¿Qué es un bundle product?

Un bundle product es un técnica de venta consistente en sugerir la compra de un grupo de productos a un usuario que ha mostrado un interés previo por alguno de ellos de manera individual. Habitualmente, los bundle products incluyen varios productos a un precio mejor que si se compran por separado, y por este motivo la compra del bundle product suele resultarle más interesante al usuario que la compra de uno solo de los productos del pack.

Los bundle products se muestran como producto sugerido en el bloque de productos relacionados que aparece en las fichas de producto de las tiendas online. Este tipo de productos no deja de ser una versión de las técnicas de cross selling y upselling, encaminadas a aumentar el ticket de compra de los usuarios que visitan una tienda online.

Imaginemos que un usuario aficionado a la guitarra entra en una tienda online de productos musicales y accesorios, y se interesa por una guitarra en concreto. En los productos sugeridos, se le pueden mostrar productos que:

• Sean una alternativa al producto que está mirando, por ejemplo una guitarra con otro diseño pero las mismas prestaciones, o una guitarra con diseño parecido y prestaciones distintas.
• Sean un complemento al producto que está mirando, por ejemplo unas cuerdas de guitarra, un set de púas o un amplificador.
• Sean un bundle product, ofreciendo un pack de productos complementarios entre sí a un precio mejor. Por ejemplo, la guitarra con el juego de cuerdas, el set de púas y el amplificador todo junto con un 15% de descuento.

Aprende todos los secretos de cross selling para vender más con este post.

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