anti-San Valentín

  • Si realmente quieres destacar entre toda la maraña de campañas de San Valentín, puede ser buena idea ser un poco de disruptivotal y como hizo Patagonia en su día, por cierto, con su campaña “Don’t buy this jacket” para el Black Friday. 

    Siguiendo un poco la línea de la mujer empoderada, encontramos esta campaña del magazine feminista online JezabelAnti-Valentine’s Day Cards for your Not-So-Special Someone”. La idea de estas tarjetas es utilizarlas para decirle a ese “otro” no tan significativo exactamente cómo te sientes.
  • Esta campaña va dirigida a empoderar a las mujeres para hablar claro a los hombres que no se comportan como personas hechas y derechas con ellas: desde el borracho que les grita obscenidades en el bar hasta el tío que las engañó emocionalmente solo para pasar la noche con ellas. 

    Una especie de venganza gráfica para celebrar el anti-amor de una forma sin duda memorable. 

    Fuente: Jezabel.
  • #5 – Una parodia de San Valentín

  • Si tu marca o tu tienda online ofrecen productos bastante más asequibles que los regalazos a los que nos tienen acostumbrados los típicos anuncios de San Valentín (joyería, coches, abrigos de pieles), siempre puedes lanzar una campaña o acción que sea una parodia de aquello que no puedes alcanzar. 

    Y es que, digámoslo claro: la mayoría de estos anuncios son de lo más cursi y poco creíble que hay. ¿A quién le han regalado jamás una joya de verdad por San Valentín? A nosotros tampoco. Y seguramente a la gran mayoría de tu público tampoco. Es más: seguramente para ellos también resulte divertido reírse de este tipo de publicidad. 

    Esto es lo que hizo la marca de restaurantes de comida rápida Dairy Queen con su spot de San Valentín “Break The Cliché”. Solo tienes que darle al play para ver de qué va la cosa:
  • Fuente: Contently.
  • Conclusiones

  • Si quieres crear campañas de San Valentín divertidas y memorables, recuerda estos insights:
  • · Las parodias funcionan: son divertidas, la gente se relaja ante ellas y, sobre todo, se sienten identificados.


    · Usa contenido generado por los usuarios: San Valentín es una fecha estupenda para organizar un concurso de fotos en Instagram e invitar a los usuarios a generar viralidad. ¡No lo desaproveches!


    · Sé controvertido (de una manera positiva y constructiva): priorizar a las amigas por encima de los novios, empoderar a las mujeres y a otras minorías para decir lo que piensan, ser inclusivo en tu segmentación... Sal de la norma y serás más memorable.


    · No te olvides de los solteros: ellos también tieneN derecho a celebrar San Valentín de la manera en que ellos decidan, así que no los dejes de lado.

  • Y con esto ya tienes 5 campañas de San Valentín en las que inspirarte para desarrollar tu propia estrategia en esta fecha tan especial. Cuéntanos, ¿cuáles han sido tus acciones de San Valentín? ¿Te has atrevido a salir de la norma?

  • Imágenes | Cada una de las imágenes pertenecen a la campaña referenciada.

    Portada | Pixabay.

Laia Ordoñez


Laia Ordóñez es experta en copywriting y Marketing de Contenidos aplicado al eCommerce. Es fundadora de Karyukai, desde donde crea, edita y supervisa contenidos para clientes como DueHome, Intersport, Kartox o Akira Cómics entre otros. Es editora jefe y redactora del blog de Oleoshop.
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