Estratègies per a esprémer Google Ads al Nadal

Cada any dediquem un pressupost important a les nostres campanyes de SEM en arribar aquesta temporada. El 2020 no serà menys, així que et donem unes quantes claus per treure-li tot el suc fins al darrer cèntim invertit.

Sempre és rellevant fer una optimització regular de Google Ads, però en el context que tenim actualment és directament crític.

Per què dic això? Doncs perquè amb el COVID ha canviat l’eCommerce substancialment.

Ens trobem amb la previsió d'una major demanda i creixement del comerç electrònic en perjudici del retail. Això es tradueix, lògicament, en una major competència.

Els que ja hi érem, seguim. I a això cal afegir els qui no tenien botiga online el Nadal passat o, simplement, no l'explotaven però que ara necessiten aquest canal per tal de garantir la viabilitat dels seus negocis.

Molts d'aquests "nous" competidors no tenen més remei que llançar-se a les campanyes de Google Ads perquè, simplement, no han tingut temps de posicionar-se en SEO.

Per tant, més ens valdria posar-nos les piles des d’ara mateix, abans fins i tot del Black Friday.

Amb el context clar, vegem alguna estratègia que et pot donar avantatge davant dels teus competidors. Són consells que pots aplicar sense gaire dificultat.

Per descomptat que aquesta és una de les apostes de la temporada. Google li està donant molta rellevància a aquest tipus de contingut (fins i tot obrint-se de manera gratuïta per a tots els eCommerce).

Google no pot permetre que Amazon segueixi prenent-li terreny en les cerques transaccionals, i per això anima a tots els anunciants a afegir-s’hi.

Si encara no tens clar com crear-hi una campanya, aquí t'expliquem tot el que has de saber sobre Google Shopping.

Si ja t’hi has posat, aquest és el moment de fer-li un bon repàs al teu feed per tal d’assegurar-te que està completament actualitzat i que compta amb tots els productes que vols vendre.

Fes-li un cop d'ull també als atributs, hi són tots? Com més complet estigui tot, sempre serà millor. Tampoc no estaria gens malament que fessis una bona sessió de fotos: la idea és que venguin, perquè és el major atractiu de les fitxes de Shopping i on pots marcar la diferència.

El fet de poder reimpactar als clients que ja ens han visitat i, per tant, han demostrat un interès, resulta un dels punts més forts de Google Ads.

Quin és l'assumpte clau d'això? Doncs que et cal haver generat els públics abans de fer servir l'estratègia. Comença tan bon punt acabis de llegir aquest post a col·locar les corresponents cookies per tal de poder fer campanyes de remarketing a Google Ads al Nadal.

Aquesta estratègia et pot generar molt bons resultats, per exemple, en la recuperació de cistelles abandonades. A més, tornant sobre Google Shopping, també pots fer campanyes de remarketing dinàmic per a mostrar-li al client productes relacionats amb les seves cerques prèvies.

I no t'oblidis d'utilitzar altres bases de dades pròpies, com els correus electrònics dels teus clients. El remarketing i l'email marketing formen una parella demolidora.

Potser et sembla una obvietat, però sovint ens oblidem d'una cosa tan bàsica com són els anuncis.

Assegura't de tematizar-los d’acord amb l'estacionalitat. Els de tot l'any resultaran menys cridaners per a l'usuari que els que pugui entendre que s'han realitzat per a aquest moment concret. 

El Nadal implica recerca d'ofertes, devolucions àgils i lliuraments exprés. Utilitza tot això com artilleria en els copies dels teus anuncis (títols, descripcions, extensions, crides a l'acció...) i, per descomptat, també en els teus banners per a la xarxa de Display. Centra't més que mai en destacar el teu avantatge diferencial competitiu aportant solucions més que no pas especificacions tècniques.

Tampoc no estaria de més un repàs intens a termes de cerca estacionals que pots no tenir previstos i, per descomptat, les licitacions que estàs gestionant. És probable que, un cop comenci la temporada, aquests termes pateixin moltes alteracions, però el més segur és que es pagui més per clic (coses de la competència).

Tingues en compte que aquestes optimitzacions de Google Ads per al Nadal no n'hi ha prou amb fer-les una vegada i oblidar-te’n fins al gener. Un dels avantatges que ens dóna aquesta plataforma és, precisament, que podem reaccionar en temps real. No desaprofitis aquesta possibilitat de corregir desviacions o atacar oportunitats.

Imatges | Unsplash.