¿Qué opciones hay para vender en marketplaces en España? (2)

19/02/2018
  • Seguimos con nuestro repaso a las distintas opciones que hay para vender en marketplaces en España. Si te interesa explorar esta vía, ¡toma nota!

  • Siempre decimos que hay más opciones para vender en marketplaces en España más allá de Amazon. Os lo decíamos en un post reciente sobre el tema y, como no podía ser de otra forma, en su momento nos quedamos un poco cortos de espacio. Así que aquí estamos con la segunda parte.
  • #1 – eBay

  • Dentro de los marketplaces generalistas, eBay tiene muchas peculiaridades.

    Es un tanto atípico y muchos merchants pueden pensar que se trata de algo con una orientación C2C (Consumer To Consumer) al estilo de Wallapop o Facebook Marketplace, que se basa en pujas para conseguir los productos.

    La realidad dice que no es así. Lo que mejor funciona en eBay en realidad –en más de un 81%– son las tiendas de terceros con precios fijos y venta inmediata. Vamos, como en cualquier marketplace que se precie de serlo. El año pasado eBay cerró con un beneficio neto de 9.567 millones de dólares según Statista, así que mal no les va.

    El modelo de negocio es similar al de Amazon. En eBay los fees varían en función de la categoría y el producto –igual que en su máximo rival– pero, para que te hagas una idea, suelen estar de media en un 10% del precio de venta. Puede ser una muy buena alternativa al menos para probar.
  • #2 – Solostocks y marketplaces B2B

  • Hasta el momento no habíamos hablado de los marketplaces para vender en España a nivel mayorista, que los hay y funcionan muy bien.

    Es un modelo de negocio radicalmente distinto a los comentados. Su punto fuerte es la venta por volumen, y están vedados a los consumidores finales.

    Internacionalmente, el gran transatlántico es Alibaba, del que se habla menos de lo que se debería teniendo en cuenta su crecimiento imparable (el año pasado rozó un revenue anual de 25K millones de dólares).

    En España, uno de los marketplaces B2B más conocidos es SoloStocks, en el podemos vender al por mayor desde maquinaria y herramientas a ropa y complementos, pasando por electrónica, entre las 12 categorías de producto que encontrarás.

    Es bastante sencillo publicar los productos en su plataforma. Puedes subirlos manualmente o sincronizarlos con tu web usando un fichero xml para que esté siempre actualizado.
  • #3 – FNAC Marketplace

  • Son uno de los líderes del retail en España dentro de la electrónica y la cultura. Por lo tanto es lógico que hayan dado el paso y abierto su tienda a la venta por parte de terceros.

    En FNAC conviven los vendedores particulares, que podríamos llamar casuales, con los profesionales.

    Mientras que los primeros suelen vender productos usados, los segundos constituyen un auténtico negocio y le dan ese formato que tanto recuerda a Amazon, en el que puedes acceder a un listado de vendedores con su correspondientes rating, categoría (profesionales o particulares), estado del producto (nuevo o usado) y su precio.

    Un detalle importante es que en FNAC sólo puedes vender productos que estén en su catálogo, aunque hay que decir que tienen más de 2 millones de referencias. La sensación que da es que no quieren perder el control del catálogo en ningún momento.

    Si te mueves en alguno de los nichos FNAC, puede resultar interesante vender en ese marketplace aunque sólo sea por una cuestión de visibilidad.
  • #4 - Pixplace: el marketplace de Pixmania

  • Todo un clásico entre los marketplaces dedicados a la tecnología, que se fue diversificando hasta vender más o menos de todo lo que se puede enchufar o cargar, desde electrodomésticos a telefonía pasando por fotografía.

    La oferta es grande y, como decíamos, llevan mucho tiempo en el mercado.

    Para vender en Pixmanía tendrás que pagar una cuota mensual a partir de los 39€, a la que deberás sumar las distintas comisiones en función de la categoría del producto, que oscilan entre el 5% y el 20%. Además de unos gastos de gestión de 50 céntimos por operación nacional y 75 céntimos si se vende en cualquiera de los 14 países europeos en los que operan.

    Puedes consultar las tarifas completas aquí.
  • #5 - ¿Y Google Shopping?

  • Este es un asunto un poco difuso. Google no tiene un marketplace canónico como puede ser Amazon, eBay o cualquiera de los que hemos visto hasta el momento. Pero lo cierto es que si nos quedamos con la parte de la definición que habla de vender productos de terceros, eso se cumple a rajatabla con Google Shopping, la plataforma de comercio de Google a través de Adwords.

    No es muy diferente a lo que hemos ido viendo. Tienes que utilizar Google Merchant para subir un listing con tus productos. No te cobran por ello, ni te aplican un fee sobre la venta: pagarás por click como en una campaña PPC normal de Search o Display.

    Aquí te planteamos nosotros la pregunta: ¿consideras a Google Shopping como un marketplace? Puede que no lo sea estrictamente, pero cada vez lo perfeccionan más y es una grandísima opción a tener en cuenta.
  • La verdad es que vivimos un auge enorme de marketplaces en España. ¿En cuáles vendes tú o tienes pensado vender? ¿Piensas abrirte a nuevas opciones?

  • Imágenes | Cada imagen pertenece al marketplace referenciado.
    Foto de cabecera | Fotolia.

Jordi Ordóñez


Jordi Ordóñez es consultor eCommerce y SEO con 16 años de experiencia en proyectos online. Ha asesorado a clientes como Castañer, Textura, Acumbamail, Kartox o Casa Ametller. Escribe en el blog oficial de Prestashop, BrainSINS, Marketing4ecommerce, Fotografía eCommerce, Socialancer, eCommerce-news.es y SEMRush entre otros. Es redactor en el blog de Oleoshop.
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