Two Jeys o el impulso del eCommerce a las DTC (2)

22/07/2021
  • Dos emprendedores e influencers crean una marca de la nada en poco más de un año. Descubre más sobre Two Jeys.

  • Y decimos “descubre más” porque ya te contamos gran parte de su caso de éxito en este primer post, aunque en esa entrega pusimos el foco más en el modelo de negocio y lo que otros DTC podían aprender de ellos.

    En esta ocasión, vamos a hablar de la filosofía de la marca y de su estrategia de marketing, que es realmente reseñable.

  • Cómo surgió Two Jeys en realidad

  • La combinación es sencilla: dos amigos, un viaje por carretera cruzando los Estados Unidos y ganas de montar un negocio juntos.

    A lo largo de los días que estos pasaron en su caravana hicieron el boceto de una estrategia de marketing e incluso de un centenar de piezas de joyería que respondían a una estética y un diseño que les costaba encontrar en los comercios.

    De esta manera, casi por pura intuición, nació una marca llamada a cambiar muchas cosas.

  • INSIGHT: Pese a no tener experiencia en eCommerce, la idea de lo que querían vender estaba clara en su cabeza. Empezaron por el producto y después vino el resto.

  • Una inversión de 4.000 euros por socio

  • 8.000 euros en total. Con una cifra tan contenida se puede hacer mucho más de lo que cabría imaginar o, simplemente, de lo que un negocio retail sería capaz de lograr si no fuera 100% digital.

    En esos 4.000 euros se estima la inversión que les supuso crear la tienda online y la producción de las primeras colecciones. Eso fue suficiente para arrancar un proyecto que facturaría 800.000 euros en su primer año de vida.

  • INSIGHT: Puede que no todas las empresas tengan a su alcance el potencial de marketing digital de Two Jeys, está claro, pero se puede arrancar un negocio de éxito sin endeudarse excesivamente o renunciar a parte del mismo.

    Two Jeys se ha levantado a pulso, sin contar con inversores, aceleradoras de startups ni nada similar.

  • Un éxito instantáneo

  • Las piezas de joyería diseñadas por Biel y Joan tienen una concepción unisex y se inspiran en la cultura popular con referentes en el cine, el deporte más urbano o la música.

  • Al principio, ellos se ocupaban de todo, desde la gestión de la web o las fotos de producto, a la logística o el envío. Incluso llegaron a ensamblar los collares cuenta a cuenta.

    Su primera campaña tuvo un éxito tal que les sorprendió incluso a ellos mismos. En menos de 48 horas rompieron stocks. La fórmula ha demostrado que sigue teniendo vigor, que lo que hicieron en esa primera venta no fue suerte o casualidad.

  • INSIGHT: No es una mala idea validar la idea de negocio antes de crecer. Two Jeys ahora tiene unas oficinas y personal trabajando en ellas, pero en un primer momento no se embarcaron en gastos que no tenían claro si iban a poder amortizar a corto plazo.

  • El marketing de Two Jeys

  • Ya hemos destacado que es una marca creada por dos influencers. De hecho, dos de los más destacados en Instagram a nivel nacional (pasaban holgadamente de los 200.000 followers entre ambos).

    Lógicamente, esto marca la estrategia desde el inicio porque ellos se sienten cómodos en el rol de creadores y el marketing de contenidos es una de las mejores maneras de vender el lifestyle y favorece como nadie a los que saben contar historias con su marca y sus productos.

  • Con esto lo que queremos decir es que la inversión de 8.000 euros de la que hablábamos inicialmente es un tanto engañosa. Imagina lo que habría supuesto en términos de dinero impactar a la comunidad gigantesca que ya les daba soporte antes de crear Two Jeys.

  • INSIGHT: Jóvenes y guapos, con un estilo de vida que proyecta el éxito tal y como lo entienden los miembros de la generación Z. Biel y Joan eran un auténtico imán tanto para su público como para las marcas de moda (Calvin Klein, Dior, Inditex…).

    Al final llegó la pregunta lógica: ¿por qué no volcar esta comunidad y lo que habían aprendido en su propio negocio?

  • A su enorme alcance y capacidad de engagement, debemos sumar otras colaboraciones que vienen dadas por esos contactos al más alto nivel con otros influencers, actores, deportistas… esta comunidad ha colaborado con ellos en muchas ocasiones desinteresadamente.

    Si entras ahora en su web verás que hay una colección específica diseñada por “un tal” Manu Ríos que, por si no lo conoces, es el influencer masculino con mayor número de seguidores superando ampliamente los 9 millones.

  • INSIGHTUtiliza aquellas herramientas que tienes a tu alcance para convertirlas en la piedra angular de tu estrategia, apóyate en ellas e invierte si es necesario porque te traerán un mayor retorno.

    Otras veces han realizado eventos que les han hecho ganar notoriedad, siempre fomentando las relaciones con esas personas con un alto poder de influencia. El verano pasado invitaron a algunos de estas personas influyentes a alojarse en una mansión de Ibiza.

  • Durante los días que duró el evento no faltó absolutamente de nada: salidas en barco, un chef que preparaba a diario comidas y cenas (naturalmente veganas, como manda la tendencia), karting, partidas de billar o ping-pong, sesiones de piscina y fiestas cada noche.

    Esto resultó en horas y horas de contenido con el estilo de vida y la marca en el centro (en el salón de la villa de más de 10 millones de euros había una mesa con todos los productos Two Jeys para que los invitados los lucieran cada día).

  • INSIGHTEste tipo de tácticas funcionan muy bien para su público. De hecho el evento Villa Two Jeys es uno de los que mayor alcance orgánico han registrado nunca a nivel nacional con más de 30 millones de impresiones. De nuevo, calcula lo que habría que invertir para lograr eso.  
  • Claves de éxito de Two Jeys

    • Producto inclusivo: aunque hay colecciones masculinas y femeninas, también cuentan con una línea unisex. En un mundo que cada vez huye más de las etiquetas han sabido adaptar su propuesta.
    • Sostenibilidad: el nivel de conciencia de los jóvenes es cada vez más elevado. Todos los envíos de Two Jeys se hacen utilizando cartón reciclado y son eco-friendly.
    • Influencia: ya lo hemos destacado a lo largo de este caso de éxito eCommerce. Es una marca nacida de la influencia… y funciona.
    • Proximidad: la combinación de sostenibilidad e influencia nos llevan a ese enfoque próximo. Sus productos están fabricados en un taller de Barcelona (no en China como la mayoría de los fabricantes hacen). Esto reduce la huella de carbono por proximidad y nos acerca a los artesanos locales, garantizando también una mejor calidad del producto.
    • Óptimo posicionamiento en precio: no nos olvidemos que estamos yendo a un público joven, con lo que suelen tener unos recursos económicos más ajustados. Por eso es un acierto huir de un enfoque elitista.
  • ¿Qué te ha parecido la historia de Two Jeys? No les pierdas la pista porque estamos convencidos de que van a dar mucho que hablar.

  • Imágenes | Unsplash, Two Jeys.

Miguel Nicolás


Miguel Nicolás O’Shea es copywriter de toda la vida (más de 15 años trabajando en agencias) y especialista en Search Marketing (SEO y PPC). A partir de ahora va a aportar su experiencia en marketing online a Oleoshop, publicando con regularidad.
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