12 maneras de usar el vídeo marketing para vender más (2)

14/07/2016
  • Ayer iniciamos una serie de posts sobre las posibilidades del vídeo como herramienta de marketing y ventas. En concreto, exploramos 3 formatos que tienen una relación directa con la mejora de las ventas, el branding y la reputación. Hoy proseguimos con la serie explorando 3 formatos de vídeo más, relacionados todos ellos con el marketing de contenidos. Así que si eres de esas tiendas online que produce asiduamente contenidos de calidad, este post te interesa.

  • #4 – Vídeos de Youtubers

  • El 4º formato de vídeo marketing que vamos a explorar es el correspondiente a los vídeos de Youtubers. Se trata de vídeos producidos por vídeo bloggers especializados en colaboración con marcas a cambio de distintas compensaciones, que pueden variar desde el simple regalo de producto hasta honorarios en metálico.

    Las colaboraciones con Youtubers son especialmente interesantes para marcas que quieren llegar a públicos jóvenes de calidad muy interesados en su sector de actividad. Dado el enorme interés de estos públicos en el tipo de productos que la marca vende, y dada su veneración de fan por el Youtuber en sí, las audiencias de Youtubers suelen tener muchas probabilidades de conversión y por tanto ser un caramelo para las marcas. 

  • Ejemplos

  • Uno de los ejemplos que nos queda más cerca es el de Akira Cómics, una tienda especializada en la venta de cómics y libros cuya tienda online está hecha con Oleoshop. Ya contamos su caso de éxito con Youtubers en el blog, así que si quieres conocer todos los detalles no dudes en leer el post. Resumiendo mucho, Akira Cómics realizó colaboraciones con varios booktubers para hacer vídeos de unboxing, vídeos de reseñas de productos y sorteos.

  • Posteriormente, perpetuó las colaboraciones con mejores resultados, llevando a cabo acciones físicas in-store que también tuvieron muchísimo éxito.

  • Otro ejemplo clásico de colaboración entre Youtuber y marcas son los vídeos de lifestyle de Isasaweis. Esta blogger y vídeo blogger colabora con todo tipo de marcas, desde marcas de belleza y maquillaje a marcas de menaje de cocina pasando por marcas de ropa. Su audiencia es muy amplia y muy fiel, y ella tiene un enorme poder de influencia sobre su público.

  • Aquí un estupendo ejemplo de un vídeo en colaboración con varias marcas:

  • #5 – Vídeos en el blog de marca

  • Anímate a añadir variedad a los formatos de tu blog de marca de una vez por todas. ¡Prueba el vídeo! Es un formato excelente para contar muchísimas cosas de manera mucho más rápida que un post con texto y fotos. Usa el vídeo en tu blog de estas maneras:

    • Testimoniales de clientes: vídeos breves en los que tus clientes cuenten cómo tu producto o servicio les ha ayudado a mejorar su vida.
    • Historias de clientes: ¿quieres inspirar a nuevos clientes? Deja que los clientes que ya tienes cuenten su propia historia e inspiren a los demás.
    • Gráficos y presentaciones animadas: dale dinamismo audiovisual a tus gráficos y presentaciones utilizando herramientas de animación ultra-fáciles de usar como PowToon. 
    • Vídeo tutoriales y how to’s: algunos posts largos o complejos se pueden sustituir por vídeo tutoriales, vídeos explicativos o how to’s.
  • Ejemplos

  • Seth O’Byrne es un agente inmobiliario en cuya web podemos encontrar una amplia sección de vídeos testimoniales de clientes reales. En estos vídeos, los clientes valoran su trabajo y destacan lo que más les ha gustado en un tono que siempre suena auténtico y realista. No tratan de vender la moto, sencillamente explican cómo fue el proceso, el cual habla por sí mismo.

  • Aunque no es un caso práctico propiamente dicho, creemos que vale la pena sugerirte que le eches un vistazo al tipo de vídeos que puedes hacer con PowToon. Si haces scroll down en su web, verás 4 formatos de vídeo con numerosos ejemplos:

    • Vídeos para sitios web
    • Vídeos para demos de producto
    • Vídeos para explicar
    • Vídeos sociales

    Como más arriba hemos mencionado a PowToon como herramienta para crear vídeos a partir de gráficos y presentaciones, te dejamos con un ejemplo de esta categoría. Pero como ves la herramienta puede usarse para hacer vídeos con otros objetivos.

  • #6 – Vídeos en email marketing

  • Sí, parece una idea rompedora, y lo es. Pero si lo pensamos un poco, es una idea genial. El vídeo es mucho más rápido de entender y llama muchísimo más la atención, así que… ¿por qué no usarlo en email marketing?

    No es imprescindible que tus vídeos para email marketing sean vídeos filmados con cámara y de un minuto de duración. Formatos como por ejemplo el GIF animado o los bucles de Vine pueden funcionar perfectamente bien en email marketing.

    Pero si te decides por el vídeo filmado, hazlo bien y asegúrate de que la calidad del vídeo y su factura son impecables. No es imprescindible que te gastes una fortuna: si aprendes los básicos y te descargas las apps adecuadas, puedes filmar y editar tú mismo tus vídeos para email marketing por poco dinero.

    En cualquier caso, hay una serie de prácticas y trucos que te ayudarán a sacarle el mejor partido a tus vídeos de email marketing. En este completo post de KissMetrics comparten buenísimos consejos al respecto

  • Ejemplos

  • En muchas de las campañas de Mr Wonderful se utilizan animaciones y GIFs animados de manera impecable. Lo que verás a continuación es una captura de un email, no el GIF animado; pero si te suscribes a su lista de correo podrás ver unos cuantos ejemplos.

  • Patagonia es una tienda online de ropa deportiva y de exteriores, una marca que transpira un total espíritu aventurero. En este ejemplo de newsletter extraído de Pinpointe se utiliza el vídeo para explicar la inspiradora historia de un escalador que logra cumplir sus sueños.

  • Esto ha sido todo por hoy, en breve continuaremos ofreciéndote más ejemplos de formatos de vídeo marketing para vender más, así que no te pierdas los próximos posts.

    Lee la serie completa aquí:

    Imágenes | Cada imagen/vídeo pertenece al ejemplo referenciado.
    Foto de cabecera | Fotolia.

Laia Ordoñez


Laia Ordóñez es experta en copywriting y marketing de contenidos para eCommerce. Es Marketing & Content Manager en DueHome, consultora independiente en copywriting y contenidos, y editora jefe del blog de Oleoshop.
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