Two Jeys o l'impuls de l'eCommerce a les DTC (2)
Miguel Nicolás
-
Dos emprenedors i influencers creen una marca del no-res en poc més d'un any. Descobreix més sobre Two Jeys.
-
-
-
I diem "descobreix més" perquè ja et vam explicar gran part del seu cas d'èxit en aquest primer post, tot i que en aquell lliurament vam posar el focus més en el model de negoci i en el que d’altres DTC podien aprendre d'ells.
En aquesta ocasió, parlarem de la filosofia de la marca i de la seva estratègia de màrqueting, que és realment ressenyable.
-
Com va sorgir Two Jeys en realitat
-
La combinació és senzilla: dos amics, un viatge per carretera creuant els Estats Units i ganes de muntar un negoci junts.
Al llarg dels dies que aquests van passar a la caravana van fer l'esbós d'una estratègia de màrqueting i fins i tot d'un centenar de peces de joieria que responien a una estètica i un disseny que els costava de trobar als comerços.
D'aquesta manera, gairebé per pura intuïció, va néixer una marca cridada a canviar moltes coses.
-
INSIGHT: Malgrat no tenir experiència en eCommerce, la idea del que volien vendre la tenien clara en el seu cap. Van començar pel producte i després va venir la resta.
-
Una inversió de 4.000 euros per soci
-
8.000 euros en total. Amb una xifra tan continguda es pot fer molt més del que es podria imaginar o, simplement, el que un negoci retail seria capaç d'aconseguir si no fos 100% digital.
En aquests 4.000 euros s'estima la inversió que els va suposar crear la botiga online i la producció de les primeres col·leccions. Amb això n’hi va haver prou per arrencar un projecte que facturaria 800.000 euros en el seu primer any de vida.
-
INSIGHT: Pot ser que no totes les empreses tinguin al seu abast el potencial de màrqueting digital de Two Jeys, és clar, però es pot començar un negoci d'èxit sense endeutar-se excessivament o renunciar a part del propi negoci.
Two Jeys s'ha aixecat a pols, sense comptar amb inversors, acceleradores d’startups ni res de semblant.
-
Un èxit instantani
-
Les peces de joieria dissenyades per Biel i Joan tenen una concepció unisex i s'inspiren en la cultura popular amb referents en el cinema, l'esport més urbà o la música.
-
-
-
Al començament, ells s'ocupaven de tot, des de la gestió de la web o les fotos de producte a la logística o l'enviament. Fins i tot van arribar a crear els collarets.
La seva primera campanya va tenir un èxit tan gran que els va sorprendre fins i tot a ells mateixos. En menys de 48 hores van trencar stocks. La fórmula ha demostrat seguir tenint vigor, que el que van fer en aquesta primera venda no va ser sort o casualitat.
-
INSIGHT: No és una mala idea validar la idea de negoci abans de créixer.Two Jeys ara té unes oficines i personal treballant-hi, però en un primer moment no es van embarcar en despeses que no tenien clar si podrien amortitzar a curt termini.
-
El màrqueting de Two Jeys
-
Ja hem destacat que és una marca creada per dos influencers. De fet, dos dels més destacats a Instagram a nivell nacional (superaven folgadament dels 200.000 followers entre tots dos).
Lògicament, això marca l'estratègia des de l'inici perquè ells se senten còmodes en el paper de creadors i el màrqueting de continguts és una de les millors maneres de vendre el lifestyle i afavoreix com ningú als qui saben explicar històries amb la seva marca i els seus productes.
-
-
-
Amb això el que volem dir és que la inversió de 8.000 euros de la qual parlàvem inicialment és una mica enganyosa. Imagina el que hauria suposat en termes de diners impactar a la comunitat gegantina que ja els donava suport abans de crear Two Jeys.
-
INSIGHT: Joves i guapos, amb un estil de vida que projecta l'èxit tal com l’entenen els membres de la Generació Z. Biel i Joan eren un autèntic imant tant per al seu públic com per a les marques de moda (Calvin Klein, Dior, Inditex...).
Finalment va arribar la pregunta lògica: per què no bolcar aquesta comunitat i el que havien après en el seu propi negoci?
-
Al seu enorme abast i capacitat d’engagement, hem de sumar-hi d’altres col·laboracions que venen donades per aquests contactes al més alt nivell amb altres influencers, actors, esportistes... aquesta comunitat ha col·laborat sovint amb ells desinteressadament.
Si entres ara a la seva web veuràs que hi ha una col·lecció específica dissenyada per "un tal" Manu Ríos que, per si no el coneixes, és l’influencer masculí amb major nombre de seguidors, superant àmpliament els 9 milions.
-
INSIGHT: Utilitza les eines que tens al teu abast per convertir-les en la pedra angular de la teva estratègia, recolza-t’hi i inverteix-hi si cal perquè et portaran un major retorn.
-
Altres vegades han realitzat esdeveniments que els han fet guanyar notorietat, sempre fomentant les relacions amb aquestes persones amb un alt poder d'influència. L'estiu passat van convidar a algunes d'aquestes persones influents a allotjar-se en una mansió d'Eivissa.
-
-
Durant els dies que va durar l'esdeveniment no va faltar absolutament de res: sortides en vaixell, un xef que preparava diàriament dinars i sopars (naturalment vegans, com mana la tendència), karting, partides de billar o ping-pong, sessions de piscina i festes cada nit.
Això va resultar en hores i hores de contingut amb l'estil de vida i la marca al centre (a la sala de la vil·la de més de 10 milions d'euros hi havia una taula amb tots els productes Two Jeys perquè els convidats els lluïssin cada dia).
-
INSIGHT: Aquest tipus de tàctiques funcionen molt bé per al seu públic. De fet l'esdeveniment Vil·la Two Jeys és un dels que més abast orgànic han enregistrat mai a nivell nacional, amb més de 30 milions d'impressions. De nou, calcula el que caldria invertir per aconseguir-ho.
-
Claus de l’èxit de Two Jeys
-
- Producte inclusiu: encara que hi ha col·leccions masculines i femenines, també compten amb una línia unisex. En un món que cada cop fuig més de les etiquetes han sabut adaptar-hi la seva proposta.
- Sostenibilitat: el nivell de consciència dels joves és cada cop més elevat. Tots els enviaments de Two Jeys es fan utilitzant cartró reciclat i són eco-friendly.
- Influència: ja ho hem destacat al llarg d'aquest cas d'èxit eCommerce. És una marca nascuda de la influència... i funciona.
- Proximitat: la combinació de sostenibilitat i influència ens porten a aquest enfocament proper. Els seus productes estan fabricats en un taller de Barcelona (no a la Xina com la majoria dels fabricants fan). Això redueix la petjada de carboni per proximitat i ens apropa als artesans locals, garantint també una millor qualitat del producte.
- Òptim posicionament pel que fa al preu: no ens oblidem que ens dirigim a un públic jove, que acostuma a tenir uns recursos econòmics més ajustats. Per això és un encert fugir d'un enfocament elitista.
-
Què t'ha semblat la història de Two Jeys? No els perdis la pista perquè estem convençuts que tenen molt a dir.
-
Imatges | Unsplash, Two Jeys.