Com promocionar la teva botiga online amb poc pressupost (1)

Muntar un negoci online és un repte. Sí, emprendre és bonic, motivador i estimulant, però no convé romantitzar-ho en excés, perquè també suposa molt d’esforç, dedicació i invertir tant temps com recursos.

L’eCommerce ha anat madurant i ja tothom té clar que no n’hi ha prou amb obrir una botiga; també és necessari fer un esforç per captar clients a través de diferents canals.

Doncs d’això et parlarem en els pròxims posts d’Oleoshop, de com promocionar la teva botiga online, progressivament i sense arruïnar-te en el procés.

Prepara’t per prendre nota, que això t’interessa.

Històricament, la millor manera d’aconseguir una captació de clients econòmica ha estat el SEO o posicionament orgànic en cercadors.

Per si no tens gaire clar què és això, t’ho resumeixo: consisteix en una sèrie de bones pràctiques a la teva botiga, que combinen criteris d’usabilitat i funcionalitat amb una estructura del contingut orientada a afavorir-ne la indexació per cercadors com Google o Bing per paraules clau i intencions de cerca.

A això s’hi ha d’afegir una bona feina de generació d’autoritat, tant del mateix contingut com a través d’enllaços des d’altres llocs web relacionats amb el nostre nínxol o àrea d’activitat i expertise.

Perdona si això ja ho tenies clar al 100%, però no està de més recordar de tant en tant els conceptes bàsics abans d’aprofundir.

Fixa’t que a la introducció deia que “històricament el SEO és la millor manera de promocionar la teva botiga online amb un pressupost baix”. La qüestió és que encara ho és, perquè un posicionament treballat té l’enorme avantatge de no requerir un flux constant d’inversió com sí que passa amb plataformes de SEM com Google Ads o Meta Ads.

Posicionar-se orgànicament, a més, té un altre gran punt a favor, que és el fet de la mateixa autoritat. Les persones confiem menys en un anunci en què som conscients que apareix perquè algú està pagant per això, que en un resultat del cercador que apareix en posicions destacades de manera natural.

En els últims temps el panorama ha canviat radicalment, s’ha anat canviant el volum enorme de trànsit orgànic per menys visites però més qualificades. Endevines per què?

En el pròxim epígraf desenvolupem el motiu, però abans vull recalcar que, d’una manera diferent del que era fa 5 o 10 anys, el SEO continua sent rendible per a les botigues online que no tenen un gran pressupost per a publicitat.

Òbviament, seria absurd negar que el SEO ha canviat amb la irrupció de les IAs. El que era un enfocament orientat a paraules clau “comprar sabatilles”, ha donat pas a una interacció molt més natural en l'àmbit del llenguatge, així com a nous actors (ChatGpt, Copilot, Perplexity, Gemini…) i suports o formats dins dels mateixos cercadors, per no parlar d’experiències conversacionals en què ja no hi ha ni tan sols una pantalla pel mig.

Això es tradueix en el fet que abans hi havia 10 resultats orgànics a la primera pàgina, però ara el mateix motor de cerca discrimina i filtra les respostes.

Per no sortir-nos de Google, vegem com resol ara una cerca informacional sobre si “existeixen les sabates sostenibles”.

El que veus desplegat amb tota mena d’informació és un resum generat per intel·ligència artificial, el que s’anomena una AI preview.

D’on surt tot aquest text? Doncs de les fonts que enllaça al mateix extracte, les que llista a la part inferior en els exemples de marca i a la columna de la dreta. Moltes persones en tenen prou amb això, ja no necessiten continuar mirant resultats per obtenir una resposta i fins i tot una recomanació comercial.

En la pràctica, això significa que aquella primera posició que ara ocupa Vogue ja no té el pes que sembla, i que Ecoalf, encara que aparegui com a segon al rànquing, realment està millor posicionat per a aquesta cerca. I què dir de Natural World Eco: apareix en cinquè lloc i a més després d’un bloc de vídeos, cosa que li resta encara més visibilitat.

Com ho han aconseguit? No és màgia, és SEO.

Si cliquem en un d’aquests enllaços del lateral, accedim a la URL en què s’ha basat Google per nodrir aquesta AI Preview, de fet, fins i tot ho destaca subratllant la part que ha amprat.

Fixa’t bé en el contingut, no creus que és una cosa que podries fer tu mateix a la teva botiga online? No cal un desenvolupament ni un coneixement tècnic especial. N’hi ha prou amb conèixer el producte que vens i organitzar aquest text de manera que respongui a preguntes formulades de manera natural.

Per fer més àgil aquest post i centrar-nos en el més actual, et deixaré una completa guia sobre SEO on page i off page. Allà s’hi aborden els temes a controlar en profunditat, per assegurar-nos d’estar complint els requisits bàsics.

Completem aquesta informació amb un parell d’articles importants sobre core web vitals, un altre explicant com funciona el crawl budget i, mai està de més, una llista d’eines SEO que et solucionaran molts problemes.

No et preocupis si alguns d’aquests conceptes no et sonen del tot, llegint la guia ho entendràs perfectament, i com que ja la tenim disponible per a la teva consulta, no té sentit reescriure-la de nou.

Llavors, de què parlarem? Doncs especialment de SEO i IA, que és una cosa que teníem pendent de tractar i és essencial si vols promocionar el teu negoci sense dedicar-li un gran pressupost en màrqueting.

Tingues en compte que les IAs generen les seves respostes basant-se en:

• Continguts estructurats i amb llenguatge clar: jerarquitzant amb encapçalaments precisos, llenguatge natural que inclogui les keywords sense forçar, ús de dades estructurades amb schema per aportar més informació als motors de cerca...

• Fonts indexades d’alta confiança: pàgines rastrejables pels cercadors, que publiquen informació consistent i actualitzada, amb dominis que tenen autoritat en ser enllaçats al seu torn per pàgines d’autoritat.

• Mencions i senyals externes d’autoritat: aquí no només ens centrem en enllaços externs, també és important que comptem amb ressenyes en plataformes com Trustpilot i similars, així com mencions a xarxes socials i fòrums, especialment en fils de Reddit i Quora.

El més important, en l'àmbit de contingut, és que, en aquest canvi de paradigma, ja no té sentit anar a una estratègia basada en paraules clau. És a dir, ens centrarem en un llenguatge més orgànic i conversacional.

Necessitarem que fins i tot les nostres fitxes de producte responguin a preguntes, com vèiem en el cas de Natural World Eco, però no només al blog de la teva botiga online (molt rellevant tenir-ne un), també a les pàgines més transaccionals.

Afegeix un text ben jerarquitzat i redactat, amb títols com: Com triar...?, Quina és la millor...? També tindria molt de sentit utilitzar un epígraf que funcioni com a resum de l’essencial, precisament per facilitar a les IAs la informació que podrien mostrar en les seves previews.

Un altre recurs interessant és fer servir llistats i comparatives; les IAs sempre estan assedegades de dades, així que això ajuda a millorar les nostres possibilitats de ser citats.

De moment, el que hem proposat no té un cost important econòmicament (depèn del que inverteixis en l’obtenció d’enllaços); en realitat tu mateix pots optimitzar les pàgines del teu eCommerce si comptes amb un programari com Oleoshop, que et permet editar fàcilment el contingut.

Espero que t’hagi resultat interessant aquest post sobre com promocionar botigues online amb poc pressupost, perquè en venen més en camí. Estigues atent a les pròximes entregues.