Com construir la teva marca personal en 5 claus
Miguel Nicolás
01/03/2017
-
-
-
Segur que has sentit a parlar més d'una vegada del personal branding. Nosaltres t’explicarem com construir la teva marca personal en 5 claus senzilles.
-
Què és la marca personal?
-
Podríem dir que es tracta dels valors, experiència i virtuts competitives que projectem a nivell professional.
En realitat no és res de nou. El que ara es diu marca personal o personal branding és l'evolució lògica d'un concepte tan antic com la reputació professional, enriquit per la comunicació social i potenciat per tècniques de màrqueting.
Estem convertint les persones en empreses?
No, rotundament no. És més, qui ho faci es confon radicalment, perquè la forma en què es treballa el branding d'una companyia és molt diferent per molt que es puguin utilitzar les mateixes eines. -
Per a què serveix la marca personal?
-
Abans de llançar-te a construir la teva marca has de tenir clar l'objectiu. Bàsicament: generar negoci.
D'una banda a nivell individual (és especialment important per a freelancers i professionals independents), i d'altra banda per les implicacions i l'impacte positiu que té de manera corporativa en el cas de ser representant d'una empresa. -
Com construir la teva marca personal en 5 passos
-
Són 5 passos necessaris, una orientació que hauràs d’enriquir amb feina, persistència i la teva pròpia intuïció per prendre decisions.
-
#1 - Especialitza't
-
Si t'estàs plantejant potenciar la teva marca personal, partim de la base que és per tal de treure un rendiment professional als teus coneixements i aptituds.
Si encara no tens la base professional cap problema. Però posa-t'hi avui mateix. És important que tinguis un coneixement el més precís i exhaustiu possible de l'àrea en la qual vols fer-te un nom.
En general el coneixement genèric no és suficient per destacar. Així que planteja't sub-àrees d'especialització o nínxols en els quals adquirir una notorietat serà més fàcil i, a mig termini, més efectiu. -
EXEMPLE: si ets especialista en calçat esportiu tindràs oportunitats, però si ets especialista en calçat per running, tot i que l'univers al qual arribes sigui menor, aconseguiràs abans de començar a ser reconegut i segmentarás millor potencials vendes futures.
-
#2 - Converteix-te en una marca
-
En el pas anterior hem definit el nostre mercat. Ara hauràs de fer l'exercici de descobrir quins són els teus avantatges competitius, les teves debilitats, quines amenaces i reptes tens per davant.
T'ajudarà molt una senzillíssima matriu que se sol fer servir en un pla de màrqueting d'ampli propòsit, però que funciona molt bé també per construir una marca personal: es tracta de la matriu DAFO (o FODA). -
-
-
Simplement has de definir:
- Debilitats: sigues objectiu. Conèixer on flaqueges et permet traçar una estratègia defensiva si no es pot solucionar.
- Amenaces: des dels competidors a potencials canvis en el mercat que "modifiquin les regles".
- Fortaleses: has de ser igual d'objectiu que amb les debilitats. Has d'ajustar les teves expectatives al que realment tens per oferir.
- Oportunitats: on veus possibilitats de créixer? Quines mancances té el mercat?
-
#3 – Crea el teu producte
-
No, el producte no ets tu per molt que en siguis la marca. De la mateixa manera que ningú no compra un McDonalds, tampoc es ven un Joan García. El que estàs venent és una hamburguesa o una auditoria.
Com a Joan García Consultor de Marketing Online, el que estàs venent són auditories de SEO o de SEM (per exemple). Així que abans hauràs d'haver definit quins són els teus serveis, en què consisteixen, què inclouen i què no.
Si tens la possibilitat de crear els teus propis estàndards i oferir alguna cosa que no faci la teva competència, enhorabona: tens un important avantatge competitiu.
Mai no deixis d'ampliar la teva cartera de productes, explota al màxim el teu nínxol i el teu públic objectiu. -
#4 - Adquireix l'estatus d'expert
-
-
-
Saps molt del que realment interessa en el teu sector, però no n'hi ha prou que tu ho sàpigues, ni tan sols que ho diguis al teu perfil de Twitter: has de demostrar-ho.
La millor manera és divulgar aquest coneixement de manera gratuïta. Escriu un blog (i fes guest blogging en d'altres del sector), dóna xerrades, publica eBooks, casos d'estudi...
No vegis al públic que accedeix al teu expertise com a competidors, és millor que els vegis com una font de sinergies. A més, molts dels lectors d'un blog o assistents a una ponència són potencials clients que estan buscant una solució a una necessitat així que... a publicar i a ser visible movent el contingut en els teus perfils socials. -
#5 - No t’acomodis
-
Has de mantenir la teva marca personal activa i controlada. Crea alertes per assegurar-te d'estar sempre informat de noves mencions, contesta a tots el comentaris i agraeix-los.
Si has trobat una fórmula que funcioni no l'abandonis, però diversificar les estratègies t'assegura estar sempre per endavant i arribar a nous clients. -
I tu, com cuides la teva marca personal? Quina estratègia segueixes? Esperem els teus comentaris!
-
Imatges | Fotolia.