Com vendre a Instagram: 10 claus per a petar-ho (2)

Fa poc et vam explicar les primeres 5 claus per a petar-ho venent a Instagram, però encara ens queda munició a la recambra. Al llarg d'aquest article, seguirem desenvolupant el tema i completarem una petita guia que et resultarà útil a l'hora de centrar-te en les accions a prendre.

Com en el post anterior ja ens vam aturar bastant fonamentant per què hauries d’incorporar aquesta xarxa al teu mix de social media i quins són els seus avantatges (insisteixo: et recomano llegir-ho també), passarem directament a la part estratègica sense perdre un segon.

Si hi ha una xarxa en la qual destaquen les possibilitats del màrqueting d'influència, aquesta és Instagram sense cap mena de dubte.

Això es deu en gran mesura al fet que l'estil de vida està molt patent a les fotos, vídeos i Stories que es pugen. Els seguidors d'aquests prescriptors arriben a connectar d'una manera molt directa amb ells. Venen un estil de vida que els atrau i al qual volen aspirar, de manera que les seves recomanacions són seguides gairebé com a consells entre iguals i no com a anuncis.

I diràs: en què em fixo per contractar un influencer? Doncs el primer que has de fer és conèixer els tipus d’influencer que existeixen i valorar-ne els pros i els contres.

Si no disposes d'un gran pressupost per arribar a l'estrella de moment, o simplement vols testar les possibilitats d'aquesta estratègia, et recomanem que comencis buscant micro influencers rellevants per al teu nínxol, encara que no siguin celebrities globals.

Això és molt més important del que imagines i no sempre es fa de la manera correcta.

Un hashtag és, al cap i a la fi, una etiqueta que ofereix context a la publicació. El que passa és que, en ser clickable, també permet que l'usuari d'Instagram pugui veure totes les fotos i vídeos que utilitzen aquest hashtag i fins i tot seguir-lo de manera directa.

La recomanació és que facis servir sempre dos o tres hashtags diferents (no n’abusis, que tampoc és bo), que estiguin molt relacionats amb el que es mostra en el teu post, els teus valors de marca o el que vulguis transmetre. I, abans de triar, prova amb un parell d'alternatives diferents per a cada un: la mateixa aplicació et dirà l'abast potencial que et dona cadascuna.

Diuen que una imatge val més que mil paraules. La cosa és que, en aquest cas, les paraules acompanyen la imatge, amb la qual cosa potencien i complementen la publicació.

Si vols vendre a Instagram, et caldrà fer un bon exercici d'escriptura persuasiva aplicant els principis del copywriting per atreure i convèncer clients potencials.

Un bon text per a Instagram ha de:

• Explicar una història: al cap i a la fi, la gent busca l'emoció en una xarxa social, i res no emociona més que una bona història.
• No ser necessàriament descriptiu: si la imatge ja es defineix, no siguis redundant i aprofita per aportar valors que no es vegin de manera directa.
• Poder-se escanejar: procura organitzar els paràgrafs de manera que es pugui seguir amb senzillesa cada concepte. L'espai és limitat i un parell de salts de línia fan meravelles amb la llegibilitat.
• Tenir el to d'Instagram i el de la marca ben alineats: no siguis avorrit o excessivament institucional en els teus textos, els usuaris volen que els diverteixin i els inspirin, no llegir el BOE.

El pas previ a la venda a Instagram és aconseguir un bon nivell d’engagement amb el teu públic o, el que és el mateix, aconseguir una gran quantitat d'interaccions: m'agrada, comentaris, reproduccions de vídeo, posts desats en col·leccions...

Res no estimula més la participació que els concursos, ja siguin amb o sense premi. De vegades, simplement n'hi ha prou amb demostrar els coneixements que té l'usuari sobre un tema concret o reforçar el seu ego.

De totes maneres, no ens enganyem: quan es pot aconseguir alguna cosa, la participació sempre puja. Com més desitjable sigui el premi, major serà la quantitat de participants i el seu nivell d'activitat.

Pots basar la mecànica del concurs en seguir-te i etiquetar a altres persones, comentar, aconseguir una major quantitat de likes a les publicacions de la comunitat... tot i que et recomano que no siguis gaire ambiciós amb la quantitat de requeriments. Les mecàniques complicades acaben per desanimar els usuaris o, directament, no les entenen i participen sense complir amb les bases.

Tot i que està evolucionant, hem de reconèixer que Instagram no és la plataforma més amigable per al màrqueting. No ens ofereix totes les possibilitats que esperaríem d'ella, tenint en compte que són moltíssimes les marques que la fan servir professionalment cada dia.

El millor és que es pot completar amb altres software i eines de tercers, de manera que aconseguim afegir recursos valuosos a Instagram.

Vols alguns exemples? Faltaria més:

• Metricool: una molt bona solució per a tenir estadístiques completes del nostre rendiment a Instagram, Facebook i altres xarxes. Tot en un sol lloc, amb informació rellevant i accionable.
• Splice: un editor de vídeo per a mòbils que et permetrà dur la teva creativitat a un altre nivell.
• Hootsuite: no només és una eina de productivitat, també et permet fins i tot publicar des de l'ordinador a Instagram, cosa que s'agraeix enormement quan es fa un ús professional d'aquesta xarxa.

Imatges | Unsplash, Instagram, Hootsuite.