Caso de éxito: Akira Cómics y los influencers

22/06/2016
  • Akira Cómics es una librería madrileña especializada en cómics de todo tipo, con un amplio catálogo de referencias de manga, cómics de superhéroes, libros, juegos y regalos relacionados con el mundo de la historieta. Esta librería recibió el premio Eisner 2012 a la mejor tienda de cómics del mundo.

    A su canal retail tradicional se le suma la tienda online basada en Oleoshop, un canal de ventas que a día de hoy funciona con un éxito equivalente al de la tienda física. Akira es uno de nuestros clientes más antiguos y destacados, cuyo negocio y nuestra propia herramienta han crecido juntos a lo largo del tiempo. 

  • A principios de 2016 decidieron llevar a cabo una serie de acciones de marketing con influencers de su sector, y esto fue lo que pasó.

  • Overview

  • Akira Cómics estaba teniendo buenos resultados en su negocio, pero quería potenciar aún más las ventas. Su objetivo era triple:

    • Vender más
    • Ganar notoriedad 
    • Atraer a nuevos públicos más jóvenes

    Con este brief en la mano y junto a su equipo de marketing online y SEO, Akira Cómics desarrolló un plan de acción para conseguir estos objetivos.

  • Estrategia

  • La estrategia de Akira se concretó básicamente en 3 vías de acción:

    • Google Adwords (varias redes) 
    • Email marketing
    • Colaboraciones con influencers

    La idea de hacer algo con influencers ya hacía tiempo que les rondaba por la cabeza. El equipo de marketing y SEO de Akira hizo un trabajo de documentación para enterarse de cuáles eran los influencers más destacados del mundo del cómic.

    Se llegó a la conclusión de que algunos de los influencers más interesantes eran Youtubers, ya que por edad así como por volumen y calidad de la audiencia les ofrecían muchas posibilidades de conversión, de captación de públicos jóvenes y sobre todo de llegar a públicos especializados muy amplios.

    Los otros dos canales de acción adoptaron una aproximación más tradicional, ya que al fin y al cabo eran terreno conocido por Akira. 

  • Selección de influencers y abordaje

  • Se elaboró una lista de jóvenes “booktubers” especializados en el mundo del cómic y del libro, y se les envió una propuesta de colaboración explicando muy claramente y con mucha educación las bases de la misma, y ofreciéndoles la posibilidad de recibir producto para probarlo y reseñarlo, o bien realizar vídeos pagados.

    A raíz de ello se establecieron varias fórmulas de colaboración: algunas puntuales y otras periódicas, algunas a cambio de producto y otras previo pago, etc. Algunos de los Youtubers con los que se pactaron colaboraciones fueron:

  • Javier Ruescas

  • Andrea Compton

  • Little Red Read

  • Acciones con influencers

  • Se intentó que cada una de las acciones estuviera un poco adaptada a las características y especificidades de cada influencer. Se realizaron estas acciones:

  • #1 – Vídeos de unboxing

  • #2 – Reseñas de productos

  • A menudo acompañados de descuentos puntuales para seguidores o sorteos:

  • #3 – Eventos fan en Akira Cómics

  • Esta acción con Javier Ruescas y otros Youtubers tuvo mucho éxito:

  • #4 – Otras acciones para ganar notoriedad

  • El Día del Cómic Gratis es un día en que normalmente todo el mundo se fija en Akira:

  • Resultados de la campaña

  • Los resultados de las acciones, y en especial de las acciones con influencers, fueron muy positivos: no sólo se alcanzaron los 3 objetivos inicialmente planteados –vender más, ganar más notoriedad y alcanzar a un público más joven – sino que obtuvieron un beneficio inesperado: un incremento sustancial del tráfico a su tienda física de Madrid.

    Además, las colaboraciones con influencers han dado lugar a acciones más complejas: a veces lo que había empezado como una colaboración de unboxing terminó derivando en un evento fan en vivo y en directo, y otras veces un Youtuber de reputación decidió presentar en exclusiva su libro o cómic en Akira Cómics. En conjunto, todo un éxito que esperamos que se repita.

    Si quieres saber más sobre influencers, no te pierdas estos posts:

    Imágenes y vídeos | Fotolia, Youtube.

Laia Ordoñez


Laia Ordóñez es experta en Marketing de Contenidos aplicado al eCommerce. Es fundadora de Karyukai, desde donde crea, edita y supervisa contenidos para clientes como Acumbamail, DueHome, Kartox o Textura entre muchos otros. Es editora jefe y redactora del blog de Oleoshop.
comments powered by Disqus

Buscar entradas

Últimas entradas

Utilizamos cookies propias y de terceros para realizar análisis de uso y de medición de nuestra web. Al continuar con la navegación entendemos que se acepta nuestra política de cookies

Acepto

¿Quieres mejorar tus ventas online?

Suscríbete y recibirás todos nuestros posts, ebooks i noticias en tu buzón. Cero SPAM, sólo contenidos de valor.
He leído, comprendo y acepto la política de privacidad
Información sobre el tratamiento de datos