Com trobar el producte ideal per vendre online

Vols muntar una botiga online però no t'animes perquè desconeixes quins productes poden portar-te a l'èxit. Com està el mercat? Encara hi ha oportunitats de negoci en la venda de productes online? 

Deixa’m que et respongui amb un rotund sí. No només existeixen aquestes oportunitats de negoci a la xarxa, sinó que tot indica que cada cop n'hi ha més. 

A nivell mundial, s'estima que aquest any 2018 el comerç electrònic serà el 10% del total del comerç minorista. A més, les previsions són més que optimistes: s'espera que la xifra pugi al 15% el 2020. 

Si estàs pensant a muntar la teva botiga online, és probable que tinguis tots els dubtes del món. És normal, i és una cosa que els passa a tots els emprenedors. 

Pensa que avui dia es pot vendre pràcticament de tot a través de la xarxa. Això vol dir que la venda per Internet de molts productes és molt rendible. 

No es tracta que analitzis tots i cadascun dels sectors disponibles; això seria una bogeria. Deixa’m que et doni 3 consells per delimitar la cerca: 

• Pensa a convertir la teva major passió en la teva feina. No és cap tòpic: passaràs moltes hores al voltant del teu negoci, parlant dels teus productes de manera contínua (xarxes socials, blog del teu eCommerce, reunions amb proveïdors, clients, etc.), per què parlar d'una cosa que no t'agrada?

• Mira de triar un sector en el qual hi tinguis experiència. Et resultarà més fàcil aconseguir autoritat i posicionar-te davant de la teva competència. 

• Visualitza els teus clients potencials. Això és fonamental; en el moment en què tinguis clar qui serà el teu client, et garanteixo que tindràs la meitat de l'èxit aconseguit. 

Un cop triat el sector, has d'apostar per un nínxol. Un nínxol és un o diversos productes que pertanyen a una categoria o subcategoria concreta, dins d'un mateix mercat, i que van dirigits a un públic determinat (segment). 

Pensa que si captes un nínxol complet competiràs amb els grans players; i això farà molt difícil la teva visibilitat. Un consell: a l'hora de triar el nínxol assegura't que el producte principal té prou demanda. 

L'especialització sempre et donarà més estabilitat a llarg termini, perquè tindràs un producte Top dirigit a un mercat molt concret. Aquí tens la rendibilitat. 

No t’aconsello que intentis competir amb això perquè tens totes les de perdre. 

Encara que et sembli el contrari, tenir competidors és bo. Vol dir que tens prou volum de negoci en el teu nínxol. 

És molt important que sàpigues si el producte escollit és estacional o té una venda estable al llarg de l'any. 

Realitza un petit estudi de paraules clau per veure el volum de cerques del teu producte escollit a Google. Utilitza el planificador de paraules clau de Google Ads i observa els resultats. 

És important que comprovis que els usuaris fan cerques amb paraules clau informatives. Aquestes cerques li donen sentit a la creació d'un blog de marca per part teva i, per tant, et permeten treballar per posicionar el teu contingut en el Top 10 de les SERPs de Google. 

Ja hem comentat altres vegades com et pot ajudar la creació d'un blog de marca a posicionar millor la teva botiga online, obtenir més tràfic i conversions, i millorar la reputació de la teva marca. 

A més, un blog et permet "estalviar" en inversió publicitària, ja que el tràfic que generis de manera orgànica atraient públic interessat en el teu blog i, de passada, a la botiga online, és tràfic que no hauràs d'obtenir pagant mitjançant Google Ads. 

Comprova si la gent s'estima més comprar aquest producte per Internet o en botiga física. Fes una ullada a les categories d'Amazon i observa si s'estan venent productes similars al que tu has triat. 

Si no es venen per Internet, planteja't per què. Que no es vengui per Internet pot no ser una oportunitat d'or: potser hi ha algun motiu de pes pel qual aquest producte no es trobi a la xarxa. 

Aquí et deixo les característiques ideals que qualsevol producte ha de tenir. És fonamental que les analitzis amb detall perquè estan en joc molts costos. Si no ho calcules bé, pots córrer el risc de reduir la rendibilitat del teu futur negoci online: 

• Preu: per començar, no et recomano la venda d'un producte que superi els 120€; com tampoc és aconsellable que venguis un producte per sota dels 50€. Pensa que un producte molt barat requereix un gran volum de vendes per aconseguir rendibilitat. 

• Marge de benefici: l'ideal és poder jugar amb un marge de benefici per sobre del 30% sobre el PVP. Pensa que el marge es reduirà perquè tindràs despeses. Però també tingues en compte que a Internet el principal driver de compra és el preu, així que pot resultar convenient reduir el teu marge comercial en nom d'un major volum que al capdavall faci que aquest millor marge et resulti rendible. 

