Fórmulas de copywriting que te ayudarán a vender más

19/04/2016
  • Escribir para vender es algo que puede aprenderse fácilmente, sobre todo si conoces cuáles son las fórmulas de copywriting más efectivas. Para dominar el arte del copywriting, no hace falta que te adentres en una maraña imposible de tácticas, consejos, trucos y técnicas: las fórmulas más simples suelen resumir lo esencial en pocos pasos muy fáciles de memorizar.

    Toma nota de las 3 fórmulas de copywriting que compartimos contigo hoy y verás cómo tu copy web y tus ventas se transforman en cuanto las pongas en práctica.

  • Fórmula #1 – Trinidad de la Conversión

  • Bryan Eisenberg es quien acuñó el término Trinidad de la Conversión (Conversion Trinity en inglés) para aglutinar 3 parámetros que todo copy web creado para convertir debería cumplir. Los 3 parámetros clave son:

  • Relevancia

  • El copy web efectivo debería centrarse siempre en aquello que es relevante para el usuario, es decir, lo que el usuario quiere, desea o necesita, y no en lo que a la marca le interesa decir o vender.

  • Valor

  • El copy web que vende tiene que incluir la razón o razones por las que el producto o servicio va a solucionar los problemas del usuario. Tiene que explicar en qué consiste la oferta y detallar su propuesta única de valor y sus beneficios.

  • Llamada a la acción

  • El copy web tiene que dejarle claro al usuario qué tiene que hacer para comprar, para pasar a la acción o para poner en práctica lo que le propone el texto.

  • Ejemplo de copy web aplicando esta fórmula

  • En esta landing, Neil Patel anuncia un webinar sobre adquisición de cliente. El headline de la landing destaca lo que resulta relevante al usuario, en este caso hacerse rico o al menos hacer crecer el propio negocio. A continuación, expone el valor que el usuario va a obtener desglosando los principales beneficios. Y al final de la landing hay un botón enorme de call to action, en el que queda muy claro dónde hay que hacer clic para reservar plaza en el webinar.
  • Fórmula #2 – FAB (Features / Advantages / Benefits)

  • La fórmula FAB es una fórmula general que, como la Trinidad de la Conversión, puede aplicarse a cualquier copy web que tengamos entre manos y cuyo objetivo sea vender un producto o servicio. Esta fórmula nos insta a escribir textos que den respuesta a estas 3 cuestiones:

  • Ventajas (Advantages)

  • El copy web eficaz también tiene que detallar en qué va a ayudar el producto o servicio al usuario. ¿Cuál es su propuesta única de valor?

  • Beneficios (Benefits)

  • Finalmente, tiene que desglosar qué va a conseguir el usuario con la compra del producto o servicio, es decir, cuáles son sus principales beneficios.

  • Ejemplo de copy web aplicando esta fórmula

  • “Compra este tratamiento antioxidante con protección solar para prevenir el envejecimiento y conseguir una piel rejuvenecida, tersa y sin manchas.”

  • Fórmula #3 – 4U (Urgente / Único / Útil / Ultra específico)

  • La fórmula de las 4U’s es una de las fórmulas de copywriting más conocidas y también una de las más utilizadas. Ponerla en práctica implica conseguir transmitir una sensación o idea sobre el producto o servicio que:

  • Genere urgencia

  • La sensación de urgencia es algo que sin duda invita al usuario a seguir leyendo o a hacer clic, especialmente si este recurso lo aplicamos a un título.

    Pese a ello, es la U menos importante de las cuatro: puede ayudarnos mucho si podemos cumplir con el resto de U’s, pero las otras 3 son prioritarias.

  • Muestre por qué el producto es único

  • El copy web tiene que detallar los beneficios diferenciales del producto y su propuesta única de valor, qué es lo que lo hace único y diferente al resto de productos parecidos.

  • Explique por qué es útil

  • Con el copy web, tenemos que dejarle claro al usuario por qué ese producto o servicio le va a resultar de utilidad, qué va a conseguir adquiriéndolo.

  • Sea ultra-específico

  • El último punto se refiere a la precisión del texto. Un copy web que vende no se enrolla, va directo al grano y dice lo que tiene que decir en pocas palabras.

  • Ejemplo de copy web aplicando esta fórmula

  • “Compra sofás con descuentos del 30% y renueva tu casa. Sólo hasta las 00:00h de hoy.”

  • Con estas 3 fórmulas de copywriting, escribir para vender será pan comido. ¿Tienes más fórmulas que añadir a la lista? Compártelas en los comentarios.

    Imágenes | Fotolia, Neil Patel.

Laia Ordoñez


Laia Ordóñez es experta en copywriting y Marketing de Contenidos aplicado al eCommerce. Es fundadora de Karyukai, desde donde crea, edita y supervisa contenidos para clientes como DueHome, Intersport, Kartox o Akira Cómics entre otros. Es editora jefe y redactora del blog de Oleoshop.
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