Agregadores de Amazon: un negocio de negocios

02/09/2021
  • Los marketplaces generan negocio a su alrededor y siempre hay quien está dispuesto a invertir en ello. Esta es la razón de ser de los agregadores de Amazon. Te contamos más.

  • Creo que el título de este post resume muy bien aquello de lo que vamos a hablar. De un modo similar a lo que ocurre con las startups que son adquiridas por empresas y conglomerados con unos mayores recursos, existe una operativa similar pero exclusivamente dentro de Amazon y que probablemente te interese conocer.

    Con la cantidad de nuevos vendedores y empresas que se van afianzando en este marketplace cada año, es lógico que los inversores pongan el foco en él de un modo u otro.

  • ¿Qué es un agregador de Amazon?

  • Los agregadores de Amazon son empresas que tienen como objetivo realizar adquisiciones en Amazon, comprando cuentas de vendedores que ya tienen un volumen de negocio mínimo y atractivo.

    Es importante tener en cuenta algunos aspectos porque, lógicamente, no todos los sellers resultan interesantes ni elegibles. Aunque cada agregador tiene sus propios parámetros, lo que buscan es una viabilidad y un margen de crecimiento.

    Suponiendo que, además de tu eCommerce en Oleoshop tengas una cuenta de vendedor en Amazon que te esté dando buenos resultados, y suponiendo que la quieras vender a uno de estos agregadores, ten en cuenta que te van a exigir: 

    • Volumen de facturación que supere los 500.000 euros (algunos suben esta cifra al doble, no es un estándar).
    • Una rentabilidad que suele estar entre el 18% y el 20% una vez pagados todos los fees de Amazon, inversión en producto, marketing…
    • Tienen que ser vendedores (FBA, FBM o Vendor), nunca distribuidores. Al fin y al cabo, ellos lo que buscan es la base del negocio para trabajarlo por su cuenta.
    • Nichos eCommerce que sean rentables y poco “conflictivos”. Con esto último nos referimos a que no tengan un alto nivel de devoluciones, por ejemplo.
    • Buena valoración por parte de los usuarios en sus reviews y de la propia plataforma como vendedores.
    • Una antigüedad mínima. Necesitan una trayectoria que te avale, un histórico relevante.

    En definitiva: se trata de negocios saneados. No es que vayan rescatando o reflotando aquellos que son deficitarios. El objetivo de los agregadores de Amazon es la rentabilidad a corto plazo.

  • ¿Cómo trabajan los agregadores de Amazon?

  • Los agregadores de Amazon permanentemente están recorriendo ese pequeño universo cerrado en que se ha convertido Amazon. Buscan empresas que se adecúen a sus parámetros de viabilidad y proyección, y evalúan los riesgos (algo vital en Amazon, donde siempre estás con el alma en vilo ante un cambio de algoritmo o una acción por parte de la plataforma o la competencia).

    Cuando tienen interés, contactan con el propietario o responsable y, después de llegar a un acuerdo con él, éste pasa a formar parte de su cartera de proyectos. Hay múltiples fórmulas para hacerlo: mientras que en algunos casos el antiguo propietario se desvincula totalmente del negocio, en otros pasa a ser un “empleado” del agregador y continúa con la gestión del día a día y la explotación de la marca.

    El siguiente paso es comenzar a administrar y escalar para elevar la rentabilidad. Se aprovechan de su conocimiento y mayores recursos para optimizar los listings o catálogos de producto, realizan campañas publicitarias, abren el producto a la internacionalización entrando en otros marketplaces del propio Amazon en los que no se estaba presente…

  • Principales agregadores de Amazon

  • Existen en la actualidad varias plataformas de este tipo de inversión que también se conoce como “Amazon Exit”. Veamos algunas de ellas.

  • #1 – Thrasio

  • Thrasio es una de las empresas más fuertes que se pueden encontrar. Llevan activos desde 2018 y según ellos mismos afirman, han invertido más de 200 millones de dólares en la compra de negocios que son líderes en más de 60 categorías diferentes.

  • Si cumples los requisitos y te pones en contacto con ellos, uno de sus analistas realizará una auditoría y te harán llegar la oferta con sus condiciones.

  • #2 – Acquco

  • En Acquco presumen de ponértelo más fácil que nadie. En realidad funcionan de la misma manera que Thrasio, con lo que se produce el contacto y la evaluación de la propuesta por ambas partes.

  • Lo mejor de este agregador es que son muy rápidos. La mayoría de las operaciones se cierra en menos de un mes: en 30 días todos los aspectos legales quedan resueltos y el dinero es ingresado en la cuenta del vendedor.

  • #3 – Yaba

  • El hecho que realmente marca la diferencia es que Yaba, no como en otras alternativas de las alternativas ya reseñadas anteriormente, es que opera específicamente a nivel del sur de Europa.

  • Se trata de una compañía creada en Barcelona por un puñado de emprendedores con probada experiencia y proyectos muy potentes detrás.

  • ¿Estás planeando tu exit de Amazon? ¿Tienes otros proyectos a los que te quieres dedicar? Esta puede ser la alternativa que estabas esperando para hacerlo con garantías y rentabilidad.

  • Imágenes | Unsplash y marcas citadas.

Miguel Nicolás


Miguel Nicolás O'Shea és copywriter de tota la vida (més de 15 anys treballant en agències) i especialista en Search Marketing (SEO i PPC). A partir d'ara aportarà la seva experiència en màrqueting online a Oleoshop, publicant amb regularitat.
comments powered by Disqus

Buscar entradas

Últimas entradas

Este sitio web almacena datos como cookies para habilitar la funcionalidad necesaria del sitio, incluidos análisis y personalización. Puede cambiar su configuración en cualquier momento o aceptar la configuración predeterminada.

política de cookies

Esenciales

Las cookies necesarias ayudan a hacer una página web utilizable activando funciones básicas como la navegación en la página y el acceso a áreas seguras de la página web. La página web no puede funcionar adecuadamente sin estas cookies.


Personalización

Las cookies de personalización permiten a la página web recordar información que cambia la forma en que la página se comporta o el aspecto que tiene, como su idioma preferido o la región en la que usted se encuentra.


Análisis

Las cookies estadísticas ayudan a los propietarios de páginas web a comprender cómo interactúan los visitantes con las páginas web reuniendo y proporcionando información de forma anónima.


Marketing

Las cookies de marketing se utilizan para rastrear a los visitantes en las páginas web. La intención es mostrar anuncios relevantes y atractivos para el usuario individual, y por lo tanto, más valiosos para los editores y terceros anunciantes.