Agregadors d'Amazon: un negoci milionari

Crec que el títol d'aquest post resumeix molt bé allò del que parlarem. De manera semblant al que passa amb les startups que són adquirides per empreses i conglomerats amb més recursos, hi ha una operativa similar però exclusivament dins d’Amazon i que probablement t'interessi conèixer. 

Amb la quantitat de nous venedors i empreses que es van afermant en aquest marketplace cada any, és lògic que els inversors hi posin el focus d'una manera o d’una altra.

Els agregadors d'Amazon són empreses que tenen com objectiu realitzar adquisicions a Amazon, comprant comptes de venedors que ja tenen un volum de negoci mínim i atractiu.

És important tenir en compte alguns aspectes perquè, lògicament, no tots els sellers resulten interessants ni elegibles. Tot i que cada agregador té els seus propis paràmetres, el que busquen és una viabilitat i un marge de creixement.

Suposant que, a més del teu eCommerce a Oleoshop, tinguis un compte de venedor a Amazon que et doni bons resultats, i suposant que el vulguis vendre a un d'aquests agregadors, tingues en compte que t’exigiran:

• Volum de facturació que superi els 500.000 euros (alguns incrementen aquesta xifra al doble, no és un estàndard).
• Una rendibilitat que acostuma a estar entre el 18% i el 20% un cop pagats tots els fees d'Amazon, inversió en producte, màrqueting...
• Han de ser venedors (FBA, FBM o Vendor), mai distribuïdors. Al cap i a la fi, ells el que busquen és la base del negoci per treballar-la pel seu compte.
• Nínxols eCommerce que siguin rendibles i poc "conflictius". Amb això últim ens referim al fet que no tinguin un alt nivell de devolucions, per exemple.
• Bona valoració per part dels usuaris en les seves reviews i de la pròpia plataforma com venedors.
• Una antiguitat mínima. Els cal una trajectòria que t’avali, un històric rellevant.

En definitiva: es tracta de negocis sanejats. No és que vagin rescatant o reflotant aquells que són deficitaris. L'objectiu dels agregadors d'Amazon és la rendibilitat a curt termini.

Els agregadors d'Amazon permanentment recorren aquest petit univers tancat en què s'ha convertit Amazon. Busquen empreses que s'adeqüin als seus paràmetres de viabilitat i projecció, i avaluen els riscos (cosa vital a Amazon, on sempre estàs amb l'ai al cor davant d’un canvi d’algoritme o una acció per part de la plataforma o la competència).

Quan tenen interès, contacten amb el propietari o responsable i, després d'arribar a un acord amb ell, aquest compte passa a formar part de la seva cartera de projectes. Hi ha múltiples fórmules per a fer-ho: mentre que en alguns casos l'antic propietari es desvincula totalment del negoci, en d’altres passa a ser un "treballador" de l'agregador i continua amb la gestió del dia a dia i l'explotació de la marca.

El següent pas és començar a administrar i escalar per elevar la rendibilitat. Aprofiten el seu coneixement i l’afegit de recursos que tenen per a optimitzar els listings o catàlegs de producte, realitzen campanyes publicitàries, obren el producte a la internacionalització entrant en d’altres marketplaces del propi Amazon en què no s'estava present...

En l'actualitat, existeixen diverses plataformes d'aquest tipus d'inversió que també es coneix com "Amazon Exit". Vegem-ne algunes.

Thrasio és una de les empreses més fortes que es poden trobar. Porten actius des del 2018 i, segons afirmen ells mateixos, han invertit més de 200 milions de dòlars en la compra de negocis que són líders en més de 60 categories diferents.

Si compleixes els requisits i et poses en contacte amb ells, un dels seus analistes realitzarà una auditoria i et faran arribar l'oferta amb les seves condicions.

A Acquco presumeixen de posar-t'ho més fàcil que ningú. En realitat funcionen de la mateixa manera que Thrasio, amb la qual cosa es produeix el contacte i l'avaluació de la proposta per ambdues parts.

El millor d'aquest agregador és que són molt ràpids. La majoria de les operacions es tanquen en menys d'un mes: en 30 dies tots els aspectes legals queden resolts i els diners són ingressats al compte de venedor.

Es tracta d'una companyia creada a Barcelona per part d’un grapat d'emprenedors amb provada experiència i projectes molt potents al darrere.

Imatges | Unsplash i marques citades.