Com escollir les paraules clau per posicionar una botiga online

13/11/2015
  • A l'hora d'escollir les paraules clau per posicionar una botiga online, pot semblar-nos que escollint els keywords més típics o evidents ja tenim feta la feina. Res més lluny de la realitat: per fer-ho bé, hem de triar les paraules clau que ens puguin resultar més rendibles, és a dir, les que ens puguin generar més benefici amb menys inversió. I sovint aquestes paraules clau no són les primeres que ens vénen al cap.

  • Abans d'afrontar un keyword research per escollir les paraules clau de la nostra botiga online, cal tenir en ment dues coses: volum i negoci. Per volum entenem el volum de visites potencials que poden portar-nos les paraules clau escollides, el llistat final de les quals després d'una selecció hauria d'incloure entre 100 i 200 criteris. D'altra banda, per negoci entenem el negoci potencial (ingressos) que poden portar-nos les paraules clau escollides. En aquest cas, els criteris econòmics es barregen amb els de SEO, i en cas de disjuntiva, aquesta s'ha de resoldre fent números. Planteja't preguntes com:

    • És millor potenciar molts criteris de cerca o centrar-se en els que poden portar vendes amb un marge net de més del 40%?
    • M'interessa posicionar productes barats com a ganxo per captar usuaris i que coneguin el catàleg complet i els serveis que ofereixo?

    Un cop tinguis clares les respostes a aquestes preguntes, som-hi!

  • L'ideal, com t’explicàvem fa uns dies, és escriure tres columnes de paraules clau: navegacionals, informacionals i transaccionals.

    Posem per exemple que la nostra idea és obrir una botiga online de perfums. Els nostres keywords navegacionals correspondrien a cerques de marca, tant de la nostra marca com de les marques que venem (Dior, Lancôme, Clinique, Calvin Klein...), així com dels productes o línies de productes de cada categoria, sempre associats a la marca (maquillatge Dior, cosmètica Clinique, perfums Chanel...).

    A la columna dels keywords informacionals hauríem de posar coses com: "perfums per a una cita romàntica", "labials de nit", "maquillatge per a ocasions especials", "tractaments de nit", "tractaments anti edat", "opinions sobre barres de llavis”... És a dir, conceptes amplis que puguin anar convertint-se en coses més concretes, com ara “millor tractament anti edat", "notes olfactives de Chanel Nº5", "com maquillar-se per una cita" i frases similars que puguin servir-nos de suport tant pel catàleg com pels continguts associats a la nostra botiga online, com ara els del blog.

    Finalment, en els keywords transaccionals posarem totes aquelles paraules clau que puguin portar negoci directe: "comprar labials Dior", "millor botiga online de perfums", "on comprar Chanel Nº5". És a dir, paraules clau que puguin portar-nos vendes directes i que els usuaris utilitzen en una fase de cerca on ja s'ha decidit la compra.

    Els tres grups de paraules clau corresponen, normalment, a fases diferents del customer journey: hi ha una fase informacional, on es busca per exemple un tractament de nit inespecífic; una altra navegacional, on es busca informació sobre les marques de tractament de nit disponibles i sobre opinions sobre cadascuna d'elles; i, finalment, una fase final on ja s'ha decidit quin tractament de nit específic es comprarà i l'usuari es dedica a buscar on pot realitzar la millor compra.

  • Un cop tinguem aquest món de paraules clau, cal ampliar-lo i validar-lo. Podem ampliar-lo utilitzant Adwords Keyword Planner i Übersuggest, eines que ja vam repassar en aquest post; i, finalment, utilitzar SEMRush o de nou Adwords Keyword Planner per determinar quantes cerques tenen al mes les paraules clau escollides i el seu nivell de competència, ja que això determinarà l'esforç que caldrà fer perquè la nostra botiga online tingui visibilitat en cercadors amb aquests criteris de cerca.

    Imatges | Fotolia.

Laia Ordoñez


Laia Ordóñez és experta en copywriting i màrqueting de continguts per a eCommerce. És Marketing & Content Manager a DueHome, consultora independent en copywriting i continguts, i editora en cap del blog d'Oleoshop.
comments powered by Disqus

Buscar

Últimes entrades

Utilitzem cookies pròpies i de tercers per realitzar anàlisis d'ús de la nostra web. En continuar amb la navegació entenem que s'accepta la nostra política de cookies

Accepto