5 negocios online que lo están petando

Tener un negocio online es fácil, pero lograr que triunfe ya no lo es tanto. Por eso, alcanzar un gran éxito en la venta online es siempre algo de admirar. Hoy compartimos contigo 5 negocios online que son casos de éxito rotundos. Acompáñanos a descifrar sus claves y quizá das con la idea de negocio que estás buscando.

Se podría decir que Hawkers es la tienda online de gafas de sol que ha puesto de moda las tiendas online de gafas de sol. Esta tienda creada en 2013 por 4 jóvenes emprendedores españoles es fruto de una impecable estrategia online, que combina una buena prospección de mercado con una inversión (y reinversión) de fondos constante en captación, sobre todo vía redes sociales y blogs.

Los 4 ya tenían experiencia previa en el mundo online y habían intentado sacar adelante otros negocios: Saldum, una web de compraventa de artículos de segunda mano muy parecida a Wallapop; una tienda online de gafas de sol de importación de la marca Knockaround; y la marca de alpargatas originales Miss Hamptons. Con el primer negocio fracasaron, con los otros dos se entrenaron y vieron que las gafas de sol eran el producto que mejor salida podía tener. Así que se decidieron fabricar y vender su propia marca.

¿El resultado? Sólo en 2015, dos años después de su apertura, facturaron 15M€.

A estas alturas lo más probable es que todo el mundo conozca Airbnb. Si no es por el boca-oreja o por haberse alojado en una casa Airbnb en alguna ocasión, es por las polémicas generadas en las ciudades en torno al debate de los pisos turísticos. Sea como sea, lo cierto es que Airbnb es global y su modelo supone una auténtica revolución en el sector de los alojamientos turísticos.

¿Cuál es la clave de su éxito? Probablemente sea una combinación de varios factores.

Por un lado, Airbnb es una plataforma transaccional: ellos no venden ni alquilan ningún producto, son los usuarios quienes lo hacen. Pero, al mismo tiempo, la plataforma desempeña un rol activo en la transacción, garantizando su seguridad y su legitimidad. En este sentido, es muy superior a otras plataformas de intercambio de bienes y servicios como Craigslist, que se desentiende totalmente de lo que hagan sus usuarios. Y este rol activo de Airbnb es la clave de la confianza que genera el servicio.

Por otro lado, la aparición de Airbnb coincide con un cambio de mentalidad en las nuevas generaciones. La gente busca, cada vez más, experiencias personalizadas y un trato cercano y de tú a tú. Y en este sentido la oferta hotelera suele ser fría y distante. Tener la posibilidad de vivir en un apartamento o casa local de cualquier ciudad durante unos días hace posible el sueño de vivir la ciudad como si se habitara en ella regularmente.

Y, finalmente, el tercer elemento (y quizá el más controvertido) es el precio. La mayoría de apartamentos alquilados en Airbnb suelen ser más económicos que una habitación de hotel, algo que hace que alquilar en Airbnb sea especialmente atractivo: por menos de lo que cuesta un hotel, tienes un apartamento entero con todas las comodidades de estar en casa. Tentador, ¿no? El único problema es que ello es posible porque los apartamentos listados en Airbnb no tienen licencia turística y, por tanto, no pagan impuestos por su actividad.

Sea como sea y polémicas aparte, Airbnb es un negocio online de éxito. Actualmente está presente en 191 países y en 2015 la empresa fue valorada en 24.000M$, superando al gigante hotelero Marriott.

Ulabox es de los mejores supermercados online que existen en el país, y además el primero bien construido. Desde el primer día, su tienda online ha sido una maravilla de diseño y usabilidad, con una imagen corporativa súper reconocible, una marca de tono amigable y directo que ha creado escuela, y un fuerte enfoque en Mobile. En 2014 facturó unos 4M€ y, según datos de la propia empresa, ha mantenido la tendencia de doblar facturación en los años consecutivos, hasta la fecha. Hace poco entrevistamos a uno de sus fundadores, David Baratech, en el blog de Oleoshop.

Glovo es una app de mensajería y recados basada en los fundamentos de la economía colaborativa o Collaborative Consumption. En muchos aspectos, es muy similar a la americana Task Rabbit. Glovo pone en contacto a personas interesadas en realizar una compra o un recado con alguien cercano dispuesto a hacer ese recado y traérselo donde esté en menos de una hora. Se le preveía una facturación en 2015 de 200.000€, facturación que la app ha superado en un 30%.

Y para terminar, uno de esos casos cuyo éxito sorprende porque no se basa en un modelo de negocio rocambolesco, ni es la versión española de un servicio americano, ni vende un producto a priori de gran consumo. Sencillamente, Mr Wonderful ha conseguido hacer un negocio súper exitoso vendiendo por Internet un montón de cosas bonitas.

La belleza y originalidad de todos sus productos, especialmente los diseñados por ellos, es el secreto de su éxito. Y por eso mismo se puede decir que la clave está en su creatividad: creatividad para imaginar, para escribir, para dibujar, para pensar, para seleccionar productos. Pero también para crecer. Porque sólo con cosas bonitas no se obtiene una facturación de 19M€ en tan sólo 5 años.

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