Què és un lead magnet?
Miguel Nicolás
-
El problema del marketing online és que s'abusa de l’argot en anglès i ens podem perdre conceptes. En aquesta ocasió, parlem del que són els lead magnets.
-
-
-
El concepte de lead magnet sona complicat i, fins i tot, sofisticat, i d'alguna manera ho és. Es tracta d'un mètode de captació proactiu de contactes per a un determinat servei o clients potencials d'un producte a través d'una estratègia integrada a la web. Sona interessant, oi?
-
Què és un lead magnet?
-
Com es veu amb facilitat, es tracta d'una paraula composta per lead, que és la manera de designar els contactes comercials abans de que es converteixin en clients, i magnet, que és la traducció literal de "imant" de l'anglès al català.
Per tant, parlem d'un imant de leads però, d'una manera menys literal, ens estem referint a una sèrie de recursos que es fan servir per aportar valor i incitar l'usuari a facilitar-nos les seves dades de contacte a través de despertar interès.
-
Tipus de lead magnet
-
En aquesta estratègia tots guanyen, la marca aconsegueix una oportunitat de negoci i el client un recurs més o menys valuós depenent de l'estratègia.
Segur que has vist més d'un cop el típic informe o white paper elaborat per una companyia destacada en el seu sector però que, per a descarregar-lo de franc, l'únic que et demanen és que ho facis deixant un correu electrònic.
Aquest és un exemple molt comú, però en realitat pots fer servir moltes altres tàctiques, com la de la formació amb cursos, tutorials, informes o ebooks amb molta informació rellevant. Una altra opció és anar-se'n directament a promocions i descomptes exclusius per tal d’accelerar la conversió.
En general, això es comunica per diversos mitjans per tal de fer-lo arribar a l'usuari: campanyes d’email marketing o SEM que apuntin a una landing page amb un formulari o finestres emergents a la web per a persuadir i dissuadir al visitant d’abandonar-la... van del menys al més intrusiu depenent de l'agressivitat de l'estratègia.