Consejos para crear landing pages de ofertas

05/01/2016
  • En un par de días comienzan oficialmente las rebajas de enero y seguro que ya tienes pensado qué tipo de ofertas y descuentos vas a activar en tu tienda online. Una buena manera de contribuir a que tus rebajas sean todo un éxito es acompañarlas de una o varias landing pages con ofertas y promociones, a las que los usuarios lleguen ya listos para comprar. ¿Quieres saber cómo crear landing pages de ofertas que capten la atención y conviertan de verdad? Hoy te contamos algunos secretos para conseguirlo.

  • 1. Acompaña tu landing page de publicidad

  • Las landing pages y la publicidad online a menudo van de la mano, ya que la publicidad en buscadores ayuda a que cualquier página de aterrizaje gane visibilidad. En el caso de las rebajas, te interesará ganar notoriedad y por tanto es casi obligado que acompañes tus landing pages de ofertas de anuncios en Google Adwords.

    A la hora de crear tu landing page junto con tu campaña, ten en cuenta que es importante que el contenido de la landing y el del anuncio coincidan, o lo que es lo mismo, que lo que dices en el anuncio no sea un overpromise. Si lo haces así, Google Adwords le dará un mejor quality score a tus anuncios, y por tanto más visibilidad en el buscador en un mismo rango de coste por clic.

    También es importante que utilices una palabra clave que deje claro el beneficio que obtendrá el usuario, palabra clave que deberá estar presente tanto en el título del anuncio como en el headline de la landing.

  • 2. Centra tu landing page en un solo objetivo

  • Las landing pages en general pueden invitar a realizar muchas acciones, pero cada landing page debe invitar a realizar una sola acción. Centra tu landing page en una sola propuesta, ya sea comprar, obtener una descarga gratuita mediante registro o suscribirse a una lista de correo; pero ten claro que cuantas menos opciones ofrezcas al usuario, más probabilidades tendrás de convertir.

    En el caso de las landing pages de ofertas, lo lógico es que centres tu propuesta en la compra de grupos de productos rebajados previamente seleccionados. Además de crear una landing page ad hoc, otra buena idea es crear una página de categoría con tu grupo de productos en rebaja y convertirla en la landing page de tu anuncio, de tal manera que el usuario llegue exactamente al lugar de la tienda que ya le permita comprar los productos rebajados.

  • 3. Haz que tu botón de llamada a la acción sea grande y claro

  • El botón de llamada a la acción de una landing page tiene que ser el lugar donde clicar para hacer lo que propone la página de manera inequívoca. Evita insertar en tu landing otros elementos que puedan distraer la atención, como menús de navegación, enlaces externos o enlaces a otras partes del mismo site. La mejor opción es que el único botón prominente sea el call to action, y que toda la información relacionada con la oferta esté en la misma landing page, aunque el usuario tenga que hacer scroll down.

  • 4. Dale un aire de promoción a tu landing page

  • Algo que no se suele tener muy en cuenta es la psicología implícita en cada propuesta de diseño gráfico. Si tu idea es crear landing pages de ofertas, es conveniente que la página tenga un look & feel un poco promocionero, que sin llegar a ser vulgar transmita una idea de bajo precio o de buena compra.

    Al mismo tiempo, sin embargo, también es conveniente que tu landing transmita una idea de fiabilidad y de confianza, algo que casi siempre se consigue desarrollando un grafismo consistente con la propia imagen de marca. Si la gente conoce tu marca y confía en ella, entenderá que comprando productos rebajados cuenta con las mismas garantías y el mismo servicio de siempre, pero a mejor precio.

    El reto aquí estriba en aunar el mensaje de oferta con el mensaje de marca fiable y reconocible a través del diseño gráfico de la landing page, algo no siempre fácil de conseguir.

  • 5. Crea un copy web claro y relevante

  • Las landing pages tienen que ir al grano, porque los usuarios sólo les dedican unos pocos segundos antes de decidir si les interesa la propuesta o no. Así que deja claro el beneficio que ofreces y dónde se puede encontrar lo antes posible. En cuanto al copy web, sé breve y conciso, y utiliza bullet points para condensar la lectura y resaltar lo verdaderamente importante. Y, finalmente, asegúrate de usar un lenguaje muy fácil de entender, preciso y nada complicado, acompañado de una imagen que ilustre adecuadamente lo que ofreces.

  • Imágenes | Which Test Won.
    Foto de cabecera | Fotolia.

Laia Ordoñez


Laia Ordóñez es experta en copywriting y marketing de contenidos para eCommerce. Es Marketing & Content Manager en DueHome, consultora independiente en copywriting y contenidos, y editora jefe del blog de Oleoshop.
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