Agregadores de Amazon: un negocio de negocios

Creo que el título de este post resume muy bien aquello de lo que vamos a hablar. De un modo similar a lo que ocurre con las startups que son adquiridas por empresas y conglomerados con unos mayores recursos, existe una operativa similar pero exclusivamente dentro de Amazon y que probablemente te interese conocer.

Con la cantidad de nuevos vendedores y empresas que se van afianzando en este marketplace cada año, es lógico que los inversores pongan el foco en él de un modo u otro.

Los agregadores de Amazon son empresas que tienen como objetivo realizar adquisiciones en Amazon, comprando cuentas de vendedores que ya tienen un volumen de negocio mínimo y atractivo.

Es importante tener en cuenta algunos aspectos porque, lógicamente, no todos los sellers resultan interesantes ni elegibles. Aunque cada agregador tiene sus propios parámetros, lo que buscan es una viabilidad y un margen de crecimiento.

Suponiendo que, además de tu eCommerce en Oleoshop tengas una cuenta de vendedor en Amazon que te esté dando buenos resultados, y suponiendo que la quieras vender a uno de estos agregadores, ten en cuenta que te van a exigir: 

• Volumen de facturación que supere los 500.000 euros (algunos suben esta cifra al doble, no es un estándar).
• Una rentabilidad que suele estar entre el 18% y el 20% una vez pagados todos los fees de Amazon, inversión en producto, marketing…
• Tienen que ser vendedores (FBA, FBM o Vendor), nunca distribuidores. Al fin y al cabo, ellos lo que buscan es la base del negocio para trabajarlo por su cuenta.
• Nichos eCommerce que sean rentables y poco “conflictivos”. Con esto último nos referimos a que no tengan un alto nivel de devoluciones, por ejemplo.
• Buena valoración por parte de los usuarios en sus reviews y de la propia plataforma como vendedores.
• Una antigüedad mínima. Necesitan una trayectoria que te avale, un histórico relevante.

En definitiva: se trata de negocios saneados. No es que vayan rescatando o reflotando aquellos que son deficitarios. El objetivo de los agregadores de Amazon es la rentabilidad a corto plazo.

Los agregadores de Amazon permanentemente están recorriendo ese pequeño universo cerrado en que se ha convertido Amazon. Buscan empresas que se adecúen a sus parámetros de viabilidad y proyección, y evalúan los riesgos (algo vital en Amazon, donde siempre estás con el alma en vilo ante un cambio de algoritmo o una acción por parte de la plataforma o la competencia).

Cuando tienen interés, contactan con el propietario o responsable y, después de llegar a un acuerdo con él, éste pasa a formar parte de su cartera de proyectos. Hay múltiples fórmulas para hacerlo: mientras que en algunos casos el antiguo propietario se desvincula totalmente del negocio, en otros pasa a ser un “empleado” del agregador y continúa con la gestión del día a día y la explotación de la marca.

El siguiente paso es comenzar a administrar y escalar para elevar la rentabilidad. Se aprovechan de su conocimiento y mayores recursos para optimizar los listings o catálogos de producto, realizan campañas publicitarias, abren el producto a la internacionalización entrando en otros marketplaces del propio Amazon en los que no se estaba presente…

Existen en la actualidad varias plataformas de este tipo de inversión que también se conoce como “Amazon Exit”. Veamos algunas de ellas.

Thrasio es una de las empresas más fuertes que se pueden encontrar. Llevan activos desde 2018 y según ellos mismos afirman, han invertido más de 200 millones de dólares en la compra de negocios que son líderes en más de 60 categorías diferentes.

Si cumples los requisitos y te pones en contacto con ellos, uno de sus analistas realizará una auditoría y te harán llegar la oferta con sus condiciones.

En Acquco presumen de ponértelo más fácil que nadie. En realidad funcionan de la misma manera que Thrasio, con lo que se produce el contacto y la evaluación de la propuesta por ambas partes.

Lo mejor de este agregador es que son muy rápidos. La mayoría de las operaciones se cierra en menos de un mes: en 30 días todos los aspectos legales quedan resueltos y el dinero es ingresado en la cuenta del vendedor.

El hecho que realmente marca la diferencia es que Yaba, no como en otras alternativas de las alternativas ya reseñadas anteriormente, es que opera específicamente a nivel del sur de Europa.

Se trata de una compañía creada en Barcelona por un puñado de emprendedores con probada experiencia y proyectos muy potentes detrás.