Diccionari eCommerce: què és el Bottom of Funnel (BOFU)?

12/05/2022
  • Bottom of Funnel: així és com es designa a la part inferior del funnel o embut de conversió, la que està més a prop de tancar la venda.

  • Bottom of Funnel: així es denomina la part inferior del funnel o embut de conversió, la que està més a prop de tancar la venda.
  • Quina és la fase BOFU?

  • La fase BOFU està conformada per tots aquells usuaris que, després de ser captats en una primera fase anomenada TOFU (Top of Funnel) i que s'han anat qualificant en les fases intermitges, han arribat a un estadi que podríem anomenar com de prevenda.

    Seguint amb la lògica que dóna lloc a l'acrònim que designa la part del funnel que conté els usuaris de la part superior, el nom dels d'aquest darrer segment es basa en la combinació de les inicials de “Bottom of Funnel”, és a dir , BOFU.
  • Com estimular els usuaris del BOFU

  • És important que tinguem en compte que són usuaris que ens coneixen plenament, tant a la marca com al producte. L'estratègia no ha d'estar orientada al descobriment i sí a impulsar la venda.

    Com ho fem, això? Hi ha moltes eines, però algunes de les que resulten més efectives són els comparadors de productes i preus, les demostracions de producte o, especialment, les promocions i cupons de descompte.

    Estan en un punt de maduració com a leads, on són molt més sensibles a l'efecte del preu, i una bona promoció pot ser el que precipiti la presa de la decisió final.


    Tornar al Diccionari eCommerce

Laia Ordoñez


Laia Ordóñez és experta en copywriting i màrqueting de continguts per a eCommerce. És Marketing & Content Manager a DueHome, consultora independent en copywriting i continguts, i editora en cap del blog d'Oleoshop.

Buscar

Últimes entrades

Aquest lloc web emmagatzema dades com galetes per habilitar la funcionalitat necessària de el lloc, inclosos anàlisi i personalització. Podeu canviar la seva configuració en qualsevol moment o acceptar els paràmetres per defecte.

política de cookies

Essencials

Les galetes necessàries ajuden a fer una pàgina web utilitzable activant funcions bàsiques com la navegació a la pàgina i l'accés a àrees segures de la pàgina web. La pàgina web no pot funcionar adequadament sense aquestes galetes.


Personalització

Les galetes de personalització permeten a la pàgina web recordar informació que canvia la forma en què la pàgina es comporta o l'aspecte que té, com el seu idioma preferit o la regió en la qual vostè es troba.


Anàlisi

Les galetes estadístiques ajuden als propietaris de pàgines web a comprendre com interactuen els visitants amb les pàgines web reunint i proporcionant informació de forma anònima.


Marketing

Les galetes de màrqueting s'utilitzen per rastrejar als visitants en les pàgines web. La intenció és mostrar anuncis rellevants i atractius per a l'usuari individual, i per tant, més valuosos per als editors i tercers anunciants.