Las mejores ideas de marketing para el Singles Day
Laia Ordoñez
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El próximo 11 de noviembre se celebra el Singles Day, y nosotros te proponemos algunas ideas de marketing para que, este año sí, le saques partido a esta cita.
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Ya hace un par de años que se oye hablar del Singles Day. Y no es para menos, porque esta jornada que tiene lugar un par de semanas antes del Black Friday constituye, cada vez más, el pistoletazo de salida no oficial a la campaña de Navidad.
¿Pero qué es el Singles Day? Tal y como te contamos en su día en este post, el Singles Day es un día en el que los comercios celebran el San Valentín de los solteros, con ofertas y descuentos especiales para singles only.
Se podría decir que es la contrapartida al día de San Valentín, pero en una época del año en que, por las fechas, a partir de ahí ya se empalma con el Black Friday y el resto de la campaña de Navidad.
Este día fue inventado por el gigante del comercio electrónico asiático Alibaba, y durante unos años solo tuvo lugar en China. Pero, desde hace un par de años, el mundo occidental se ha empezado a apuntar a esta fecha, y algunas marcas en nuestro territorio están viendo un incremento exponencial de las ventas en el Singles Day año tras año.
En resumen, es una fecha a la que sacarle mucha punta si tienes una tienda online. Así que, si no se te ocurre qué hacer, toma nota de estas ideas de marketing que te proponemos para llevar a cabo durante el Singles Day de este año. -
#1 – Campaña ‘Quiérete a ti mismo’
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Una buena idea para enfocar tus acciones del Singles Day es lanzarlas bajo el emblema ‘Quiérete a ti mismo’, es decir, bajo el concepto del autoregalo. Porque el hecho de estar soltero no implica que no puedas celebrarlo “en pareja” contigo mismo, queriéndote un poco y demostrándotelo con un regalito.
¿Cómo puedes concretar esta idea de campaña en una acción concreta? -
EJEMPLO: Si tienes listas de correo segmentadas por estado civil –o dispones de los datos suficientes para segmentarlas–, puedes enviar una campaña de email a tus usuarios solteros proponiéndoles que escojan de tu tienda el autoregalo que más les guste y que se lo lleven con un 10 o 15% de descuento sólo durante el Singles Day.
Si tus usuarios no están segmentados, igualmente puedes hacer esta campaña, enviando la misma oferta a todos tus usuarios estén solteros o no.
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#2 – Guías de regalos ‘Single’ en promoción
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Ya sabes que las guías de regalos son una estupenda herramienta para dar ideas a los compradores navideños. Y lo mismo sucede con el Singles Day.
Así que crea una o varias guías de posibles regalos para el Singles Day, en las que propongas productos que puedan ser apreciados o utilizados especialmente por personas solteras. Y luego aplica un descuento o promoción en exclusiva a esa guía de regalos.
Ten en cuenta también que te puede resultar interesante desarrollar varias guías dependiendo del perfil de soltero al que te dirijas. -
EJEMPLO: uno de los datos más interesantes extraídos a raíz de Singles Days previos es que las mujeres tienden a regalarse ropa y complementos, mientras que los hombres apuestan más por la tecnología.
Otro detalle interesante también es que, en conjunto, la gran mayoría de singles que aprovechan esta cita para regalarse cosas apuestan por la ropa y los complementos –aunque luego en esta categoría específica de productos las mujeres sean mayoría.
Y, finalmente, tampoco descartes la posibilidad de hacer guías de regalos para grupos de amigos o amigas singles para que regalarse cosas entre sí, al estilo “amigo invisible” en versión soltera.
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#3 – Eventos para singles
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Si te lo puedes permitir y tu negocio vende un tipo de producto en el que puede ser interesante realizar un evento para singles, no lo dudes y hazlo.
Ese evento puede ser desde una venta privada en tu local hasta una fiesta de celebración de la soltería –al más puro estilo Día del Orgullo Single– o un evento social en el que los distintos singles se conozcan entre sí con la idea de dejar de ser singles.
Incluso si no tienes infraestructura para organizar tu propio evento, puedes tratar de patrocinar eventos para singles que se celebren en tu ciudad. -
#4 – Celebra el Singles Month
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Del mismo modo en que el Black Friday ya no se limita solo al día del Black Friday sino que se ha convertido prácticamente en toda una semana de promociones –e incluso en algunos casos en todo un mes–, el Singles Day también está acaparando las semanas anteriores a su celebración.
De este modo, en China, país que lo vio nacer, ya prácticamente no se celebra el Singles Day, sino el Singles Month. Durante todo el mes de octubre hay ofertas y acciones que van preparando el terreno para el gran día del Singles Day.
Si quieres lanzar promociones durante el mes de octubre pero no caer en las consabidas Mid Season Sales, puedes lanzar promociones de Singles Day para ir captando base de datos y la atención de tus usuarios para ese día. -
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Y por último, ten en cuenta un dato que se está revelando muy importante en China.
En el Singles Day, la mayoría de la gente compra a través del móvil y particularmente a través de apps de las marcas. En 2016, las compras a través de aplicaciones móviles superaron las realizadas a través de la versión de escritorio de las tiendas online. Y, además, cualquier acción de marketing realizada a través de apps móviles tuvo muchísimo más éxito social que las acciones realizadas por otros medios.
Así que si tienes la suerte de contar con una app, explótala sin dudarlo en el Singles Day. -
Esperamos que estas ideas de marketing para el Singles Day te hayan inspirado a la hora de pensar qué acción de marketing vas a hacer este año. Sácale partido al Singles Day, ¡y empieza a calentar motores para el Black Friday!
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Imágenes | Fotolia.