Fórmules de copywriting que t'ajudaran a vendre més

19/04/2016
  • Escriure per vendre és una cosa que es pot aprendre fàcilment, sobretot si coneixes quines són les fórmules de copywriting més efectives. Per dominar l'art del copywriting, no cal que t'endinsis en un bosc impossible de tàctiques, consells, trucs i tècniques: les fórmules més simples acostumen a resumir l'essencial en pocs passos molt fàcils de memoritzar.

    Pren nota de les 3 fórmules de copywriting que compartim amb tu avui i veuràs com el teu copy web i les teves vendes es transformen tan bon punt les posis en pràctica.

  • Fórmula #1 - Trinitat de la conversió

  • Bryan Eisenberg és qui va inventar el terme Trinitat de la Conversió (Conversion Trinity en anglès) per aglutinar 3 paràmetres que tot copy web creat per convertir hauria de complir. Els 3 paràmetres clau són:

  • Rellevància

  • El copy web efectiu hauria de centrar-se sempre en allò que és rellevant per a l'usuari, és a dir, el que l'usuari vol, desitja o necessita, i no en el que a la marca li interessa dir o vendre.

  • Valor

  • El copy web que ven ha d'incloure la raó o raons per les quals el producte o servei solucionarà els problemes de l'usuari. Ha d'explicar en què consisteix l'oferta i detallar la seva proposta única de valor i els seus beneficis.

  • Crida a l'acció

  • El copy web ha de deixar-li clar a l'usuari què ha de fer per comprar, per passar a l'acció o per posar en pràctica el que li proposa el text.

  • Exemple de copy web aplicant aquesta fórmula

  • En aquesta landing, Neil Patel anuncia un webinar sobre adquisició de client. El headline de la landing destaca el que resulta rellevant a l'usuari, en aquest cas fer-se ric o almenys fer créixer el propi negoci. A continuació, exposa el valor que l'usuari n’obtindrà desglossant els principals beneficis. I al final de la landing hi ha un botó enorme de call to action, en el qual queda molt clar on cal fer clic per reservar plaça al webinar.

  • Fórmula #2 - FAB (Features / Advantages / Benefits)

  • La fórmula FAB és una fórmula general que, com la Trinitat de la Conversió, pot aplicar-se a qualsevol copy web que tinguem entre mans l’objectiu del qual sigui vendre un producte o servei. Aquesta fórmula ens insta a escriure textos que donin resposta a aquestes 3 qüestions:

  • Característiques (Features)

  • Un copy web que ven explica detalladament les característiques del producte o servei. Pregunta't: què és el que el producte pot fer?

  • Avantatges (Advantages)

  • El copy web eficaç també ha de detallar en què ajudarà el producte o servei a l'usuari. Quina és la seva proposta única de valor?

  • Beneficis (Benefits)

  • Finalment, ha de desglossar què aconseguirà l'usuari amb la compra del producte o servei, és a dir, quins són els seus principals beneficis.

  • Exemple de copy web aplicant aquesta fórmula

  • "Compra aquest tractament antioxidant amb protecció solar per prevenir l'envelliment i aconseguir una pell rejovenida, llisa i sense taques."

  • Fórmula #3 - 4U (Urgent / Únic / Útil / Ultra específic)

  • La fórmula de les 4U's és una de les fórmules de copywriting més conegudes i també una de les més utilitzades. Posar-la en pràctica implica aconseguir transmetre una sensació o idea sobre el producte o servei que:

  • Generi urgència

  • La sensació d'urgència és una cosa que sens dubte convida a l'usuari a seguir llegint o a fer clic, especialment si aquest recurs l’apliquem a un títol.

    Malgrat això, és l'U menys important de les quatre: pot ajudar-nos molt si podem complir amb la resta d'U's, però les altres 3 són prioritàries.

  • Mostri per què el producte és únic

  • El copy web ha de detallar els beneficis diferencials del producte i la seva proposta única de valor, què és el que el fa únic i diferent a la resta de productes semblants.

  • Expliqui per què és útil

  • Amb el copy web, hem de deixar-li clar a l'usuari per què aquest producte o servei li resultarà d'utilitat, què aconseguirá adquirint-lo.

  • Sigui ultra-específic

  • L'últim punt es refereix a la precisió del text. Un copy web que ven no s'enrotlla, va directe al gra i diu el que ha de dir en poques paraules.

  • Exemple de copy web aplicant aquesta fórmula

  • "Compra sofàs amb descomptes del 30% i renova la teva llar. Només fins a les 00:00h d'avui."

    Amb aquestes 3 fórmules de copywriting, escriure per vendre serà bufar i fer ampolles. Tens més fórmules per afegir a la llista? Comparteix-les en els comentaris.

    Imatges | Fotolia, Neil Patel.

Laia Ordoñez


Laia Ordóñez és experta en copywriting i màrqueting de continguts per a eCommerce. És Marketing & Content Manager a DueHome, consultora independent en copywriting i continguts, i editora en cap del blog d'Oleoshop.
comments powered by Disqus

Buscar

Últimes entrades

Utilitzem cookies pròpies i de tercers per realitzar anàlisis d'ús de la nostra web. En continuar amb la navegació entenem que s'accepta la nostra política de cookies

Accepto