Ideas muy creativas para campañas de Black Friday

22/11/2017
  • No hagas lo que todos si no quieres perderte en el ruido. Inspírate en estas ideas muy creativas para campañas de Black Friday, ¡lo petarás!

  • “Black Friday, Black Friday, Black Friday…” Eso es lo que vamos a escuchar, leer y ver todos cada vez que entremos en Internet, escuchemos la radio o pongamos la televisión durante los próximos días.

    Si quieres diferenciarte, la única fórmula que realmente vale, la herramienta más potente, es la creatividad. En este post repasamos algunas ideas muy creativas para campañas de Black Friday.

    Entre ellas, vamos a ver campañas que destacan por distintos motivos. Pero todas tienen en común una cosa: son diferentes al resto. Gracias a ello, consiguen despertar el interés y sacar a los usuarios de la ceguera que terminamos por desarrollar todos ante tanta sobre-impactación publicitaria.
  • Ideas muy creativas para tu campaña de Black Friday

  • #1 – Usa Facebook Live (y prescriptores)

  • El vídeo en directo es una gran forma de generar urgencia, visibilidad e inmediatez. Si comunicas ofertas y códigos promocionales exclusivos del Black Friday para aquellos que estén viendo tu vídeo en streaming, estarás consiguiendo llevar el engagement a un nivel superior.

    Evidentemente, para que esta campaña funcione tendrás que generar expectación, con lo que tendrás que ir “moviéndola” desde unos cuantos días antes. Un buen consejo es que no lo fíes todo al orgánico y hagas una campaña de Facebook Ads comunicando lo que vas a hacer (y ya de paso que lo hagas visible en tu propia web).

    El mejor ejemplo de campaña creativa para el Black Friday con estas condiciones es el de la empresa Lowe’s el año pasado. Preparó un buen vídeo en Facebook Live (con un gran guión y la intervención de prescriptores potentes para su target), lo apoyó con la correspondiente campaña y… los resultados hablan por sí solos.
  • Una empresa como esta, que se dedica a la comercialización de materiales de construcción, electrodomésticos, herramientas… puso al frente de la promo a los hermanos gemelos Scott, que protagonizan uno de los programas de reformas más seguidos en EEUU. Durante 20 minutos  y en riguroso directo les hicieron abrir distintas cajas que contenían desde cachorros o confeti a ofertas de productos disponibles en promoción durante el Black Friday.

  • El vídeo en cuestión tuvo 42.000 visitas y 1.200 me gusta en pocas horas. Pero a esto habría que sumarle los 3,2 millones de visitas que tenían los video-teasers. No hay datos de conversión públicos, pero sólo el impacto del branding ya es enorme.
  • #2 – Usa YouTube (e influencers)

  • Volvemos a poner a Lowe’s como ejemplo, porque nos parece muy interesante cómo han dado otra vuelta a su creatividad y han hecho algo totalmente diferente con elementos comunes a las dos campañas, como son los influencers y el vídeo.
  • En este caso, hicieron un escape room. Es decir, encerraron en una sala a unos cuantos Youtubers de referencia para el público interesado en el DIY y el bricolaje. Gente con un gran número de suscriptores y canales muy activos. Estos influencers tenían que escapar de esa sala utilizando sus conocimientos en electricidad, fontanería y construcción/destrucción en general.

  • Aquí puedes ver el vídeo y sumar la tuya a los más de 2 millones de reproducciones que lleva en el momento de escribir este post:
  • #3 – Potencia el eCommerce y las funcionalidades específicas

  • Cuando te interesa particularmente el comercio electrónico por encima del retail, fechas clave como el Black Friday representan una gran oportunidad para fortalecer este área de tu negocio.
  • Muchas compañías, como Amazon, optan por presentar sus ofertas en exclusiva a los usuarios (registrados) de su web y su app. El hecho de saber con anterioridad qué productos van a estar disponibles, cuando y con qué rebaja hace que los clientes puedan organizar mejor sus compras y, de paso, se sientan por encima de aquellos que no forman parte de la élite.

  • JC Penney va un paso más allá y comienza con una semana de antelación sus ofertas para los usuarios de la tienda online. Agresivo pero seguro que funciona.
  • Para Amazon, la clave siempre es la  recurrencia. Y de ahí que sus esfuerzos vayan siempre en la línea de conseguir suscriptores del programa Prime. Pero este año el foco está puesto en Alexa y sus altavoces Echo. Los usuarios de este asistente de voz podrán preguntarle de viva voz a Alexa por las ofertas del Black Friday y recibirán promociones exclusivas (previsiblemente esto ocurrirá durante toda la temporada navideña).
  • #4 – El que regala bien, vende (si lo cuenta en redes sociales)

  • A la gente que busca gangas durante el Black Friday lo que más les importa es llevarse más por menos, así que... ¿por qué no probar con un regalo por cada pedido?
  • A la gente de Chubbies les pareció una idea genial, pero quisieron complicarlo un poquito más. Durante el Black Friday, ofrecieron 12 regalos diferentes, eso sí, cada regalo sólo estaba vigente durante una hora y después se pasaba al siguiente, que era sorpresa hasta llegado ese momento.

  • Aquí la importancia de las redes sociales fue capital, ya que los perfiles de la empresa eran los que movían y agitaban a la comunidad mientras generaban expectación.
  • Para nosotros estas son algunas ideas muy creativas para el Black Friday que puedes aplicar a tu propio negocio con algunas variaciones. ¿Qué te han parecido? ¿Cuál te apuntas para tu tienda? Cuéntanoslo en los comentarios.

  • Imágenes | Pexels, cada uno de los dominios referenciados.

Laia Ordoñez


Laia Ordóñez es experta en copywriting y marketing de contenidos para eCommerce. Es Marketing & Content Manager en DueHome, consultora independiente en copywriting y contenidos, y editora jefe del blog de Oleoshop.
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