Flippa: el marketplace que ven eCommerce

És exactament com ho llegeixes: a Flippa no venen productes en si, però sí negocis i actius digitals que tenen potencial per generar un rendiment econòmic.

 Si penses a fer un gir a la teva vida i retirar-te a viure plàcidament a una illa del Pacífic o –el que és més probable en el cas dels emprenedors sense remei– vols abordar un nou projecte i vols liquidar-ne un altre que tens en marxa… Flippa t'interessa, i molt.

Es tracta d'una plataforma que posa en contacte propietaris de botigues online amb persones interessades a comprar-los com a inversió. Aquest model de negoci té sentit des del moment en què es pot començar amb un eCommerce que ja té una certa tracció, amb un cert públic al darrere i una facturació determinada.

 Si ho penses bé, té tota la lògica del món; i, amb els números a la mà, encara queda més clar que existia una oportunitat insatisfeta. Des de la seva fundació el 2009, han venut més de 300.000 botigues i recursos digitals.

 Per cert: quan parlem de recursos digitals, ens referim a diferents suports més enllà de l'eCommerce. I és que a Flippa també trobem webs, blogs, aplicacions mòbils, perfils socials o dominis.

La veritat és que, quan entres per primer cop a la web, veuràs que l'experiència és molt similar a la de qualsevol altre marketplace estàndard que et puguis imaginar.

 Hi ha una sèrie de categories i, ubicada en un punt destacat, una caixa de cerca per fer consultes més específiques utilitzant paraules clau.

El que obtenim és un llistat amb diferents referències, i de cadascuna de les quals veiem un petit resum amb els elements següents:

•  Nom
• Tipus
• Indústria
• Model de monetització
• Antiguitat
• Benefici net estimat
• Preu marcat pel venedor
• Localització geogràfica

 En alguns casos, tindràs accés a la URL del domini perquè puguis investigar-ho per tu mateix. Però en d’altres, per una qüestió de privadesa del venedor, s’estimen més que sigui confidencial fins que es faci una proposta en ferm.

 Això és així per evitar que els nostres competidors, socis i treballadors puguin tenir accés a aquesta informació que revela les nostres intencions, cosa que podria ser perjudicial per a la venda i el mateix negoci.

 Si entrem en qualsevol dels elements llistats, accedirem a una fitxa de producte més completa encara, en què es desenvolupa la informació amb una descripció detallada i, sempre que estiguem registrats, gràfiques de tràfic i rendiment.

 A més d'això, a la fitxa de producte, tenim la possibilitat de fer una contraoferta al propietari o posar-nos-hi directament en contacte per aclarir qualsevol aspecte que ens pugui quedar pendent.

És molt senzill navegar per la plataforma, la veritat. És molt intuïtiva, i té cura de l'experiència d'ús. Cosa que pot sorprendre una mica tenint en compte que parlem d'operacions empresarials amb una certa complexitat i moltes variables. Però com es gestiona això? És l'altre aspecte que veurem a la següent fase.

El primer que aporta és simplificació en el procés de recerca de mercat. No és tan fàcil saber qui i per quant ven aquest tipus de recursos. A més, comptem amb l'avantatge de poder filtrar segmentant la nostra cerca basada en interessos concrets. Això augmenta les possibilitats d’èxit per al comprador i per al venedor, i alhora redueix els temps.

 Tot i que aquí no s'acaba l'experiència. Com comentàvem, som davant d'operacions que tenen un cert bagatge econòmic i que impliquen prendre decisions per a les quals hem de comptar amb la garantia més gran.

 Pensant en aquest aspecte, Flippa posa a disposició dels seus clients una sèrie de serveis addicionals, com assessoria legal, auditoria, finançament, eines de privadesa… i fins i tot un broker especialitzat en adquisicions que et pot orientar.

 Per als venedors, compta amb una eina que permet obtenir una valoració prèvia mitjançant un xat. Aquests van responent una sèrie de preguntes sobre el seu tipus de negoci, ingressos del mateix, despeses en els darrers 12 mesos, usuaris, canals que utilitza…

En base a això, els ofereix una quantitat estimada per correu electrònic i els permet de posar-se en contacte amb un dels agents per iniciar el procés. Per cert, encara que és una plataforma internacional, cada vegada és més utilitzada per usuaris hispanoparlants, cosa que ha fet que al seu equip puguem trobar agents i brokers que parlen castellà sense problema (això facilita força la interacció quan parlem d'assumptes tan tècnics i delicats ).

Per al comprador absolutament res, les operacions surten directament del venedor, que és qui ha d’assumir les despeses.

 En primer lloc, hi ha una tarifa fixa que oscil·la entre el 10% i el 15% del valor de l'operació. A això caldria sumar-li el pla de visibilitat del listing, que parteix dels 29 dòlars i va fins als 499 dòlars depenent del temps que vulguis tenir disponible el listing i el nivell de promoció.

 Addicionalment, hi ha tots els serveis paral·lels comentats, que també tenen les seves pròpies tarifes.

 És cert que si ho sumes tot et surt una inversió considerable, però no t'oblidis dels avantatges que té.

Imatges | Unsplash, Flippa.