Flippa: el marketplace que vende eCommerce

Es exactamente tal y como lees: en Flippa no venden productos en sí, pero sí negocios y activos digitales que tienen potencial para generar un rendimiento económico.

 Si estás pensando en darle un giro a tu vida y retirarte a vivir plácidamente a una isla del Pacífico o –lo que es más probable en el caso de los emprendedores irredentos– quieres abordar un nuevo proyecto y quieres liquidar otro que tienes en marcha… Flippa te interesa y mucho.

Se trata de una plataforma que pone en contacto a propietarios de tiendas online con otras personas interesadas en comprarlos como inversión. Este modelo de negocio tiene sentido desde el momento en que se puede arrancar con un eCommerce que ya tiene una cierta tracción, con un cierto público detrás y una facturación determinada.

 Si lo piensas bien, tiene toda la lógica del mundo; y, con los números en la mano, todavía queda más claro que existía una oportunidad insatisfecha. Desde su fundación en 2009, han vendido más de 300.000 tiendas y recursos digitales.

 Por cierto: cuando hablamos de recursos digitales, nos referimos a distintos soportes más allá del eCommerce. Y es que en Flippa también encontramos webs, blogs, aplicaciones móviles, perfiles sociales o dominios.

Lo cierto es que, cuando entres por primera vez en la web, vas a ver que la experiencia es muy similar a la de cualquier otro marketplace estándar que te puedas imaginar.

 Hay una serie de categorías y, ubicada en un punto destacado, una caja de búsqueda para realizar consultas más específicas utilizando palabras clave.

Lo que obtenemos es un listado con diferentes referencias, de cada una de las cuales vemos un pequeño resumen con los siguientes elementos:

• Nombre
• Tipo
• Industria
• Modelo de monetización
• Antigüedad
• Beneficio neto estimado
• Precio marcado por el vendedor
• Localización geográfica

 En algunos casos, tendrás acceso a la URL del dominio para que puedas investigarlo por ti mismo. Pero en otras, por una cuestión de privacidad del vendedor, prefieren que sea confidencial hasta que se haga una propuesta en firme.

 Esto es así para evitar que nuestros competidores, socios y empleados puedan tener acceso a esta información que revela nuestras intenciones, con lo que podría ser perjudicial para la venta y el propio negocio.

 Si entramos en cualquiera de los elementos listados, accederemos a una ficha de producto más completa aún, en la que se desarrolla la información con una descripción detallada y, siempre y cuando estemos registrados, gráficas de tráfico y rendimiento.

 Además de esto, en la ficha de producto, tenemos la posibilidad de hacer una contraoferta al propietario o ponernos directamente en contacto con él para aclarar cualquier aspecto que nos pueda quedar pendiente.

Es muy sencillo navegar por la plataforma, la verdad. Resulta muy intuitiva, cuidando la experiencia de uso. Algo que puede sorprender un tanto teniendo en cuenta que hablamos de operaciones empresariales con una cierta complejidad y muchas variables. ¿Pero cómo se gestiona esto? Es el otro aspecto que vamos a ver en la siguiente fase.

Lo primero que aporta es simplificación en el proceso de investigación de mercado. No es tan fácil saber quién y por cuánto vende este tipo de recursos. Además, contamos con la ventaja de poder filtrar segmentando nuestra búsqueda basada en intereses concretos. Esto aumenta las posibilidades de éxito para el comprador y para el vendedor, al mismo tiempo que reduce los tiempos.

 Aunque aquí no termina la experiencia. Como comentábamos, estamos ante operaciones que tienen un cierto bagaje económico y que implican tomar decisiones para las que tenemos que contar con la mayor garantía.

 Pensando en este aspecto, Flippa pone a disposición de sus clientes una serie de servicios adicionales, como asesoría legal, auditoría, financiación, herramientas de privacidad… e incluso un broker especializado en adquisiciones que te puede orientar.

 Para los vendedores, cuenta con una herramienta que permite obtener una valoración previa mediante un chat. Estos van respondiendo una serie de preguntas sobre su tipo de negocio, ingresos del mismo, gastos en los últimos 12 meses, usuarios, canales que utiliza…

En base a ello, les ofrece una cantidad estimada por correo electrónico y les permite ponerse en contacto con uno de los agentes para iniciar el proceso. Por cierto, aunque es una plataforma internacional, cada vez es más utilizada por usuarios hispanohablantes, lo que ha hecho que en su plantilla podamos encontrar agentes y brokers que hablan castellano sin problema (esto facilita bastante la interacción cuando hablamos de asuntos tan técnicos y delicados).

Para el comprador absolutamente nada, las operaciones salen directamente del vendedor, que es el que tiene que correr con los gastos.

 En primer lugar, hay una tarifa fija que oscila entre un 10% y un 15% del valor de la operación. A esto habría que sumar el plan de visibilidad del listing, que parte de los 29 dólares y va hasta los 499 dólares dependiendo del tiempo que quieras tener disponible el listing y el nivel de promoción.

 Adicionalmente, están todos los servicios paralelos comentados, que también tienen sus propias tarifas.

 Es cierto que si te pones a sumar sale una inversión considerable, pero no te olvides de las ventajas que también tiene.

Imágenes | Unsplash, Flippa.