Mejora tus ventas con guías de regalos de Navidad (2)

15/11/2016
  • En el post de ayer te explicamos qué son las guías de regalos de Navidad, una herramienta estupenda para promocionar tus productos durante la campaña navideña. También te contamos que básicamente hay 2 tipos de guías de regalos: las de producción propia, generadas por las propias marcas y normalmente publicadas en sus propios blogs, y las de producción ajena, creadas por blogs y medios de comunicación variados que no tienen relación directa con las marcas en sí.

    En el post de hoy vamos a intentar darte una serie de pautas para que tú también puedas encontrar todas las guías de regalos relevantes para tu sector y aproximes a sus webmasters de la mejor manera para que accedan a hablar de tus productos y a enlazarlos por el mínimo precio.

  • Cómo encontrar guías de regalos de Navidad

  • La mejor manera de encontrar guías de regalos es buscarlas por Internet. Si introduces el término “ideas de regalos” o “guías de regalos” vinculado a tu sector, lo más probable es que en los resultados de búsqueda te aparezcan varios enlaces con contenido relacionado con los regalos.

    Selecciona las webs especializadas y los blogs más generalistas en cuyas guías consideres que tu producto puede tener cabida. Una vez hayas realizado una primera selección, introduce en el buscador variaciones del primer término de búsqueda y vuelve a seleccionar las webs que te resulten más relevantes.

  • TIP PRO: Las variaciones del término de búsqueda no tienen por qué estar relacionadas con la Navidad. En esta fase te interesa encontrar cuantas más guías de regalos mejor, aunque tengan relación con el Día del Padre, San Valentín o con otras festividades. Se trata de localizar a webs y blogs que habitualmente o en el pasado hayan producido guías de regalos, para saber si en Navidad también se van a animar a crear una.

  • Retomando el ejemplo de ayer sobre el supuesto receptor de un regalo de fotografía, en este caso introduciríamos el término de búsqueda más general: “ideas de regalos para fotógrafos”. En los resultados de búsqueda vemos algunas guías interesantes y de calidad, así que podemos ir listándolas en un documento como este: 

  • A partir de ahí vamos a variar el término de búsqueda para ampliar el espectro y encontrar otras webs. Variaciones válidas para este término de búsqueda podrían ser:

    • Ideas de regalo fotografía
    • Guías de regalos de fotografía
    • Guías de regalos para fotógrafos
    • Guía de compras para fotógrafos 2016
    • Guía de regalos de Navidad para fotógrafos
    • Regalos de fotografía para el Día del Padre
    • Regalos de fotografía para el Día de la Madre
    • Ideas de regalo para amantes de la fotografía
    • Mejores regalos para fotógrafos 2016
    • Etc.
  • Una vez hayas creado una lista con alrededor de 30 posibles guías para regalos en las que puedes aparecer, es hora de iniciar el proceso de aproximación.

    Antes de hacerlo, asegúrate de que la web o blog que te interesa tiene una base de lectores activa. Es algo que podrás saber fácilmente con fijarte en algunos detalles. Por ejemplo, mira si los contenidos publicados son recientes, si su base de seguidores en redes sociales es abundante y activa, o si sus post generan comentarios.

  • Cómo realizar una aproximación efectiva

  • Contactar al webmaster de una web es algo relativamente fácil: busca en la web misma el área de contacto y envía un correo, o contáctales a través de las redes socialesProcura, eso sí: 

    • Personalizar el correo lo máximo posible. Evita enviar un email que parezca que se ha enviado a cientos de personas, y trata de adaptar cada uno de los párrafos.
    • Comentarles lo mucho que te ha gustado algún producto de su última guía de regalos y lo mucho que admiras su web.
    • Dejar caer cómo encontraste el site y por qué te fijaste en él
    • Si puedes permitírtelo, algo que te hará ganar muchos puntos para aparecer en su guía de regalos es ofrecerles producto gratis para que lo prueben.
  • ¿Qué deberías esperar?

  • Es recomendable que tengas expectativas realistas con respecto a la respuesta que puedes recibir. Lo habitual es que la gente no conteste enseguida, y en ese sentido, si pasada una semana todavía no te han respondido, es buena idea que envíes un email de seguimiento.

    Asimismo, también puede suceder que la mayoría de los sites en cuyas guías estás interesado no tengan interés en tu producto, o no lo vean como adecuado para aparecer en sus guías de regalos. No te lo tomes a mal, es algo muy habitual. Si aproximas a unas 30 webs, lo más probable es que sólo 1 o 2 te digan que sí.

    Finalmente, también es probable que encuentres guías de regalos muy potentes en las que, además de ofrecer productos gratis para probar, tengas que pagar algún tipo de comisión o de precio por aparecer. En estos casos, valora la calidad de la audiencia de la web, blog o publicación y decide si te compensa pagar ese precio.

  • EJEMPLO: Si tienes una tienda online de moda de autor, te puede interesar mucho aparecer en la guía de regalos de una revista femenina como Elle o Vogue, o en las recomendaciones navideñas de una blogger de moda muy popular. Aparecer en esas guías no será gratis ni mucho menos, pero tienes la garantía de que la audiencia será muy amplia y estará muy comprometida con el contenido. Con lo cual las posibilidades de retorno de la inversión son muy elevadas. En este caso sí que te compensaría el precio.

  • En el post de mañana, el último de la serie, te explicaremos los pasos a seguir para crear tu propia guía de regalos en tu blog de marca, y combinarla con la creación de colecciones y grupos de productos en Oleoshop. ¡No te lo pierdas!

  • Y tú, ¿ has aparecido alguna vez en una guía de regalos de Navidad? ¿Cuál fue el retorno? ¿Ganaste notoriedad y ventas? Nos encantará oír tu experiencia en los comentarios.

Laia Ordoñez


Laia Ordóñez es experta en copywriting y Marketing de Contenidos aplicado al eCommerce. Es fundadora de Karyukai, desde donde crea, edita y supervisa contenidos para clientes como DueHome, Intersport, Kartox o Akira Cómics entre otros. Es editora jefe y redactora del blog de Oleoshop.
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