Nínxols eCommerce que creixen en temps de confinament (1)

16/04/2020
  • Estar tancats a casa fa temps que ha deixat de ser sinònim de no gastar. Descobreix els nínxols eCommerce que creixen en temps de confinament.

  • Com acostuma a passar, les circumstàncies econòmiques i socials fan que, davant de qualsevol canvi brusc i radical, alguns negocis pateixin. El que estem vivint amb el coronavirus és una cosa que no té precedents, que ha canviat la manera de viure de les persones i això, naturalment, inclou els hàbits de consum.

    Analitzarem la situació per tal de detectar aquells nínxols eCommerce que tenen millors dades i perspectives de creixement, fins i tot en aquests moments en què el consumidor té més limitades les seves opcions pel simple fet d'estar confinat.

  • Un canvi... transitori?

  • Està clar que el confinament no serà etern i que, tard o d’hora, les persones tornarem a fer vida fora de casa.

    Tot i així, això no serà immediat ni de zero a cent d'un dia per l'altre. El retail anirà obrint les seves portes de manera progressiva depenent dels sectors i la situació particular de cadascun d'ells.

    A més d'això, els consumidors no recuperaran la confiança d'una manera instantània. Després de tantes setmanes reclosos a les seves llars, les motivacions de compra han canviat la seva escala de valors i els drivers de compra també s'han redefinit, per no parlar de les necessitats, que també són diferents.

    Resumint: durant aquest període tenim consumidors "captius per obligació" que, en una segona fase, seguiran sent-ho per elecció i als quals podem fidelitzar de cara al futur.

  • Exemples de nínxols eCommerce que creixen en confinament

  • Vegem on són les oportunitats més interessants. Algunes et sorprendran més que d’altres, però totes tenen en comú una cosa que et pot servir de referència per al teu estudi personal, i és que en tots els casos deixen veure un canvi d'estil de vida que s'aprecia en els productes que es compren. Sempre seran:

    • De primera necessitat
    • Sanitaris o d'higiene
    • Que millorin l'estat físic
    • Oci i (molt de) temps lliure
    • Relacionats amb els nens, tant educatius com d'oci

    Vegem aquestes propostes de negocis que van cap amunt.

  • #1 – Alimentació especialitzada

  • Evidentment, moltes persones han decidit evitar anar als supermercats i fer les seves compres de queviures online. Segons l’estudi de Flat 101 (que et recomano llegir), les vendes s'han elevat fins a un 218% en el seu període més alt.

    Però és clar, un nínxol no és barallar-se amb les multinacionals de l'alimentació, sinó trobar una especialització i necessitats que no estan cobertes. Aquí et convido a que pensis en persones que busquen aliments alternatius (per elecció o imperatiu de salut).

  • EXEMPLEDos bons nínxols són els dels aliments vegans per a cuinar a casa o els productes gluten free per a celíacs i intolerants, com els que venen a alimentos-singluten.es, que no sempre estan presents en els supermercats o tenen poca varietat.
  • #2 – Bellesa i cosmètica

  • No tots els productes dins d'aquest segment creixeran igual, fins i tot alguns cauran de manera notòria. Potser deixem de comprar maquillatge o perfums dels que es fan servir "per a sortir", però hi ha un altre tipus de cosmètica de primera necessitat a la qual no afecta negativament la situació.

    En general, parlem de productes que ens ajudin a sentir-nos millor amb nosaltres mateixos, com ara cosmètics reafirmants i tonificants, productes orientats a la relaxació –com les sals minerals per a la banyera– i d’altres que tenen a veure amb serveis no disponibles, com els de perruqueria (els tints capil·lars estan experimentant un auge impressionant).

  • EXEMPLE: Des de fa temps et venim parlant de nínxols sostenibles com el del xampú sòlid. En temps en què es prioritza el fet de minimitzar els residus que tenim a casa, tot allò zero waste és un valor afegit.

    Tampoc perdis de vista tot allò que sigui DIY (fet per l'usuari), ja que hi ha més temps i ganes d'experimentar. Fes-li un cop d'ull als productes de Aroma Kit, per posar un exemple.

  • #3 – Barberia i tall de cabell per a homes

  • Amb les perruqueries tancades i una població masculina que porta anys deixant-se créixer la barba... alguna cosa cal fer a casa si no volem sortir-ne com el nàufrag de l'illa.

    Això no era un assumpte prioritari al principi, però a mesura que han anat passant les setmanes s'ha produït un increment en la demanda de productes com els d’afaitat o les màquines elèctriques per tallar els cabells.

  • EXEMPLE: El tema dels barbers elèctrics ha estat una autèntica explosió en vendes, de manera que si trobes un bon proveïdor aquest és el moment.

    Quin és el problema? Que és un nínxol d'escassa repetició de compra, per això és millor un enfocament com el de Beard Brand, que ofereix més productes relacionats i de caràcter consumible.

  • #4 – Productes d'higiene i desinfecció ecològics

  • Per a aquells que fugen dels químics, el nínxol en temps de confinament està clar: necessiten productes higiènics i efectius en la desinfecció però sense utilitzar la química.

    Vivim envoltats d'un persistent olor de lleixiu, perfums, conservants, colorants, tensioactius químics... i això és dolent per al planeta i dolent per a les persones (especialment per als afectats de malalties com la Sensibilitat Química Múltiple).

    En general, qualsevol preocupat per aquest assumpte però que no vol perdre de vista la cura de la seva salut, estarà encantat de comprar online aquests productes més naturals.

  • EXEMPLE: Aquí ja us hem parlat abans de la cosmètica natural de Cocunat, especialment indicada per a aquest perfil de client. Més orientats a la neteja de la llar, podem trobar els productes d'alguns fabricants com Ecover, que són 100% naturals.

  • Com veus, segueixen sorgint oportunitats de negoci en forma de nínxol fins i tot durant el confinament... i no són poques. De fet, ja estem treballant en una segona part per aquest post.

  • Quin d'aquests nínxols et resulta més interessant? Amb quin començaries sense pensar-t’ho dos cops?

  • Imatges | Unsplash i marques enllaçades.

Miguel Nicolás


Miguel Nicolás O'Shea és copywriter de tota la vida (més de 15 anys treballant en agències) i especialista en Search Marketing (SEO i PPC). A partir d'ara aportarà la seva experiència en màrqueting online a Oleoshop, publicant amb regularitat.
comments powered by Disqus

Buscar

Últimes entrades

Utilitzem cookies pròpies i de tercers per realitzar anàlisis d'ús de la nostra web. En continuar amb la navegació entenem que s'accepta la nostra política de cookies

Accepto