Estrategias para dirigir tráfico a tu tienda online (2)

09/12/2015
  • En toda tienda online, el primer paso hacia el incremento de las conversiones es el aumento del tráfico, a poder ser el de calidad. Por eso, es importante que sepas dónde está tu público y qué comportamientos de navegación tiene para poder poner en práctica estrategias eficaces para dirigir tráfico a tu tienda online. Ayer compartíamos contigo 5 posibles acciones que te ayudarán a ganar visitas y por tanto a incrementar las probabilidades de conversión, y hoy repasamos 4 estrategias más que esperamos que también te sean de gran utilidad.

  • 1. Contrata publicidad en buscadores y redes sociales

  • En general, suele ser buena idea complementar el trabajo de SEO, contenidos y difusión en redes sociales con la contratación de publicidad para dirigir tráfico a tu tienda online. Dentro de la publicidad digital, es conveniente considerar tanto la publicidad en buscadores como la publicidad en redes sociales. 

  • La publicidad en buscadores funciona mediante un sistema de pago por clic y dependiendo del sector puede resultar cara, hasta el punto de que si eres un negocio pequeño y el coste por clic es muy elevado, quizá no puedas permitirte la inversión necesaria para hacer una campaña efectiva. Pero no lo descartes de entrada, determina un coste por clic que te resulte rentable y a partir de ahí intenta invertir en SEM lo que puedas permitirte.

    Como complemento y/o alternativa a Google Adwords, tienes la publicidad en redes sociales, más barata y que combina sistemas de pago según criterios diferentes (por clic, por alcance o visibilidad, por “me gusta”, etc.). Este tipo de publicidad te permite segmentar mucho tus audiencias y crear mensajes publicitarios muy a medida, además de permitirte combinar varios formatos publicitarios. Te recomendamos que no te quedes sólo con la publicidad en Facebook, hoy en día también puedes publicitarte en Twitter, Instagram y Pinterest, recabando así tráfico de características diferentes.

  • 2. Practica el marketing de afiliación con bloggers e influencers

  • Una buena manera de dirigir tráfico a tu tienda online es captar parte del tráfico de otras webs relevantes o con muchas visitas. En este sentido, deberías tener en el radar cuáles son los blogs e influencers más importantes de tu sector, y tratar de aproximarlos para poner en práctica acciones conjuntas de marketing de afiliación. 

  • Una buena práctica es lograr que tus productos aparezcan referidos y enlazados en un post sobre un tema afín a esos productos, de tal manera que si esos enlaces generan ventas, el blog se lleve una comisión. Si el blog tiene muchas visitas y una gran reputación, es posible que no se conforme con obtener un porcentaje sobre la venta y solicite también un precio de salida únicamente por poner el enlace. Otra práctica habitual es insertar publicidad en el blog que nos interesa, también a cambio de una comisión sobre las ventas generadas por ese enlace.

    En cualquier caso, si decides aliarte con un blogger o influencer, es importante que exijas datos fiables sobre visitas, calidad del sitio y demás para evitar invertir recursos en el lugar equivocado. No vale con que los datos “te los diga” el blogger en cuestión: usa herramientas como BuzzSumo para saber cuánto se comparte su contenido, mira en qué posición del ranking de Alexa está el blog, y pide datos reales directamente capturados de Analytics y Jetpack.

  • 3. No le tengas miedo al linkbuilding, no siempre es fraudulento

  • Es sabido que los backlinks son uno de los parámetros que más autoridad aportan a cualquier web, lo que suele implicar una mejora del posicionamiento de esa web en los resultados de búsqueda. Pero no vale cualquier backlink: los enlaces apuntando a tu página tienen que proceder de webs de calidad y con autoridad por sí mismas, y tu mapa de backlinks tiene que ser natural. 

  • Si cumples con esas condiciones, puedes desarrollar sin problema una estrategia de linkbuilding que incluya compra de enlaces sin resultar fraudulento. Lo importante es que te pongas en manos de un profesional del white hat SEO y huyas de todo lo que huela a trabajo barato con resultados rápidos. Una correcta estrategia de linkbuilding puede llegar a dirigir una gran cantidad de tráfico a tu tienda online, tráfico procedente tanto de las páginas en las que aparecen tus enlaces como de Google, ya que en principio y si está bien hecho, el linkbuilding mejorará también tu posicionamiento, y por tanto, tu visibilidad, tu tráfico y tus probabilidades de conversión.

    En una buena estrategia de linkbuilding hay profesionales del SEO escogiendo cuidadosamente los sites a los que se solicita la compra del enlace; pidiendo a esos sites una serie de condiciones, como la inclusión del link desde el anchor escogido y desde posts que versen sobre ciertos temas; y añadiendo backlinks con una frecuencia acorde a la curva natural del site, una frecuencia que suele ser más bien moderada. Si sigues esta estrategia y tienes la paciencia de llevarla a cabo durante meses, dirigir tráfico a tu tienda online mediante linkbuilding es posible y además eficaz.

  • 4. Difunde contenido propio en agregadores y comunidades

  • Tal y como te contábamos en nuestra serie sobre contenido para compartir, los agregadores de contenido y webs de comunidades –como Reddit o Learnist – están llenas de usuarios que buscan contenido ajeno para “curarlo” y compartirlo en sus propias redes sociales. 

  • Una buena idea para dirigir tráfico a tu tienda online es crear contenido propio en el que tu marca pueda identificarse, como por ejemplo infografías, y compartirlo en este tipo de webs. Con ello lograrás acceder a una comunidad muy amplia de usuarios a los que no conoces, que están interesados en tu sector pero que no necesariamente conocen tu marca y que, aun sin conocerte, pueden ayudarte a difundirla por medios inusuales mediante la práctica de compartir tu contenido original.

    Y tú, ¿pones en práctica alguna de estas estrategias para dirigir tráfico a tu tienda online? Si te apetece, cuéntanos cómo te está resultando en los comentarios.

    Imágenes | Pixabay, Fotolia, Freepik, Freepik.

Laia Ordoñez


Laia Ordóñez es experta en copywriting y Marketing de Contenidos aplicado al eCommerce. Es fundadora de Karyukai, desde donde crea, edita y supervisa contenidos para clientes como DueHome, Intersport, Kartox o Akira Cómics entre otros. Es editora jefe y redactora del blog de Oleoshop.
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