• Dimensions: tingues en compte que la manipulació d'un producte voluminós i/o pesat suposarà més despeses de transport. I els internautes estan cada vegada més acostumats a no pagar despeses d'enviament. Tu pots assumir el cost de les despeses d'enviament però, quin marge et quedarà? Has de valorar-ho. 

• Durabilitat i fragilitat: aquestes dues característiques poden ser un agreujant per a tu. Un producte fràgil pateix més devolucions incrementant els teus costos d'enviament. I un producte que es fa malbé has de treure'l del teu magatzem amb molta rapidesa, corrent el risc de no vendre’l i d'haver-lo de llençar. 

• Estacionalitat: evita productes que es venguin de manera estacional. El millor és que tinguis un flux de vendes regular al llarg de tot l'any.

A l'hora d'aconseguir l'stock per a la venda, has de valorar quina opció et convé més. Disposes d'aquestes 3 opcions: 

• Elaborar el teu propi producte: és probable que obtinguis un gran marge de benefici però és poc escalable ja que el teu temps és limitat i probablement la teva possibilitat d'implementar economies d'escala també. 

• Compra a l'engròs: és el més comú en la venda online. Si fas una bona gestió d'stock i negocies amb els teus proveïdors descomptes per volum i altres avantatges, pots obtenir grans beneficis. 

• Dropshipping: és un sistema de venda online en auge, encara que no està exempt d'inconvenients. Consisteix a crear una botiga online sense que calgui comprar stock per avançat. Tu "només" et dediques a captar clients i tancar la venda, i el teu proveïdor s'encarrega de tota la logística. Té l'avantatge que no corres riscos perquè no tens existències. No obstant això, acostuma a tenir marges que no solen superar el 20%. I has d'aconseguir proveïdors de confiança.

Si el producte que has triat requereix de servei postvenda, has d’analitzar si paga la pena. Pensa que els productes tecnològics, eines elèctriques o maquinària poden donar-te problemes. 

Encara que estiguis en la fase de planificació del teu negoci online, has d’analitzar si el nínxol que has triat és escalable. 

Què passa si creixes? Podràs afrontar pics de comandes? Podràs contractar empleats arribat el cas? No tindràs inconvenient a delegar parts de la teva feina? 

El normal és que, depenent de la maduració o complexitat del teu projecte, sigui més adequat un tipus de plataforma o una altra. No obstant això, si la teva idea és començar amb la inversió justa i sense complicar-te la vida, el millor és que apostis per una plataforma d'eCommerce en el núvol com Oleoshop. 

Per què? Doncs et donem alguns motius: 

• Perquè no compres la tecnologia sinó l'accés a ella; en conseqüència, el preu és un cost mensual molt interessant, fins i tot per als emprenedors més petits. 

• Perquè no hauràs d'invertir temps ni diners en dissenys xulos, ja els tens a les nostres plantilles predeterminades. 

• Perquè tots els nostres dissenys són altament personalitzables, i podràs fer-ho sense saber programació gràcies al nostre senzill sistema de configuració Drag & Drop. 

• Perquè a les nostres tarifes s'hi inclou hosting il limitat, la qual cosa significa que la botiga online serà 100% escalable: la tecnologia s'adapta al teu negoci segons vagi creixent. 

• Perquè el nostre software t'ofereix tot tipus d'eines de màrqueting perquè potenciïs al màxim les teves vendes: podràs crear cupons descompte, aplicar descomptes directes sobre el preu, oferir targetes regal als teus clients, i moltes coses més. 

• Perquè tots els nostres dissenys funcionen a la perfecció en tots els dispositius: escriptori, mòbil i tablet. Perquè venguis més i millor des de tots els canals. 

• Perquè amb Oleoshop tens integrats als proveïdors logístics en el sistema, de manera que organitzar un enviament o una devolució serà per a tu tan fàcil com prémer un botó. I a més no només treballem amb empreses de missatgeria amb lliurament a domicili, sinó també amb opcions de lliurament en punts de conveniència amb Puntopack. 

• Perquè amb la nostra plataforma els teus clients comptaran amb una infinitat d'opcions de pagament: pagament amb targeta, per transferència amb Sofort, per PayPal i per Universal Pay. 

• Perquè a més de tot això, comptes amb un equip expert de parla hispana que t’oferirà suport tècnic i de disseny 24/7, o que donat el cas pot crear la teva botiga online si tu no et veus capaç de fer-ho tu sol.