5 exemples de fabricants que es van passar a l'eCommerce amb èxit
Miguel Nicolás
-
Us portem 5 exemples de fabricants que es van passar a l'eCommerce amb èxit: els avantatges de la venda directa al client final amb inspiradors casos d'èxit.
-
-
-
Recentment, us hem parlat dels avantatges que té el comerç electrònic per als fabricants, que són moltes i amb substància. De tota manera, un cop vista la teoria, acostuma a ajudar força veure com han fet el camí algunes empreses d'una manera pràctica (i a les què els va de meravella, per cert).
-
5 exemples de fabricants que es van passar a l'eCommerce amb èxit
-
Vegem què passa quan sortim del B2B (Business to Business) i el B2C (Business to Consumer) i ens dediquem al D2C (Direct to Consumer).
Encara que sembli que juguem a les barquetes amb tanta sigla, en realitat és una cosa molt seriosa i que et pot fer replantejar el sentit del teu model de negoci i reinventar-te.
De debò que hi ha més on fixar-s’hi del que podríem pensar en un primer moment. Hem seleccionat diversos fabricants de diferents sectors, nacionals i internacionals, per tal d’aconseguir una visió més àmplia.
-
#1 – McLaren
-
Si tens nens petits, segur que has sentit a parlar de les famoses cadires de nadó de McLaren. En els darrers anys, s'han convertit en un dels articles més desitjats i amb una major demanda tot i tenir un preu elevat.
Es veu que li han donat moltes voltes a com arribar al client final saltant-se als distribuïdors, però sense fer-los massa mal perquè els segueixen necessitant.
La solució ha passat per una gamma a la qual han batejat com Direct-to-Consumer, que es ven exclusivament online. No amaguen que el principal avantatge és que t'estalvies despeses –sense perdre qualitat– en eliminar intermediaris.
-
INSIGHT: Tingues cura del canal de distribució i més si és el que t’ha donat suport fins ara. La idea d'una línia de productes exclusius online és una bona solució.
-
-
-
#2 - Kartox
-
Les empreses amb un gen innovador sempre tenen un avantatge competitiu. Aquest és, sens dubte, el cas de Kartox i la seva matriu, Font Packaging.
Després de 3 generacions d'especialistes en la confecció i disseny d'embalatges de cartró, van saber enfilar-se a l'onada de l'eCommerce com a fabricants.
Les línies de negoci estan absolutament separades, deixant a Font seguir al càrrec dels majoristes i altres fabricants, mentre que Kartox ven online per a comerços més petits i per a particulars. Fins i tot serveixen comandes des d'una sola unitat, una cosa gens comú en el seu sector.
-
INSIGHT: A diferència de McLaren, que ven als mateixos clients que els seus distribuïdors, en el cas de Kartox, a través de l’eCommerce, han arribat a un segment diferent que directament no estava cobert.
-
-
-
#3 – KaveHome
-
Vendre mobles online és tan bona idea que hi ha força competència. Si a això li sumem que una de les tendències més importants la marca un gegant com IKEA que, en realitat, aposta pel disseny assequible, la cosa es pot complicar una mica més.
KaveHome és un exemple de com un fabricant que es passa a l'eCommerce pot lluitar per una quota de mercat interessant. Originalment, el seu fundador venia sofàs-llit i, amb perseverança i coneixement de el sector del moble, va trobar la manera de vendre els seus propis dissenys arreu del món.
En primer lloc, va inaugurar un eCommerce el 2013, i gràcies a l'èxit que va tenir, va poder plantejar-se dur els seus productes al retail pocs anys després.
-
INSIGHT: L'eCommerce és una gran manera de validar la viabilitat d'un projecte determinat. En tenir uns costos fixos menors, és la plataforma ideal per escalar posteriorment, controlant la inversió.
-
-
-
#4 – Reformation
-
A l'igual que el sector de la llar, un altre dels que resulten més potents és el de la moda online. Hi ha nombrosos exemples de venedors que comercialitzen productes de tercers, però també molts fabricants de roba s'han llançat a vendre els seus dissenys online.
El cas de Reformation és força interessant perquè, a més d'utilitzar la botiga online per a distribuir les seves línies de moda femenina en combinació amb les seves botigues físiques ,també és un altaveu per potenciar els seus valors de sostenibilitat i treball ètic.
-
INSIGHT: Utilitzant el copywriting no només som més persuasius: també podem utilitzar recursos d’storytelling per crear una narrativa de marca pròpia que no es vegi fagocitada per la d'un hipotètic distribuïdor.
-
-
-
#5 – Who gives a crap
-
Un dels productes estrella, el nínxol per excel·lència durant el confinament derivat de la crisi sanitària del COVID-19. Efectivament, parlem de paper higiènic.
Who gives a crap és un d'aquests projectes sorprenents en els quals val la pena fixar-s’hi. Vendre paper higiènic online directament al consumidor pot ser complicat, especialment perquè, al costat dels mocadors de cel·lulosa, és l'únic producte del seu catàleg, i el marge no deu ser per tirar coets.
De fet, el seu posicionament pel que fa a preu és el d'un producte Premium, ja que té un cost molt per sobre del que costa un rotllo estàndard.
Dit això, té dos avantatges: el cantó solidari (el 50% dels beneficis es fa servir per a la creació de lavabos per a comunitats amb problemes sanitaris) i la recurrència. Tots consumim aquest tipus de producte habitualment.
-
INSIGHT: Per als fabricants de consumibles o productes d'alta rotació, és molt interessant el canal online. Un cop captat l'usuari, podem fidelitzar-lo per la qualitat i el servei, de manera que deixem de generar negoci al distribuïdor.
-
-
-
Què t'han semblat aquests 5 exemples de fabricants que es van passar a l'eCommerce amb èxit? Te n’adones, que tu també pots fer-ho?
-
Imatges | Unsplash, webs enllaçades.