T'interessa Amazon Vendor? T'expliquem què és
Jordi Ordoñez
25/04/2018
-
Descobreix què és Amazon Vendor i com pots convertir-te en el seu proveïdor utilitzant aquesta plataforma. Una oportunitat per vendre més!
-
-
-
A molts de vosaltres us haurà entrat el dubte en algun moment: hauria de vendre a Amazon? Val la pena entrar-hi si ets majorista o fabricant? És veritat que tots coneixem casos de gent que es tira de cap a utilitzar aquestes plataformes, però solen tenir un altre perfil.
Doncs has de saber que hi ha una opció específica per tu. Es diu Amazon Vendor Central i té unes quantes peculiaritats que has de conèixer abans de decidir-te a fer el pas. T'ho expliquem! -
Què és Amazon Vendor?
-
Es tracta d'una alternativa que estudia aquesta plataforma per a aquells venedors que no encaixen exactament en el perfil de venda directa a tercers.
Tingues en compte que en el moment en què comencis a treballar amb Amazon de manera directa, et convertiràs en el seu proveïdor. Tota la relació comercial serà exclusivament amb ells, i serà als seus magatzems als quals faràs els únics enviaments quan ells ho requereixin. Diguem que el teu client final és Amazon i no els compradors que realitzin les seves comandes en última instància.
Aquells que, o bé siguin majoristes o bé directament fabricants, tenen a Vendor el seu propi "club privat" a Amazon. La idea de "club" resumeix força bé l'esperit d'aquest model de negoci. De fet, és tan exclusiu que per accedir-hi és imprescindible ser convidat a participar per la pròpia companyia. -
-
-
Quins avantatges té Amazon Vendor?
-
Abans de conèixer els avantatges, hem d'entendre amb què ho estem comparant. Es pot vendre a Amazon de dues maneres: la primera és directament al client i la segona al propi Amazon (com dèiem una mica més amunt).
Els primers són els que estan dins de l'anomenat Amazon Seller Central. Tenen alguns avantatges, com el poder controlar exactament el que volen cobrar pels seus productes o triar si prefereixen gestionar ells directament la logística, emmagatzematge o enviament de les comandes o, per contra, deixar-ho en mans d'Amazon.
Qualsevol pot entrar a Seller Central. Només cal tenir un cert catàleg, crear un compte i pujar aquests listings. És un procés senzill i relativament ràpid, tot i que hauries de saber força coses sobre el SEO i el PPC per Amazon per treure-li tot el suc.
Llavors... què t'aporta entrar a Vendor?
Bàsicament volum, un volum que costa molt adquirir des de Seller. Des del moment en què acceptes formar part de Vendor, Amazon comença a vendre els teus productes com si fossin seus. I, no et sorprendrà saber-ho, això fa que els mirin amb més afecte i que es preocupin especialment per fer que surtin els primers dels seus magatzems.
Per potenciar les vendes, Amazon aporta una sèrie de facilitats que resulten molt interessants. Per exemple:
- Et resultarà més senzill entrar en
l'anomenada Buy Box, que no és altra cosa que la caixa de venda que apareix
en les fitxes de producte. Ja saps que a Amazon sol haver més d'un venedor que
ofereix el mateix producte, així que si aconsegueixes aparèixer com el venedor
"per defecte", les teves vendes seran molt més grans que les dels
teus rivals. Si busques eines per aconseguir la Buy Box, pots trobar-les a AmazonTools de Jordiob.
- Eines de màrqueting avançades AMS. Entre altres coses, amb això
ampliaràs les possibilitats estratègiques de les teves campanyes. Per començar,
podràs optar a altres opcions de
segmentació i la localització per als teus anuncis.
- Pàgines de producte millorades (A+Content). Aquesta és una de les tendències més interessants perquè permeten una major diferenciació amb els competidors. Es tracta de pàgines esteses pel que fa a la quantitat de text que es pot utilitzar, però que a més admeten l'ús d'imatges, sliders i vídeos més enllà de les fotos de producte habituals. Es tracta d'un template completament diferent del de la fitxa estàndard; de fet, hi ha diversos per triar o es pot crear de zero aquesta espècie de landing page.
- Et resultarà més senzill entrar en
l'anomenada Buy Box, que no és altra cosa que la caixa de venda que apareix
en les fitxes de producte. Ja saps que a Amazon sol haver més d'un venedor que
ofereix el mateix producte, així que si aconsegueixes aparèixer com el venedor
"per defecte", les teves vendes seran molt més grans que les dels
teus rivals. Si busques eines per aconseguir la Buy Box, pots trobar-les a AmazonTools de Jordiob.
-
-
-
Desavantatges d'Amazon Vendor?
-
Efectivament, no tot és tan bonic. El principal condicionant és que no està pensat per a tu si ets una mica obsessiu amb el control.
Si ets observador, t'hauràs adonat que he posat negociació entre cometes. Això és perquè bàsicament no existeix tal negociació: hi ha un algoritme que decideix el que estan disposats a pagar-te, i d'aquí directament no es mouen.
Poses tot en mans d'Amazon, i tot és tot. En el moment que tanques amb ells la "negociació", els dónes plena potestat per fer el que considerin amb el teu producte.
El producte passa a ser venut i distribuït per Amazon, amb el que poden jugar fins i tot amb el preu, donant-se el cas de vendre per sota del que tu ho fas en altres canals (inclosa la teva pròpia botiga online).
Dit tot això, només et queda a tu decidir si t'interessa obtenir aquest (enorme) volum de vendes a canvi de renunciar al control del teu propi producte amb vendes a clients de tercers que tampoc pots fidelitzar. Posa-ho a la balança i valora-ho. Si decideixes que sí, comença per vendre a Seller Central i espera a que t'arribi la invitació (cosa que passarà si et veuen interessant). -
Quina seria la teva opció? Entraries de ple en Amazon Vendor o no ho veus interessant de moment? Tens experiència en Amazon Vendor i ja t'has format la teva opinió? Explica'ns-ho en els comentaris!
-
Imatges | Fotolia, Amazon.