Cas d'èxit eCommerce: la història d'Antonio Miró
Laia Ordoñez
-
Avui explorarem un cas d'èxit eCommerce que coneixem de primera mà a Oleoshop. Descobreix la història d'Antonio Miró i com s'ha adaptat al món digital.
-
-
-
Avui et parlarem d'una de les figures més reconegudes de la moda nacional, amb una carrera que es perllonga diverses dècades; un autèntic pioner i revolucionari en gairebé tots els aspectes que es puguin imaginar. Ha estat més que un testimoni del seu temps; en realitat s'ha guanyat per si mateix el títol de protagonista.
Parlem d'una marca amb nom i cognom: Antonio Miró.
-
Antonio Miró: l'home darrere de la marca
-
No es podria entendre res del que direm a continuació sense fer abans una anàlisi de la trajectòria i la figura d'Antonio Miró.
Nascut el 1947 a Sabadell, tenia el gen emprenedor amb una prevalença fins i tot més forta que la de la passió per la moda, què va arribar després. Tot i que ell volia ser músic, va entrar al món de la sastreria de la mà del seu pare.
-
-
-
Aquest, en aquell moment, era comercial del sector tèxtil i va introduir al seu fill en el mercat laboral treballant en una fàbrica local.
-
INSIGHT: Com passa en molts altres casos d'èxit basats en la figura d'un emprenedor, és important entendre el seu origen per veure com es projecta a la marca. Antonio Miró va començar per la base del negoci: el producte. Això ja marca una diferència respecte d’altres emprenedors amb una formació més acadèmica i menys pràctica.
-
Sorgeix Groc
-
Amb menys de 20 anys, li va sorgir la primera oportunitat d'emprendre de debò. I ho va fer al costat d'un altre membre de la seva família: el seu germà Esteve. Parlem de finals dels anys 60, de manera que no cal dir que Internet no era encara una opció ni tan sols remota.
Els dos germans es van llançar al retail i ho van fer per la porta gran. La seva botiga i la seva marca –totes dues sota el nom de Groc– van aparèixer com per art de màgia a Platja D'Aro. En aquells temps, no hi havia res més de moda a Girona ni a tot Catalunya que aquesta efervescent localitat de la Costa Brava, situada en un enclavament privilegiat i plena d'activitat.
I així va créixer la marca, envoltada d'exclusives botigues i marques Premium i fent-se un lloc per si mateixa. Lluny del divisme d'aquest tipus d'establiments i amb un tracte més proper, es va convertir en tota una icona fins al seu tancament el 2015.
-
INSIGHT: Triar el canal apropiat és bàsic per ampliar les possibilitats d'èxit de qualsevol negoci. En aquest sentit, apostar pel lloc més cool era tota una declaració d'intencions. Alhora, en el lloc més cool no et diferencies si només et guies per la façana. Per aquest motiu, Groc va apostar per ser una mica la nota discordant: en un entorn d'aparences, va apostar per l'autenticitat i el tracte directe.
-
Era el moment apropiat en el lloc precís, però tot i així no podem restar-li valor a una cosa que venia "de sèrie" amb Antonio: el producte i el disseny. Les peces que es venien a Groc no eren més del mateix.
En una època una mica gris, els germans Miró van generar un enorme impacte amb la seva proposta de roba masculina molt més colorista i arriscada dins de la sobrietat. En una Espanya que estava molt lluny d'Europa, aquest estil fresc però elegant va ser tot una alenada d'aire fresc. Polos, jaquetes de tall casual... tot plegat amb un aire artesanal.
-
INSIGHT: Fins i tot en un segment elevat, podem trobar un posicionament de marca diferent si sabem jugar les nostres cartes. Antonio Miró va saber destacar amb un enfocament diferent: disseny modern, de qualitat, allunyat dels dogmes i a un preu mitjà-alt. Va inventar la icona d'home jove, modern, diferent, ben educat i mediterrani, una cosa que simplement no existia en aquells temps.
-
De Toni a Antonio Miró
-
Groc era tot un èxit entre els barcelonins, així que l'evolució lògica era dur la marca a la ciutat comtal. D'aquí que obrissin una segona botiga en plena capital catalana (segona botiga propietat dels germans, mai una franquícia).
-
-
-
Però amb l'arribada a Barcelona, també va néixer una segona marca. Era l'any 1976 i va ser quan va començar el funcionament de la marca Antonio Miró tal com la coneixem. Les seves peces van ficar-se a la butxaca ràpidament a un públic que ja estava captivat per l'estil de Toni Miró, tan personal, amb una grandíssima matèria primera i un tall impecablement elegant dins de la senzillesa.
Les peces d'Antonio Miró van sortir de Barcelona rumb a les passarel·les de París, Roma o Milà. L'aire mediterrani de les seves col·leccions i una sorprenent aposta per l'atemporalitat en un mercat que es regeix de manera molt estricta per l'estacionalitat i les col·leccions temporals van ser les seves apostes guanyadores.
L'èxit de la marca va ser tal que fins i tot va dur a la companyia a dissenyar els uniformes dels esportistes espanyols que van desfilar durant les Olimpíades de Barcelona, una de les fites històriques més importants del seu moment.
-
INSIGHT: Exportar una moda massa local pot no ser factible, fins i tot ara que els gustos i estils estan globalitzats. Per això, Miró va fer un exercici en el qual va redefinir alguns dels seus paràmetres i, fins i tot, va decidir promocionar la seva marca com a modista abans que una que, a més, comptava amb la circumstància de ser una paraula en català i que podia ser més difícil d'interpretar-se en el context d'altres països.
-
El màrqueting de la moda
-
Antonio Miró s'ha caracteritzat sempre per la seva capacitat per a sorprendre. Mai no ha perdut aquest caràcter inconformista, rebel i fins i tot provocador.
Podem veure com aquesta marca va ser una de les pioneres a transformar les desfilades de moda en una cosa més real i més propera al públic. No va dubtar a enfilar a la passarel·la a persones normals, amb mides normals i en una forquilla d'edat molt superior a l'habitual.
-
-
-
Fins i tot va dur a terme accions inclusives tot i que no exemptes de controvèrsia, convertint, per exemple, en models a immigrants senegalesos arribats a Espanya en pastera.
-
INSIGHT: No és fàcil redefinir uns estàndards tan convencionals com, en el fons, ho són els de la moda. Miró va sobrepassar totes les línies vermelles i va convertir la polèmica en un altaveu per tal de mostrar el que realment volia posar a l'aparador: les seves creacions.
-
Diversificant
-
Una cosa que és molt evident en apropar-nos a l'univers d'Antonio Miró és que es tracta d'una marca que no ven roba. Més ben dit: no ven només roba.
La seva filosofia és transversal a tot el que podem trobar en botigues físiques o a Internet: projecta un estil de vida mediterrani, elegant i sense complexos.
Per això mateix, sempre ha anat més enllà de la roba d'home i de dona per a un determinat codi d'etiqueta, presentant opcions per a qualsevol context vital. Però la roba no és l'únic que defineix l'estil d'una persona; per això, podem trobar complements, un perfum o mobles amb la signatura del dissenyador.
-
INSIGHT: Projectar la teva idea de negoci basant-te en l'estil de vida és una manera de completar i enriquir l'experiència del client. Li dones tot un context vital en què encaixen múltiples línies de producte.
-
Aquesta manera de fer tan especial i tan única d'Antonio Miró ha hagut d'adaptar-se a l'arribada del món digital. Vols saber com Antonio Miró ha portat tot el seu univers a l'eCommerce? Para atenció al proper post que ja preparem.
-
Imatges | Unsplash.