Libros recomendados para emprendedores: La Vaca Púrpura de Seth Godin
Xavier Mingo
31/08/2015
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Hoy voy a empezar una serie de post con los mejores libros que he leído estos últimos años sobre emprendimiento, técnicas de marketing y ecommerce. Espero que te gusten y te animes a leerlos, a mi me han ayudado muchísimo.
El primero de la serie es la Vaca Púrpura de Seth Godin. Es de esos libros que cuando empiezas a leerlo no puedes parar, un libro imprescindible para cualquiera que quiera crear un proyecto de éxito hoy en día.
Por los que aún no le conocéis, Seth Godin es un referente del marketing actual, y autor de un montón de best sellers como "Marketing Viral", "Marketing de permiso", "El engaño del Ícaro" o "Tribus" entre muchos otros. -
En la Vaca Púrpura te explica que el mundo esta cambiando a una velocidad de vértigo y las reglas de marketing que antes funcionaban ahora ya no son efectivas, tanto por la saturación de los medios como por el cambio en la mentalidad del consumidor, actualmente tan contaminado por infinidad de medios y la brutal saturación de productos existentes.
Por todo esto Seth propone cambiar radicalmente la mentalidad y hacer un nuevo marketing, el marketing basado en la creación de productos extraordinarios, el marketing de la Vaca Púrpura.
Una nueva mentalidad que hará que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores. -
Una nueva mentalidad que hará que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores.
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¿Por qué unos productos triunfan y llegan a cautivar al mundo hasta el nivel de crear auténticos fans y seguidores? ¿Por qué el mini Cooper es tan especial? ¿Por qué los productos de la manzana y el Sr Jobs levantan esa pasión? ¿Por qué compramos café Nespresso si es mucho más caro que el café tostado y molido convencional? ¿Por qué pagamos 4 euros por un café en Starbucks?
Realmente te hace pensar y querer descubrir cómo estos ejemplos y muchos otros han conseguido crear productos extraordinarios y llegar al público de la manera en que lo han hecho.
El libro esta lleno de ejemplos prácticos, es muy ameno y se lee del tirón, y esta llevo de consejos para aplicar a tu propio proyecto, producto o negocio. -
¿Por qué pagamos 4 euros por un café en Starbucks?
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Aquí tienes un caso práctico de los muchos que hay en el libro:
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Un ascensor no es el típico producto de consumo. Puede costar fácilmente un millón de dólares, se suele instalar al construir un edificio y no sirve de mucho si el edificio no tiene más de tres o cuatro pisos.
Entonces, ¿cómo compite una empresa de ascensores? Hasta hace poco, la venta representaba muchas partidas de golf, cenas y relaciones duraderas con agentes de compra de las principales constructoras. Esto sigue siendo así, pero Schindler Elevator Corporation ha cambiado radicalmente las reglas del juego al desarrollar la Vaca Púrpura.
Si uno entra en las oficinas de Cap Gemini, en Times Square, se encuentra con una solución fascinante. ¿Cuál es el problema? Cada viaje de ascensor es casi como tomar un tren de cercanías. El ascensor se para cinco, diez, quince veces de camino a la planta que ha elegido. Esto es un transtorno para cualquiera. Mientras el ascensor va parando en cada planta, las personas que esperan en el vestíbulo se ponen cada vez más nerviosas. El edificio necesita más ascensores, per no hay presupuesto ni espacio para colocarlos.
¿Cuál fue la idea? Al acercarse al ascensor, uno teclea su planta en un panel de control centralizado. A cambio, el panel le dirá qué ascensor le llevará ala planta escogida.
Con esta preselección, se ha conseguido convertir cada ascensor en un transporte express. Su ascensor le lleva directamente a la planta doce y regresa corriendo al vestíbulo. Esto significa que los edificios pueden ser más altos, necesitan menos ascensores, la espera es menor y se puede aprovechar el espacio sobrante para dedicarlo a las personas. Un gran beneficio, implementado a un coste extraordinariamente bajo.
¿Existe acaso algún constructor importante en el mundo que no sea consciente de esta innovación? Probablemente no. Y no importa cúantos anuncios o cúantas cenas pague la competencia; ahora recibe el beneficio de la duda. -
"En lugar de tratar de utilizar su tecnología y experiencia para crear un producto mejor para el comportamiento estándar de sus clientes, experimente invitando a los usuarios a cambiar su comportamiento para que el producto sea mucho mejor."
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Texto de "La Vaca Púrpura de Seth Godin"
El ejemplo es brutal pero el consejo final es aún mejor, y este es solo uno de los ejemplos. Sin lugar a dudas es un libro totalmente recomendable, te abre la mente y te anima a pensarlo todo de otro modo.
¡Hasta la próxima!